因為標題我認為是一個相當重要的環節 尤其是非標品并且詞多的類目。

一個好的寶貝 想要被淘寶系統抓取 90%是根據用戶搜索的關鍵詞和你產品的關鍵詞權重進行相互匹配的

這是我剛剛操作的連接，我用同樣的方法復制了很多連接，每個連接的增幅都很猛，數據不算華麗，但是細節值得大家深究！

【7天搜索破萬】標題篇，引爆搜索關鍵因素，看完還不會做標題？

今天就只講標題

所以如果一款數據OK的寶貝 標題做錯了 后果可想而知

要么流量引進來不轉化 要么補了N多單發現流量就是起不來。

每個類目都有熱詞榜

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在我看來

熱詞榜既然是行業最熱搜的那些詞，

小類目的話 詞就那么多 可以直接用熱詞榜找詞來組合標題 因為有搜索人氣的只有這些詞了

這里就不贅述了

像非標品類目 尤其是鞋服 詞多的情況下 熱詞榜里面這100個詞的搜索人氣都很大

競爭都很激烈 如果單獨從熱詞榜去做標題的話 前期基本上拿不到什么流量

并且獲取不到很精準的流量

這就需要從這100個熱詞榜里面挑選出適合我自己的核心詞作為我們后期的目標詞了

其實說白了

核心詞就是性價比最高的詞

你要想吃到這個類目的大流量并且有轉化的詞 才能給自己帶來盡可能多的收益

那么如何確定自己的核心詞：

以連衣裙為例

第一步找到生意參謀的熱詞榜

把近一天的100個熱詞復制到表格里面，如圖：

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然后把這些詞的數據做一個指數運算，用搜索人氣*轉化率得出的指數進行一個降序排列

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因為既然是最有性價比的核心詞 那么盡可能讓搜索人氣和轉化率同時都高

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所以如圖可見，類目詞：連衣裙 一定是排名靠前的 ，但是類目詞雖然搜索人氣高 但是在線商品數也是最高的 這就代表著競爭也是最激烈的 熱詞榜的詞基本上都是類目詞的相關詞，詞比較雜并不適合前期作為核心詞使用。

而二級詞的競爭肯定是要比類目詞要少的

其次就是二級詞比如：

連衣裙女夏 碎花連衣裙 吊帶連衣裙 法式連衣裙 背帶裙 碎花裙 雪紡連衣裙 小雛菊連衣裙。

這些詞是帶著明確的屬性或者風格詞，它的相關詞也比較精準，所以這些詞比較適合用來做主詞。

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這里我就不一一舉例了，很多人知道要用二級詞作為核心詞，但是不知道為什么要用二級詞，而且那么多二級詞具體要用哪一個也不知道怎么去衡量，只是隨手弄個 屬性詞+類目詞 就草率的就把核心詞給定了。

所以在這里我是倡導大家要學會用數據去選擇，知道不同的二級詞之間的區別，從而來選擇一個最適合自己的。

再一個就是既然有那么多二級詞算出來的指數排名都比較靠前

那么用哪一個好呢？

我覺得一個好的核心詞必須同時具備以下條件：

1，該詞的相關詞多

2，相關詞和自己的寶貝大多數都能高度匹配 （轉化不能太低）

3，相關詞的搜索人氣都不小

4，再一個就是在其他條件都差不多的情況下 在線商品偏低的優先選擇

所以每個可選的二級詞對應的數據也各不相同

我的建議是把可選的這些二級詞的相關詞數據都爬出來

并做比較 然后結合自己的產品 最終敲定最合適的核心詞

以上是通過數據的對比 來定核心詞 但是大家有沒有發現一個問題，假如我通過數據找出性價比最高的二級詞了，比如：碎花連衣裙，雪紡連衣裙，吊帶連衣裙，法式連衣裙。這三個數據都非常不錯，也不分上下。是不是就意味著 我就把我的核心詞隨便選擇其中的兩個就行了？

