直通車怎么優化點擊率，淘寶直通車優化詞技巧

如今因為智能設備的便利性使的無線流量嚴重傾斜，PC端流量已經微乎其微了。那無限流量暴漲的同時。大家都是把功夫和精力都砸無線流量上面。致使競爭異常的激烈。從而也導致無線流量的缺乏。使的無線流量彌足珍貴。本文也是著重來跟大家分享關于直通車無線端的優化技巧和提升直通車ROI。

首先我們先來看看優化技巧。

一、那些是我們無線端的加權項

首先我們知道直通車無線端的權重與PC端是沒有一點關系的。所以不管我們的PC端權重如何都不會對我們的無線端產生影響的。這里只要我們的無線端權重越高，排名也會越靠前，PPC也是越低。首先想要拿到排名，最基本提升無線權重的一定要了解：

1、產品關鍵詞與產品的相關性：產品的標題，直通車的投放關鍵詞跟產品符合。越符合轉化率也就相對應越高。關鍵詞設置與客戶搜索習性越符合展現就越多。從而得到更多流量

2、產品的轉化率：轉化率是對權重提升占比十分大的一個數據，這方面一定要優化好，如果優化好之后數據出現不足時可以人為補足。

3、無線端詳情：這個沒什么好說的。主要體現我們的風格和特性差異性，后有一個問題控制好頁面的長度，提升打開速度。

4、淘金幣：淘金幣抵扣已經成為手機端展現的一個突出特征，關于C店商家來說是必需要把握的，營銷本錢沒幾，但能給店鋪加權，反正該做的都做好。蚊子最小也是肉啊

5、直通車的推廣：這個是打造新店和新品必須投放的。最明顯的就是前期給寶貝提升權重，通過權重的增加同時為店鋪帶來無限流量

6、寶貝的點擊率：點擊率越高證明產品越優質越受大家喜愛。也更加能證明產品的潛力。系統也就很樂意分配更多的流量給我們，良性循環

以上都是一些可以加權的，當然最重要的還是產品的收藏，加購，動銷，店鋪評分，折扣，活動等等

二、無線端的關鍵詞

針對無線端人群特性，無線用戶應用碎片化時間更急于找到本人的目的產品，我們得知無線用戶搜索的精準長尾詞為主要成交詞，展示量和點擊率都十分高，手機搜索下拉框、熱點選購、相關屬性詞則成為無線優質關鍵詞，我們能夠多從這些渠道選詞，無線端選詞技巧：

1、前期養詞階段避開競爭度大的熱詞，多選用搜索指數中等的長尾詞，二級，三級關鍵詞

2、無線出價拉升或者進步無線端投放折扣

3、關鍵詞數量不要太多，先控制在十個以內就好，先培育少量適合目前的關鍵詞，后期質量得分提高再適當添加

4、選取的關鍵詞相關性，邏輯性，一定要高，最好參加推行標題或者寶貝標題

5、關鍵詞的點擊率最好是優化到高于行業均值

6、中后期留意轉化數據，轉化不高要優化寶貝提升，無用關鍵詞和產品不匹配的不用。

挑選關鍵詞后最好到流量解析查看一下行業數據，剖析下無線流量占比，還有關鍵詞的點擊、轉化數據以及競爭度，然后選好詞上車投放，投放后有針對性的優化，關于關鍵詞的調整依據本身狀況懂得變通，根據自身的實際情況為妥。

然后是出價，這個每個承受能力和店鋪以及產品都有所區別。這個是能看過數據之后才好建議。

三、質量得分

1、創意質量：無線推行標題和創意圖片，主要還是要注意利益點，賣點，注銷點，產品特點等等。主要影響最大的就是圖片，推行創意在近期的動態數據反應好，那么創意質量分就會高。

2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性以及文本信息的相關性，與產品本身的相關性。這些都是要注意的，有利于系統的抓取

