大家好，我是金億謀！

臭蟲策略

一個新產品剛出來，消費者知不知道？

消費者不知道！

所以為了能讓新產品快速打開市場，一般公司會怎么做？

會一邊打廣告、一邊鋪渠道，對不對？

這是最常規的做法，不過現在已經過時了，因為現在打廣告基本上都沒什么效果，而且還浪費錢！

今天給你分享一個新產品市場推廣策略——臭蟲策略，肯定能給你的新產品推廣帶來一些啟發！

安利發家

目前全球最大的直銷公司是安利，安利的業務目前遍布全球80多個國家和地區。

在安利剛剛成立的時候，他們當時也很窮、也沒有什么錢，兩個創始人是擠在一個潮濕、陰暗的地下室里開始創業的。

但是后來他們使用了一個營銷策略，很快就發展成為年銷售額15億美元的公司。

這個營銷策略就是臭蟲策略！

具體怎么做的，我現在就告訴你噢。

免費使用

安利在最開始是做家庭洗護用品的。

兩個創始人在挨家挨戶上門推銷的時候他們發現，直接向消費者推銷產品消費者通常會拒絕。

于是他們就想出了一個辦法，產品先不賣先免費送給你用，這樣總不會拒絕了吧。

而且我還不是送一樣產品給你，我把我公司很多產品，像清潔劑啊、除臭劑啊、洗發水啊這些都裝進一個盒子里，組成一個產品套裝。

然后讓業務員送到你家里，讓你不花一分錢、免費、隨便使用。

結果你猜怎么了？

免費使用策略產生了神奇的效果，每個業務員回來的時候幾乎都拿到了消費者的產品訂單。

安利公司就這樣順利地打開了市場，而這個免費使用策略就叫臭蟲策略。

內部機密

當時，安利公司里的內部培訓資料是這么寫的：

把“臭蟲”（也就是那個裝產品的盒子）盡量留在消費者家里。

一天、兩天甚至是一周，不收取任何費用，也不要他們承擔任何義務。

你只需要告訴他們：我希望您能試一試這些產品，這樣就可以了。

等他們試用完，你就會拿到產品的訂單。

結果——

公司的新業務員跟上級反饋說：

真是不可思議！我從來沒見過這么令人興奮的事兒，產品正在以飛快的速度賣出去，而我才剛剛開始做！

公司的區域經銷商向公司反饋說：我們的產品銷量出現了驚人的增長，這真是一種非凡的銷售理念，我的客戶都訂購了很多產品！

這些就是臭蟲策略的營銷威力！

好，現在我來總結一下臭蟲策略的核心：

把新產品的推廣預算都用在給消費者免費試用上，這樣你的新產品就會銷路大增！

我4月底推出來的新項目也會使用這個營銷策略，當然我不只用這一個營銷策略。

因為我有幾十上百種產品營銷策略，到時候我會都培訓給我們的代理商。

最后，可能有人會問了：金老師，我的產品不太適合給消費者免費試用，那我該怎么辦呢？

那你可以持續關注億謀商道，我會在每周都講一期營銷課，你多學一學總會找到好方法的。

好，今天內容就到這里，我們下期再見！