撬開用戶朋友圈，讓內容“自傳播”

這樣能幫老冀增大曝光，我自然是欣然同意。

老冀喜歡琢磨。

經常有粉絲或者學員也會和我說，“老冀，我把你節目推薦給親戚了”“老冀，我把你節目推給朋友了”。

我就在想，大家為什么要轉發我的內容？

剖個現象看本質。

我想到了一個詞，“自傳播”。

意思就是字面意思，內容或者產品可以靠用戶自動去傳播。

有本書叫《自傳播》又名《自傳播：為產品注入自發傳播的基因》,作者朱百寧。大家可以找這本書看一下。

老冀今天想給大家談一下，我們做互聯網，內容如何能夠擁有“自傳播”屬性。

因為我目前的水平比較一般，所以無法有深度的帶大家去理解這個屬性，這里我只從淺層次給大家講一下。

想深入了解的同學可以看一下《自傳播》這本書。

我認為達到”自傳播”需要至少三個條件：

第一，極致的體驗，讓用戶尖叫！

注意，是尖叫！還有一個詞叫”不錯“。雖然也是用來肯定產品的，但是與尖叫相比，”極致“方面就有巨大差距了。

不錯只能說產品能滿足一般需求，讓客戶基本滿意。

尖叫就是遠超客戶預期。

哇，原來可以這么玩

哇，原來可以這么簡單

哇，用起來這么爽

如果大家的產品，沒有一個點能讓用戶尖叫，都是平淡無奇，那么，你的內容很難”自傳播“。

你在產品上下的一切功夫，用戶都能感知，并”用腳投票”!

我最先知道“尖叫”一詞，其實是因為“小米”。

小米強調”極致性價比“。

什么叫極致性價比?