其實這個時候 直通車就要發揮作用了 ，因為每個關鍵詞的數據反映的都是市場上的平均數據，就算數據再好也不代表這些詞在你的產品上就一定表現好。所以我會把這4個詞，符合自己產品的相關詞都找出來，在自己的寶貝上進行測試，具體哪個核心詞反饋給我的數據（點擊率，收藏加購率）表現的更優秀，我就把哪兩個最終確定為我的核心詞，這樣的話你的產品在關鍵詞的布局和選擇上就一定不會出錯。尤其是像女裝這種詞多的類目，除了玩款式就是玩關鍵詞了 ，刷單誰都會刷 ，如果款沒選好 或者選到好款，但是詞用偏了，那么你會走很多彎路和浪費很多金錢，最終還很可能都做不起來。（在這個方面我栽過很多跟頭，也走過很多彎路，很大的單量去懟的時候 發現引流效果還是很差，根本原因就是核心詞選擇錯誤。）

在這里很可能有大佬會反駁我 ，前面講的一大堆就是看起來神乎其神的，其實完全沒有必要，直接找類似的競品 去研究他的引流詞和相關詞就行了。是的 ，我承認 這樣很節省時間和精力，做什么事情一開始就直接復制就好，反正別人已經做出案例和數據了，但是如果你自己沒有分辨對錯的能力，對手如果很多好詞也疏忽了，那么你就只能永遠跟在別人后頭追逐，想超越就只能比他花更多的錢去砸，或者比他花更多的風險去刷。那么你的運營每天就真的除了刷就什么都不會了。

好了廢話不多說，

當確定好核心詞之后

我們接下來就要組合標題了

一般情況下 我的標題里面有2個核心詞，比如：碎花連衣裙，吊帶裙 （極少情況下有3個）。

先把表格打開，把30個字的標尺做出來，然后把2個核心詞放首尾。如圖

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然后把這個兩個核心詞的相關詞全部都找出來

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把不能用的詞刪掉

然后把剩下的詞組合成30個字的標題

只留下搜索人氣不低于2000 并且和自己產品高度匹配的詞以及直通車測過表現很好的詞

因為每個核心詞的相關詞都比較多，有些詞看似是符合自己產品，但其實每個詞背后搜索的人群屬性都有區別，學生和寶媽和白領搜索的習慣不一樣，喜歡的客單價也不一樣。所以在這里再次強調開車的必要性，必然你就憑個人直覺，覺得這次適合你，你就直接用上去，那完全很可能就跑偏了。

當把核心詞的那么多相關詞找出來 組合的時候 標題的大的框架就出來了

關鍵詞嚴格不要重復，否則就是浪費位置，空格也盡量不要加。

但是不是說你把那些不錯的詞堆砌成標題就萬事大吉了

每個寶貝在不同時期，標題的布局理念也是有區別的

這也是搜索引擎優化（SEO）中起到很關鍵的作用

我把一個單品所處的階段大致分為三個階段

初期：流量還沒有明顯上升的初期

中期：流量在增長 搜索人氣追趕上腰部賣家水平

后期：流量接近搜索人氣最高的同客單價的競爭對手的時候

初期：主做核心詞的長尾詞權重 用冷門詞或者神詞來配合

首先 寶貝在初期銷量很低 或者沒銷量的時候 基本上開始都是沒流量的。這個時候需要配合黑搜操作的話，刷單就很難找到自己的寶貝。那么這個時候就需要我們把冷門詞介入進來，何為冷門詞：搜索人氣不高 在線商品數不多的這些詞 通過搜索人氣*轉化率/在線商品數來篩選詞 有時候運氣好的話會發現很多神祠，搜素人氣很高 但是在線寶貝數很少的神詞 用這些詞在前期 常常會事半功倍 因為沒什么人競爭 搜索人氣又很高 那基本上隨便操作一下就可能立馬就見效，如果實在沒什么神祠 就用一些用的人很少的詞 哪怕搜索人氣不高 在前期的時候可以幫助你更好的操作基礎權重 買手也更容易找到你的寶貝，從而提升其他詞的權重。要注意一點 冷門詞用的話 最多就搞一個就行了 不然冷門詞搞太多流量很難起來

中期：以核心詞的相關詞以及對手的引流成交詞為參考

當寶貝整體處在一個穩步上升的狀態下 盡量不要去動標題，因為如果他一直在保持增長 那就讓他漲下去 漲到感覺遇到瓶頸了 或者流量跟腰部賣家差不多的水平了 那個時候我就要考慮標題優化了 把那些標題里面引流能力較差的詞替換成新的詞 并且每次只能小幅度的修改 一些有流量有成交的詞 千萬不要輕易的去變動 不然很可能會適得其反 讓你流量突然暴跌

