一、企業介紹

客戶D是一家興趣教育培訓機構，于2010年成立，目前已有超過300家線下門店，擁有優質專業的教資資源，課程主要針對4-12歲的孩子，包括書法、古箏、武術、舞蹈等十余類興趣課程，以“發現特長，培養興趣”為經營理念，累計為數萬家庭提供兒童興趣培訓一站式托管服務。

二、營銷背景

父母對孩子都寄予“望子成龍、望女成鳳”的厚望，對孩子興趣培養的重視程度也不斷上升，互聯網教育市場中興趣教育就占了1/3。

在整體興趣教育市場持續增長的情況下，如何為自身品牌增強競爭力和業內市場占有率，成了客戶D前發展的重要目標，興趣培訓最終需要回歸線下教學，如何充分發揮線上的推廣和轉化，是階段性策略也是獲得突破的關鍵。

三、投放目標

信息流投放是教育培訓類效果較好的推廣方式，希望借助百度信息流推廣為小眾課程宣傳推廣，降低轉化成本，預估課程銷售突破5千份，增加潛在客戶的線索。

四、投放方案

1、投放分析

興趣教育培訓，使用者和決策者不是同一用戶，所以需要針對兩部分人群分析，課程內容打造針對使用者，而課程宣傳主要面向父母家長。

（1）目標人群定向：年齡25-50歲，性別不限，學歷不限，月收入5000千及以上，地區選擇三線及以上城市。

（2）興趣定向：對影視娛樂、休閑、網游、購物、旅游等標簽感興趣的女性用戶。

2、廣告計劃搭建

（1）搭建邏輯：時間+培訓課程類目

（2）分家長年齡投放：25-35、36-40，41-50，三個階段的人群，投放準對性素材

（3）投放設置：

• ●第一階段：利用高出價，獲取優質流量，通過現有素材和視頻素材，獲得精準流量；
• ●第二階段：廣告跑量穩定后優化成本，控制整體轉化成本；
• ●第三階段：根據投放數據，加大展現量和點擊量高的素材，暫停轉化效果差的廣告計劃。

3、廣告素材策略

• ●創意樣式：在廣告素材創意形式中，以三圖樣式為主，大圖樣式第二，視頻輔助補充說明。
• ●文案樣式：文案主要以家長訴求為主，經過測試發現家長更關心“師資、效果、專業”三類因素，文案中盡量以這些字眼吸引家長，如“書法神童”、“練出好字”。

4、落地頁設置

• ●頭圖：突出品牌及培訓課程，清晰傳達，讓家長一目了然
• ●表單：利用”0元“、”免費體驗“價格及優惠因素，吸引家長觸發行動，增加轉化
• ●內頁：主要介紹課程內容和機構品牌的優勢，增強家長的信心和信賴

五、投放效果

廣告獲得10w+的曝光，CTR為4.02%，投放后成本下降46%，解決了小眾課程的成本及宣傳問題。

六、總結

1、興趣培訓類課程，需要充分考慮家長的實際需求，是想讓孩子掌握某一技能還是單純培養愛好，從而針對不同需求進行素材和文案的優化，才能提升廣告的點擊及轉化率；

2、選擇百度信息流廣告投放時，要善用工具進行分析制定策略，比如使用商品庫、關鍵詞、意圖詞、歷史搜索多項工具，多管齊下全方位投放優化。