同性能價格最低

同價格性能最好

老干媽走的就是極致性價比路線。如果你足夠用心，你會發現市場上很少有和老干媽同等質量卻比老干媽價格還低的。

如果認為質量一詞空泛，因為包裝、設計、口味、克數都屬于質量的一部分。

你可以單純從克數這個角度去看。辣椒醬在280G這個量上，比老干媽還便宜的并且是品牌的基本沒有。

千萬別犟，你非要自己買幾斤辣椒做個辣椒醬，做出和老干媽同等規格的辣椒醬，然后賣的比老干媽便宜，那我真沒招。

老冀之前在北京公司賣五常大米，我們有一款長粒香米5KG裝，常年39.9元，也是走的極致性價比路線。

老板一直對這個價格引以為豪，不止一次，公開場合說道，競爭對手按這個質量定這個價格基本就是死。

雷軍同樣如此。我們看小米的產品，雷軍在近幾年的所有演講中，有1個詞最常提及：“頂配”。

頂配一詞，就是在一次次強調小米產品的性能，告訴用戶，這個性能，目前市場上簡直沒誰了，選我就對了。

性價比除了性能，另一端自然強調的就是價格。小米是怎么做的呢？

一到要開會討論新產品定價的時候，雷軍會率先提一個價，然后留意參會者面部表情。

不得不說，每個老板察言觀色的功夫肯定都屬于高手。

例如，最初小米電視定價是3999，很多員工覺得這個價格已經很有誠意了，足夠吸引用戶，在同類商品中，價格優勢突出。

但雷軍看了大家反應后，覺得還是差點什么，低頭沉思幾秒后，又降了1000元。這時大家面部都是“驚訝”的表情。

沒錯，要的就是這個效果，雷軍這才滿意?？上攵?，這個價格就相當有誠意了。

頂配加上相當有誠意的價格，就有了極致性價比。

“把自己逼瘋，把競爭對手逼哭”，這就是大佬們的定價策略。這條策略同樣被格蘭仕玩的很嗨，和小米有異曲同工之妙。

感興趣的同學可以百度一下格蘭仕這個品牌的故事。

也正是這種策略，培養出了用戶用腳投票的習慣。

小米的粉絲，只要小米出產品，無論是手環、耳機、手機還是電視、音響，從來不做思考，直接購買。

就是因為他們知道小米的每一款產品都在追求極致性價比，他們不需要考慮太多，買就對了。

試想一下，產品都讓人如此尖叫了。你能不去主動分享一下？

你是不是會曬個圈，或者和朋友吹噓下你是XX品牌的粉絲，這個品牌簡直太棒了。

你看，這樣一來，產品想要達到的自傳播屬性便有了。

第二，引起用戶共鳴

人都是感情動物，因為情感訴求才能使產品和用戶連接起來，相似的情感訴求，從而引發用戶的自傳播行為。

這里注意三個點：

1.說人話

你自己都讀的費勁，你會想轉發嗎？

你的內容是給用戶看的。用戶沒有你這么深厚的行業積累，所以切忌說一堆官話、專業術語。

請說大白話。說人能聽懂的話。如果內容太過深奧，基本形不成自傳播。只有通俗易懂才能稱得上是好的內容。

2.戳痛點

感同身受，深度剖析，直戳痛點。

用戶在看到跟自己息息相關的內容時，并且這個內容還引起他的某種情緒，比如傷感、欣喜、恐懼等，那么他或多或少會主動去了解下。

讓用戶一看就覺得“說得特別對”，讓用戶覺得你講出了他們的“心里話”，那些一直想說卻沒說的話。文，龍城老板會。

這時候恭喜你，就戳到“痛點”了。

年輕人當今生活并不容易，頭上是汽車和房子兩座大山，所以說“壓力山大”毫不為過。

在外漂泊工作太累，老板太苛刻，賺的錢太少或者因為和對象吵架，和同事鬧不愉快……都有可能引起他們的情緒。

內心還是想努力的，還是想進步的，所以這時候確實需要一些“正確的”“溫暖的”話，也就是雞湯來鼓勵他們。

受到了鼓勵，他們會點贊、評論。情到深處，還會形成自傳播，轉發到朋友圈等社交平臺，以此來表示自己的某種心境。

3.接地氣

寫得內容越簡單越好，這里面的簡單指的是能讓用戶很容易接受。

比如老冀要給大家分享如何操作抖音，我肯定是找一些草根做例子，這些草根就是我們身邊的路人甲、路人乙。

如果我明天例子改成一些大佬，比如最近正在風頭上的羅志祥，拿他做例子，講他抖音從0到千萬粉絲過程，讓大家學習。

你們認為學的來嗎？對方是明星，自帶光環，自帶流量，而且是“時間管理大師”。而你我皆是草根，怎么借鑒他的方法？

第三，關注市場，了解市場最迫切的需求。

一些創業公司在創業階段往往能做出令人嘆為觀止的業績，但是當他們穩定之后，成績單卻很難讓人滿意。

原因之一就是創業初期，他們從用戶角度出發，用戶需要什么，他們做什么 。黑貓白貓抓住耗子就是好貓。

用戶有需求，能賺錢，這事就能干。

但是創業穩定后，糧草不慌了，就會忘本。開始自己想什么做什么，而不是用戶需要什么做什么。這個時候，成績單就會有出入，

互聯網時代的傳播思想，最核心的一句話就是：市場即對話！

對話的意思是，你和用戶之間是平等的，而不是宣教式的。

比如QQ之前叫OICQ，在1999年2月正式上線。

OICQ上線之初，情況并不如馬化騰所想象的樂觀。

為了推廣OICQ，馬化騰還在各大高校的論壇進行宣傳，并長時間在談論里擔任炒熱氣氛的角色，維護來之不易的用戶。

怎么做氣氛擔當呢？雖說馬化騰也挺帥的，但是再帥的老爺們在男人堆里都不如一個鳳姐有魅力。

所以馬化騰用的美女頭像，“循循善誘調動男性用戶的活躍發言。QQ最先的“自傳播”便是利用的這部分“男粉”。

包括后面的/，最先完成自傳播，仍然是利用“男性”想要撩妹的心理，和Q如出一轍。

這就是和用戶打成一片的典型代表。因為站在了最接近用戶的地方，聽的是用戶的聲音，這樣的產品才能具有“自傳播”屬性。

想要內容帶有“自傳播”屬性，并非一朝一夕能達到，今天給大家介紹這些，也是想讓大家提早重視而已。

沉下心來，用心打磨自己，打磨內容，設身處地為用戶著想，生產屬于你的風格的獨一無二的內容，好的內容將自帶傳播屬性。

做你最喜歡、最擅長的事情，堅持下去，必然出彩。你就是你，不一樣的煙火！