做營銷最重要的就是要找對用戶，找對用戶的意思就是我們要了解我們的用戶，知道哪些用戶會購買我們的產品的。也就是我們常說目標受眾。但你們真的了解自己的用戶群體，了解目標用戶嗎？

很多人是拍胸口保證說了解，比如我們的用戶就是24—34歲消費能力強的女性，但其實這是一個非常泛的人群概括，往細一點分析，什么叫消費能力強，具體是多少錢或者是占了整體支出多大的比例？這種才是更精確，而且借鑒意義更大的信息。如果你連受眾分析都不會或者分析地不對，那么，后續的SEM營銷推廣之路，只會越走越難，更別提找到可以復制成功方法。

那么，SEM推廣的目標受眾應該如何分析呢？一起來看看。

一、目標受眾分析是什么？

受眾分析是指利用一定的數據，包括自身網站流量、廣告投放、外部網站的整體數據，分析得出結論，可以挖掘營銷價值，同時提升SEM廣告效果，為后續的營銷，提供指導性建議及策略方針。

二、目標用戶如何分析？

1、分析目標用戶的基本信息，建立初步用戶畫像

基本信息是比較好掌握的，因為這是可見性的定量數據，一般包括性別、年齡、學歷、興趣、經濟情況等等。

2、分析目標用戶的消費心理歷程

（1）影響消費的因素

想要得知影響用戶進行消費的因素，可以從用戶的消費心理及整個消費行為路徑去著手分析，一般而言會受到比如價格、服務、產品、品牌這些因素影響，但不同行業不同產品的用戶，對這些因素的關注度不一樣。

舉個例子，如果是日用品，因為價格普遍相差不大，用戶就會更看重是否實用；而如果是教育產品，則更加看重專業性和價格。

（2）消費行為路徑：預期消費需求—實際產品對比—進行匹配。

在前期，大多數用戶對自己想要的東西只是一個籠統的概念，隨著不斷了解相關的信息，目標需求才逐漸清晰、明確。比如在線教育，一開始搜“在線教育”，掌握目標受眾的基本心理，可以根據用戶不同的需求及在不同轉化路徑上，制定不同的營銷方案，后期在從廣告創意撰寫、標題擬定、落地頁內容制作等方面不斷優化。

3、分析目標用戶的搜索習慣

不同行業、不同產品的用戶搜索習慣是不一樣的，比如上班族的搜索時間，一般是在上班前下班后的時間段，而游戲用戶，則是“夜貓”一族，主要集中在晚上。了解目標用戶的活躍時間，在廣告投放時，可以設置在活躍時間段里進行投放，有助于讓更多目標用戶看到廣告，實現精準的曝光。

4、分析用戶地域分布

如果我們的產品的地域特征是非常明顯的，比如本地服務商家，只能覆蓋當地及周邊地區，就沒必要進行全國投放，目標用戶與產品不一致，即使有意向客戶，也沒辦法進行服務成交，沒必要浪費廣告預算，同時也不利于后期的數據分析。

另一方面，在分析時可以盡量細化，如從市—區—鎮—街道等，逐層細分，對于廣告投放效果好的地區，則可以重點推進，加大投放。

總之，如果你想做好SEM營銷優化，首要任務就是做好目標用戶的人群分析，建議是從用戶基本信息、用戶消費心理、搜索習慣、地域分布這4個角度去分析，而且分析的時候越深入仔細，借鑒的意義就越大，ROI的比例也越高。