蔣老師今天要分享的這個主播，是年過七旬的東北“網紅”：我是田姥姥。

田姥姥，遼寧鞍山人，今年72歲，2019年拍攝短視頻作品，收獲無數粉絲的喜愛，成為粉絲心中的“國民姥姥”。

2019年11月21日，田姥姥正式進軍短視頻，發布自己的第一個作品，憑借性格和年齡上的反差，瞬間走紅網絡，圈粉無數。

截至目前，該作品累計獲贊17.9萬，吸引5749人評論，1529人轉發，成為田姥姥進軍短視頻的第一個爆款視頻。

2019年12月7日，田姥姥發布《在線營救外孫》作品，在視頻中，外孫因為“作死”用舌頭舔了鐵欄桿，被粘住了舌頭，這才找到田姥姥，來“營救”自己的外孫。

田姥姥一邊“營救”外孫，一邊不忘責怪自己外孫“不懂事”，盡給自己添麻煩。

隨后畫風一轉，姥姥一用力，直接把舌頭給拽了下來，原來，這是外孫開的一個小玩笑，被粘住的舌頭是假的，惹得田姥姥一頓“郁悶”。

作品一經發布，瞬間火遍全網，為姥姥的千萬粉絲之路，打下了扎實的基礎。作品目前累計獲贊193.6萬，7.8萬人評論，10萬人轉發，是田姥姥發布的第5個作品，也是第1個超100萬點贊的爆款視頻。

截至目前，該賬號一共發布91個作品，從2019年11月到2020年4月，僅用了5個月的時間，成功漲粉1500萬，累計獲贊1.7億，成為今年漲粉最快的短視頻賬號之一。

很多人會問，為什么能在這么短的時間漲粉這么多？這是不是刷的“假粉”？

回答這個問題之前，蔣老師分享一個曾經指導過的主播，我們看一看她在短視頻上面的成績。

這個主播是在4月初的時候找到蔣老師的，當時時候她的粉絲只有4萬，因為漲粉遇到了瓶頸，所以求助于我，希望能調整一下作品風格，加速賬號“商業化”的進程。

當時我教給她3個技巧，按照我的技巧去操作，結果瞬間引爆全網，瘋狂漲粉26萬。

數據更新至4月22日，從4月21日開始，僅用了一天時間，賬號的整體數據實現火箭式的飛躍，無論是粉絲數、點贊數還是評論轉發數，成績都非常不錯。

一個賬號，3個技巧，24小時，漲粉22萬，這個主播是怎么做到的？背后又是什么技巧？

蔣老師總結了一下，將短視頻+直播的這3個技巧，毫無保留地分享給大家。

技巧一，黃金3秒，亮點前置

新手在拍短視頻的時候，都會犯一個錯誤，那就是將作品“流水線式”的呈現給粉絲，不具備核心吸引力和競爭力。

在互聯網時代，時間就是金錢。要勾起用戶的好奇心，就要讓用戶看到你作品里的“鉤子”。

在這里建議采用“亮點前置”的運營技巧，將整個作品的精華部分，放在整個視頻的前3秒，吸引粉絲觀看你的作品。

具體怎么執行？以李佳琦為例，他無論在拍攝短視頻還是直播，基本上第一句都是“OMG~”或者“大家好，我是你們的李佳琦~”。

這其實就是亮點前置的表現，將作品的整個精華部分前置，感興趣的用戶自然會點贊評論，不感興趣的用戶也會直接劃走，平臺就會智能減少這類用戶的推薦。

技巧二，反饋機制，善于利用鴿子原理

以前沒有互聯網的時候，基本都是書信交流，那么鴿子就顯得非常重要了。

比方說我用書信給你寫信，通過鴿子送到你手里，你也會在第一時間，通過鴿子回復我一封信，這就是鴿子原理。

它的意思是說，無論在哪個時代，反饋機制都非常重要，一旦主播失去和粉絲的聯系，就等于失去了這部分精準粉絲。

在直播或者發布作品的時候，除非你是我這種知識領域的意見領袖，不然就一定不能減少和粉絲之間的互動，拉近和粉絲的距離，消除彼此的距離感。

技巧三，公平感，和粉絲互惠互利

以直播帶貨為例，很多新人主播賣不出去東西，其實很大原因是由于沒有給粉絲恰當的利益和好處。

我教大家一招，比方說一款耳機，直播價99元，成本價60元，利潤是39元，那么就可以直接讓利，在直播中間，贈送價值10元的代金券，勾起粉絲購買的欲望。

最后，在直播最后要成交的時候，再次贈送價值5元的代金券，刺激粉絲最終下單購買。

好了，關于短視頻+直播的3個技巧，今天就分享到這里，你都學會了嗎？