自己可以買一個流量縱橫 來天天觀測關鍵詞的引流和轉化數據 定期的做篩選并且做小幅度的調整 我每次優化標題可能就修改1個詞 最多2個 那究竟替換成什么詞好呢 ，我主要是參考比我稍強一點的競品連接的引流詞成交詞 如果他的引流詞高的詞 或者成交多的詞 我的標題里面沒有的 我會考慮把之前用的冷門詞替換成他的詞

后期：以對手的引流詞成交詞為主 行業熱詞榜為輔

當你的寶貝搜索人氣已經進入前50名 并且在同價位里面屬于第一梯隊的時候 那個時候肯定還是再操作對手的引流詞和成交詞 只不過一直在追趕對方的關鍵詞坑產，連刷+賣 去搶對方的排名，而要注意的是 每個不同的時間點 行業的熱詞榜也會發生一些變動有時候熱詞榜靠前的詞 是系統推薦的詞 而系統推薦的詞不會一直固定不變 時不時的會有一些飆升詞 還有系統新推薦的詞突然進入熱詞榜 假如對手也沒有反應過來的時候我們就應該比他早的意識到這一點，把熱詞榜里面數據很好的詞加進去 因為你這時候是權重靠前的時候 基本上很快就能拿到這些大詞流量

這些基本上就是我對非標品的標題的一個整體的思路和方法

標題的詳細思路也說了 前中后期人工干預的關鍵詞也知道如何調整了，那么下面就是在每次在準備修改標題的時候具體如何操作了，因為這個環節也是相當重要，很多人在擅自改標題的時候，改完第二天直接流量滑鐵盧似得掉。甚至直接可以讓一個寶貝一蹶不振 ，直接改死了也有可能。

我改標題習慣性的晚上12點左右的時候改，不是為了怕違規，而是因為我第二天可以觀察改過之后的標題和改過之前 方便對比在每個不同的時間段寶貝流量的一個變化的情況。

第一步 ：導出寶貝近7天和最近1天的關鍵詞數據，然后點擊篩選，將每一個詞根輸入到這里把所有包含這個詞根的關鍵詞數據都篩選出來。

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然后我們把每個詞根的數據做出一個表格，這里我就不贅述了，只講方法和原理，如圖所示：

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這樣的話 哪個詞根的引流能力強 轉化高 收藏加購多 一目了然。

通過對引流能力和轉化能力綜合比對之后，把表現最差的那個詞替換掉是一定不會對寶貝產生特別大的影響的。而當你把那個表現最差的詞換成了新的詞之后 第二天可以直接對比出更改過的效果。

有人可能會問 為什么要同時看7天的和1天的兩個數據，因為有些詞是你最近兩天剛爆發起來的詞 但是7天數據表現不好，如果單純只看個7天的數據很可能會讓你錯失你剛剛有大流量的詞。

標題的優化 選擇的時機也比較有講究，如果我的寶貝搜索一直在不停的增長我是不會輕易的優化標題的，當流量漲停了 或者感覺開始下降的時候，我會優先考慮關鍵詞的因素，看看熱詞榜單的變化，以及對手的引流成交詞。結合那么多的核心詞的相關詞還有直通車里面測出來的比較優秀的詞 去對標題做一個小幅度的調整。 當然流量的下滑或者不漲的因素很多 今天只講標題和關鍵詞的因素。

一個寶貝的標題是淘寶系統把你的寶貝匹配給不同的消費者的決定性因素，千萬不要小看標題和關鍵詞布局，沒有絕對完美的標題，希望你看完之后會對你有所啟發。并且知道怎么去優化你的寶貝標題。這就是為什么看似簡單的標題我要這么費勁的拿出來單獨寫這篇文章的原因！對于推單品爆款的模式來說：一個好的寶貝標題能起到至關重要的作用！

最近我也準備用心好好寫文章，因為之前通過文章認識我的朋友非常多，疑問也非常多 我很難把所有的細節給每個人都單獨講一遍，寫文章是一個非常好的交流的方式，，還是那句話，電商不易，尤其今年更不易，我衷心的希望中小賣家能少走彎路，少虧錢。我會一直堅持做純免費的分享交流！要交流的，要資源的，還有問題不懂的都可以加我！關注我 了解更多電商干貨！