近日，一個叫做“鮀城大叔”的短視頻賬號，徹底在平臺上被刷屏了。

視頻中的鄭大叔，今年已經63歲了，廣東省汕頭本地人。

在拍攝短視頻意外走紅之后，很多外地、甚至外國媒體都紛紛報道大叔的走紅事跡，希望能將其編著成一個鼓舞人心的勵志故事。

但其實，在短視頻領域中，鄭大叔還是個新手，在網絡上的意外走紅，對他來說也是始料未及的。

走紅之前，大叔只是一個普通的退休老頭，在缺乏樂趣的退休日子中，大叔每天除了散步、做飯、養貓，就再也沒有其他事情可以做了。

在被互聯網充斥的時代，大叔也會在茶余飯后，窩在沙發、瞇著眼睛，頗有樂趣的刷著手機里的視頻。

“無聊就是生產力”，在“無聊”的推動下，大叔萌生了自己拍短視頻的想法，并為此付諸行動。

2019年4月18日，大叔發布第一個作品，并通過開場白：“從今天開始，我想吃年輕人吃的100種食物”，正式進入大眾的視野。

在視頻中，大叔像一個“老小孩”一樣，跑到飲品店，點了一杯“黑糖撞奶”，隨后津津有味地品嘗起來，品嘗完還不忘夸一句：“味道不錯”。

該視頻累計獲贊37.5萬，吸引4414人評論，4200多人轉發，對于一個零粉絲的新號來說，已經是不錯的成績。

隨后，大叔趁熱打鐵，在接下來幾天時間里，又陸續發布風格一致的作品，均獲得不錯的成績。至此，“鮀城大叔”這個稱號，算是徹底和大叔產生了關聯。

從2019年到2020年，大叔用了1年的時間，一共發布114個作品，累計獲贊1820萬，粉絲高達167萬。

從退休老頭到百萬級網紅，大叔究竟是如何做到的？背后有何商業技巧？

在蔣老師看來，想要玩好短視頻+直播帶貨，離不開背后這3個技巧。

技巧一，雙方的利益點到位

新手經常會犯一個毛病，就是恥于和消費者談錢，這其實是不對的，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，這是一個簡單的道理，消費者為什么會進到你的直播間，找到你，最終買你的東西？說到底還是利益相關。

當然了，影響力、知名度只是很小的一部分，絕大部分原因，是你的產品真的好，真的便宜，讓消費者感到安心。

所以，對于沒什么直播經驗的小白來說，在直播的過程中，在介紹產品談到錢的時候，就要始終堅持“利益至上”，價格要能夠自由浮動，要做到：既讓消費者滿意，自己又有得賺。

技巧二，優惠、讓利要前置

前面談到，不要羞于談錢，但是怎么談呢？如何快速讓消費者下單，實現成交？在這里我有一個簡單的方法，就是利益前置。

比方說，原價99元的護膚品，直播間價是89元，成本價是79元，我們就有10元的利差，這時就可以推出1元、3元、5元的代金券，然后在直播間給大家搶，只要搶到優惠券的消費者，都可以利用優惠券減免相關費用。

這就是讓利前置的好處，本來消費者是不愿意、或者沒需求下單的，但是有了消費券、購物券就不一樣了，這就等于給了他們一個合理消費的理由，這就是傳統營銷向線上營銷的轉移和利用。

?技巧三，高頻不間斷重復

很多人會面臨一個問題，直播間的人來來往往，我該如何確保自己的一套營銷方法能夠合理完整的運用呢？

我教大家一個方法，就是將整套方法拆分為3部分，第一部分描繪產品的使用優勢，第二部分描繪產品的價格優勢，第三部分描繪產品的優惠優勢，也就是前面談到的，以贈送優惠券的形式，給他們一個消費的理由，促進粉絲購買。

通過這種方式，不管粉絲是剛進直播間還是已經來了好一會兒了，都能夠直接聽到直播間的重點，而對于主播來說，也節省了不少精力，只需要按照“套路”來進行直播就行了。

?短視頻+直播帶貨已經成為這個時代的一部分，也是目前為止最大的創業風口。

很多時候，能夠賺到錢的人，往往不是最努力的人，而是在努力的同時，還能夠停下來深入思考的人。

好了，關于短視頻+直播帶貨的3個技巧，蔣老師就分享到這里了，你都學會了嗎？