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  • 川普再次發放4800億,帶動1000w跨境賣家爆單,新手如何跟著賺?


    大家好,我是老張,這個周末很多朋友都在加班吧,最近每天收到很多私信,說老師,我是個小白新手,但是我特別想跟你學做跨境電商,看你一個站做幾十萬美金,我很迫切的想做又不知道從哪開始!

    還有一些已經在做的賣家說老師為什么別的賣家最艱難都在爆單,銷量增加,我的就沒有,是為什么?不要著急,接下來第二批4800億馬上發放,而且疫情補貼有將近6個月,所以做好自己的品就可以,就有機會!

    為什么現在有實體店轉型做跨境電商的,有工廠老板把眼光放到海外市場的,覺得現在跨境電商就是一塊誘人的蛋糕,那么真的有這么好做嗎。我是從16年踏入跨境電商行業的,16年的亞馬遜就相當于08年的淘寶,屬于風口紅利期,那時候做亞馬遜的幾乎閉著眼就可以賺到錢,但是現在你去做平臺跨境電商那就晚了,平臺已經很成熟了,你一個新手進去沒有任何優勢!為什么?

    第一就是平臺跨境電商以亞馬遜為例子,平臺規則多,回款周期漫長,跟賣,比價,同行競爭越來越厲害,基本上賺不到什么大錢了。

    第二,物流的問題,從去年出了一個新規,平臺有意讓所有的賣家全部轉fba,這樣一來成本就增加了,再其次,就是運營的知識和技能,對吧?你作為新手小白,說明都不懂,所以這些東西前期它會制約你們的發展,其實前期包括資金對你們的影響都不是很大,因為你剛起步,說難聽一點,你單量本來就很少,你需要備貨的產品的數量也就不多,你備貨的數量不多,肯定相應的你需要的資金量也就不大。

    但是慢慢的隨著你經營一段時間,比如說像我們現在做到這樣一個體量,雖然不是很大,但是勉勉強強也能夠做到大概100萬這樣一個利潤水平。 那么像這種時候制約發展就是什么呢?無疑是資金周轉了!所以我在去年帶著團隊從亞馬遜轉了獨立站!

    有很多朋友還不了解獨立站是什么。也有的亞馬遜的團隊已經在布局轉戰獨立站了,獨立站到底能不能做,看下面:

    川普再次發放4800億,帶動1000w跨境賣家爆單,新手如何跟著賺?

    獨立站是怎么的模式?

    細分獨立站+Facebook Ads+Google Shopping廣告=找到盈利款,穩定出單!

    咱們來詳細解釋下上面這個公式:

    初期這一波的目標是:測試出能穩定出單的利潤款!記住,找到這個穩定出單的利潤款!這個最重要,找到了才有后續,否則后面沒法玩!

    平臺工具,選擇SAAS模式建站就用shopify建站就夠了,別自己開發,沒瘋就別自己開發!全新SAAS模式建站,幾分鐘就可以開通網站了,并且包括維護,模板都設計好的了。安心運營,不像幾年前建個網站覺得很麻煩,需要技術人員。

    流量工具,就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就夠了!初期,別貪多!

    注意要點1,不是Facebook Ads能賣所有的產品,Facebook Ads只是適合高興趣度和高消費沖動的品類!例如玩具,假發,女人的美妝用品等等,你弄個桌子上Facebook上面賣賣試試(我指的一般的桌子),一定賣不動!Facebook Ads是社交流量,不是通用型流量!記住!凡是跟你說開了Facebook Ads就能賣到瘋的宣傳都是忽悠,騙子!

    注意要點2, Google廣告千萬不要在做PPC關鍵詞點擊廣告了,這個東西的紅利5年前就沒了,點擊一次3美金起步都算低的!有人讓你去做可以自己嘗試,但是千萬別上來就大規模做,反正不推薦你做!咱們做的是細分市場和流量,這是這波獨立站生存的前提,你要是扎到紅海流量里面去了,你就別想賺錢了,怎么死的都不知道!記結論,用Google Shopping廣告!

    第一波簡單嗎?就這么簡單,建好網站傳好產品,廣告一開,記結論:測試期一定要找到哪怕一款盈利的利潤款,記住一定要盈利!不要毛利,要純利,要盈利!你后面才能繼續擴大!

    對于很多小賣家來說,其實重復這個投廣告,加選品的方式,就已經能賺不少錢了!但是如果你的野心更大,想讓你的獨立站有更好的成長,那么你需要進入下一個階段,獨立站的成長期的高級玩法!

    獨立站的玩法與套路:成長期

    結論:不斷擴大選品的獨立站+豐富內容+多引流渠道+活動運營=快速成長的獨立站銷售額

    產品策略上,要產品鏈條化了,根據你測試出來的利潤款的上下游拓展產品!別有的沒的弄些不相關的東西上來,記得,基于利潤款拓展產品的成功率最高,最容易形成關聯購買!

    成長期需要更多的流量渠道引流進來,單單Facebook Ads和Google Shopping去提高下出價已經不能滿足業務快速擴張的需求了。這個時候SEO需要做起來,原生廣告需要做起來,展示廣告需要做起來!如果有人讓你獨立站上來就用SEO來推廣,騙子,別信,第一波初期,就是用廣告,短平快!出測試結果!SEO幾個月出效果,黃花菜都涼了幾遍了!還有這個時期,EDM,就是郵件營銷也會變得特別重要,這個時候不僅僅要做新用戶的購買,還要做老用戶的復購,EDM是所有流量工具中促進復購最好的!

    在成長期,不僅流量運營要做起來,還要配合好的活動運營,例如經常拿一下滯銷貨出來在自己網站上做做超低價的deals,效果一點都不比那些deals平臺差!

    在成長期,很容易被忽視的一點就是內容的建設。尤其是做電商的人,短平快習慣了,一般網站上的信息和內容也就是產品介紹,但是獨立站不一樣的,大家一定要做內容建設,為什么呢?結論是,網站引流總流量=內容*流量渠道*活動運營的擴大效果!也就是說內容是最終決定你網站有多少流量的基礎!那么都需要什么內容呢?測評、博客、使用視頻,你自己看著辦…

    這文章寫得夠直白了吧,還看不明白這個市場,這個操作,這個玩法的同學,估計你可能是真的趕不上這班車了!

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