3、買家體驗：消費者在閱讀、購物你產品過程中的一系列數據反應，包括點擊、轉化、咨詢、評價等，是影響質量分權重幾個關鍵的點。淘寶越來越重視用戶的購物體驗，所以這方面也不要落下

除了以上這些還有一些也是要注意的。

寶貝的主圖

寶貝主圖是做好一個產品的靈魂。只有觸發點擊才有機會成交。所以主圖差異化，個性化，產品的特性核心賣點等等。當然也要符合產品實際本身。不要為了點擊而跑偏。第五張主圖選用白底。

2、店鋪設計

首頁空間有限，設計就要相對體現風格，特性，簡約而不簡單，清晰明了，突出賣點，把主推產品放大靠前展現

講了一堆優化技巧，下面再來分享一下如何來提高我們直通車的權重及提升ROI

那首先得讓大家明白，直通車是我們用來推廣的一個工具。增加產品和店鋪的權重，帶動店鋪自然流量，直通車不是用來賺錢的。大家不要理解錯了、

一、ROI是什么

ROI簡單最簡單來講就是我直通車花了多少錢然后通過直通車拿到多少銷售額就是ROI俗稱投入產出。比如花費1000銷售額1000那么就是1比1投入產出就是1。以此計算。當然這個也不是全然的，通過直通車帶來的收藏，加購也是隱形增加。

以目前現階段的情況，流量千人千面細分化紅利期早就過去。單純依靠直通車做推廣的時間早已過去。一般的店鋪直通車都很難大于盈虧點。所以要有計劃有安排的去開車。當然跟店鋪及產品也有很大的關系。

二、直接影響投入產出的關鍵點

PPC：關系到我們的投入

預算：關系到我們的投入

客單價：關系到我們的產出

轉化率：關系到我們的產出

其實這幾個因素之間也是環環相扣的，相同的流量下，PPC越高，我們的預算也需要相對應的加大才可以，當然這種情況下，如果我們的轉化率和客單價高的話，ROI也可以很漂亮；客單價高的話，轉化率相對會低一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI同樣可以很好看。如果預算有限，出價不想出的太高，或者希望開一個全店低價引流的計劃來收獲低價的流量，那么前期長尾詞和二，三級詞是不錯的選擇。

直通車推廣經常遇到的情況是什么呢？預算不足，PPC高，客單價低，轉化率低。這個時候我們又該怎么辦呢？

三、ROI提升方法

（一）關鍵詞優化

我們將關鍵詞進行簡單的分類：

低展現、高點擊率的詞:我們可以提高出價拿到更多的流量

低展現、高轉化率（高ROI）的詞；一樣是持續的提高出價，拿到更多的流量形成轉化提升質量得分

高展現、低點擊率的詞：那這里的展現高點擊率低我們就要去優化我們的直通車創意主圖，查看行業點擊率。作出調整。還是如此就降低出價，精準匹配

高展現、低轉化率（低ROI）的詞；那如果是有展現，有點擊轉化率低我們就要去優化我們的內頁，看看是否核心賣點，產品特性，價值點等等。提高促銷力度，參考同類產品，分析原因，只要不是創意圖關鍵詞和產品本身不匹配這些情況就問題不大。

前面說了很多優化直通車的點，當然這些都是建立在推廣寶貝的基礎上的。直通車在優化的同時，店鋪運營也要跟上節奏。產品賣點分析、店鋪活動、產品關聯、客戶體驗、老客戶維護等等方式，都對于提高轉化率有很大作用。

我不能保證ROI百分百會提升，但是好的關鍵詞在流量提升之后，一定也會有非常棒的效果。多嘗試總是沒錯的。原理就是如此簡單，只是我們需要適應復雜的變化，學會舉一反三，最基本的東西，其實也就是最核心的。

當然，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據店鋪具體情況去優化。各個掌柜也有自身不同的需求，有的需求確實是非常矛盾的，不能夠同時達到，只能一步一步完成。不要妄想著直通車有立竿見影的效果。

還是得說最有效提升店鋪和學習的方法還是實操加上針對性的指導交流。今天就這樣。謝謝大家