TikTok 的流量現狀和 3 種變現模式

現在最大的流量機會之一當然要屬 TikTok，2019 年全球下載量排第二，達到 7.4 億次，而且，它的商業化剛開始啟動。

上周一位跨境派圈友@煬煬，在 TikTok 上注冊了一個假發主題賬號，發的第一個作品就有 73 萬次播放。

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TikTok的流量現狀

TikTok其實就是國際版的抖音，功能、玩法基本相同。放一張 TikTok 的界面圖：

（國際版抖音TikTok）

TikTok 近兩周非?；?，最主要的原因，是跨境電商已經開始注意到這塊市場。

跨境電商最大的痛點，就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ，最不缺的就是流量，一個搬運的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放。所以，它在跨境電商圈最先火起來。

先看兩個案例：

1. TikTok 主頁掛連接，直接導流速賣通，最大的優勢，商城是內嵌式，不用跳出 APP：

（Tiktok認證主頁導流速賣通）

2. TikTok 種草號，導流到獨立站：

（TikTok種草號導流到獨立站）

第一個認證號是 2019 年 8 月份啟動，現在粉絲是 150 萬，很多視頻播放量都已超過 100 萬；

第二個種草號的負責人和我透露，這個賬號今年春節啟動，到今天粉絲 45 萬，單視頻最高 3500 萬播放。

這個曝光和增長速度其實還不算令人驚訝，最令人驚訝的是他們的運營方式：作品都是靠搬運。從國內的抖音、快手、B 站等視頻網站，簡單處理搬運上傳到 TikTok。

就像這個種草號一樣，搬一個視頻可以有 3000 多萬次的曝光，增加 20 多萬的粉絲。

上周圈友注冊的假發主題賬號，發第一個作品就有 73 萬次的播放，內容也是搬運形式。

這就是 TikTok 的現狀。去年年中發現 TikTok 流量趨勢的，現在旗下基本上都有好幾個百萬級粉絲的賬號，年底進場的，粉絲達到十萬級非常普遍。

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平臺紅利期，變現窗口巨大

最近一周，很多做跨境電商的開始關注到這個市場，刷 TikTok 的時候，可以明顯感覺到國人的作品在增加：

北方農村特色、快手風格的土味情景劇、稻城亞丁的視頻等等，有很明顯的國內短視頻特點，流量都很不錯。

TikTok 流量獲取如此簡單嗎？目前確實。

現在整個平臺處于紅利期，有兩個理由：

1. 用戶基數大：根據官方公布的數據，2019 年全球下載量排第二，達到 7.4 億次，包括在印度、日本等地已經成為用戶數最多的 App；

2. 優質內容少：平臺對于創作者，還沒有成熟的變現模式，缺少激勵，優秀的創作者少、內容少。

TikTok 是個 UGC 平臺，平臺自己沒有生產內容，用戶既是內容的消費者，也要作為內容的生產者。

優秀的創作者少時，只要作品稍稍優秀，就可以獲取龐大的流量。

這個還沒有出臺變現方式的 TikTok，給我們留下了巨大的紅利窗口。

因為我們在國內，接受過抖音那一整套電商生態，變現的方式太多。

所以，最近除了跨境電商的人，國內做抖音帶貨的博主們，也已經開始關注 TikTok 。

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未來的機會和變現模式

平臺現狀這么好，將會出現哪些機會和變現模式？

1. 廣告傭金模式變現；2. 自營電商模式變現；3. 衍生配套服務變現。

先說第一種，廣告和傭金模式變現：

這是國內最成熟的變現模式，各路網紅、明星、測評達人、種草號通過創作內容，運營賬號，打造自己的影響力，通過接廣告、參加活動、直播帶貨賺廣告費和銷售傭金變現。

就連 1000 粉的小號，也可以通過購物車的方式賺傭金?，F在國內工作室形式操作的，每個月純利潤幾十萬的非常多。

TikTok 同樣也會像抖音在國內的發展一樣，逐步出現很多網紅達人。包括購物車的形式在去年 4 月內測過一段時間，后面又停掉了。購物車可以直接導亞馬遜和速賣通。

現在圈子里面傳，五六月份購物車會再次開放，要求是 100 萬粉絲。也有消息說是年底才開放，要求沒有 100 萬粉絲那么高。

除了將要推出的購物車，跨境電商也有類似淘寶聯盟的平臺，Amazon Affiliate 聯盟，玩法基本一樣，感興趣的可以去了解下。

當然，不管怎樣，現在趕緊進場，不管是做大號賺廣告費，還是做矩陣等購物車開放，都先進場再說。

我的建議是可以找一個垂直領域，做矩陣。

比如羽毛球，注冊 50 個羽毛球類賬號，10 個做成羽毛球明星的主題，10 個做世界比賽的集錦，25 個做教程，最后 5 個做周邊產品的制作過程、種草視頻。你 50 個賬號，甚至 100 個賬號、200 個賬號一鋪，基本上就把 Tiktok 上羽毛球的頭部流量，都吃完了。

第二種模式，自營電商模式變現：

這種模式，是跨境圈子最看重的?，F在付費的流量成本都很高，大家都想找一些成本低的流量，TikTok 的流量多，而且暫時屬于免費流量：

就是我們開頭說到的直接在主頁掛鏈接，導到商城成交；

賣家無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨立站成交。所以這三種不同的方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質上它都是電商變現。

TikTok加獨立站模式。這個是我們目前最推崇的一種方式。因為它可以沉淀私域流量，你可以把用戶進行一些積累。并不是只做中間人。

（Tiktok個人創作者可添加鏈接）

這個功能在今年三月份開通，買家如果對產品感興趣，只需要“點擊鏈接 – 同意打開網址 – 查看下單”。

這個變化將大大提升從TikTok導流獨立站的成功率。

從而吸引跨境賣家和內容運營者入場，平臺的內容質量也將得到提升。實現官方、運營者、用戶三方共贏的局面。

最后說第三種，衍生配套服務變現：

數據分析、軟件服務商、MCN機構，甚至包括賣號，國內都衍生了專門的買賣抖音、快手賬號的中介平臺。

如果你本身就有國際化的業務，而很多國家的網紅根本不知道如何與企業商務合作，甚至都不知道該怎么報價。

你可以幫助他們商業化，同時讓企業快速和全球的網紅達成合作，賺取中介費用和差。

TikTok 是全球化的產品，基于它的衍生服務，種類將會越來越多，變現的方式也很靠譜。最主要的是我們已經經歷過抖音，變現能力有目共睹。

TikTok 是國際版抖音，極大可能成為 2020 年的一個大風口。

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對大陸用戶限流，如何突破？

不過，TikTok 目前還沒有出現在主流人群的視線，原因是 TikTok 對于大陸用戶的限流。

比較可信的原因是，TikTok 早期并沒有限制，但是國內用戶經常到海外版視頻下評論，大量中文內容刷屏，影響體驗，不利于 TikTok 的全球化，于是干脆限制地區，國內用戶無法直接使用。

（Tiktok大陸用戶限制）

基于這個限制，用戶在下載的時候，會根據手機的運營商、網絡IP、系統位置、手機語言、時區等要素來判定是否屬于大陸用戶，如果判定是的話，一般都是打開 App 后，看不到內容，或者有內容，但是發出的作品，都是 0 播放。

針對 TikTok 限流，目前市面上主要流行 3 種破限流的方式。

1. 遠程遙控海外虛擬機；2. 遠程遙控海外真手機；3. 本地手機模擬海外環境。

我個人比較建議前兩種方式，運營賬號需要有穩定和安全的網絡環境，避免賬號出現異常前功盡棄。

分享到最后，大家一定要下載一個，親自去嘗試。TikTok 目前操作比較簡單，就是國際版的抖音，功能、玩法基本一樣。國內抖音我們已經非常熟悉，去操作 TikTok 有天然優勢，說不定很快就可以賺美金。