2019年行至入秋

這半年營銷圈仍風起云涌，各大企業各顯神通，各類刷屏級營銷案例百花齊放；

精彩不輸往年！

今天，小編奉上精心準備的

2019上半年十大刷屏級營銷案例，

向營銷大神們學習洞察人心的本領。

01《啥是佩奇》——扎心營銷的威力

時間：1月

品牌方：《小豬佩奇過大年》

營銷啟示：

其實情感感召的扎心營銷早已不是什么新鮮事，2018年已經被玩爛了，什么品牌都要想扎個心，但在2019年再玩扎心廣告就需要功力了，《啥是佩奇》的瘋狂刷屏是如何做到的？

（1）新壺裝舊酒，火星撞地球

把爺爺為孫子兒女，用自己的方式默默付出“笨拙”溫情的這種舊的情感洞察與之前熱門的佩奇混搭在一起，讓火星撞上地球，變成讓人眼前一亮的新的情感洞察。

（2）真實的克制最放肆

現實生活中中國人對情感的表達，總是委婉克制，做營銷的時候用真實的故事來映照這種克制，更容易引發共鳴。

（3）故事的范本：

目標——阻礙——努力——結果(第一個小高潮)——意外——轉折——結局(最終的高潮)。

極具沖突的主線目標“啥是佩奇”——文化差異年齡代溝的障礙——跌宕起伏的努力追尋——得到結果(紅色，小豬)，打造硬核佩奇——打電話來說不回家的意外——接他去城里的轉折——土貨和土味硬核佩奇的閃亮登場(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的問題，用看的電影和土味描述結局

02 星巴克貓爪杯——炫耀的魔力

時間：2月

品牌方：星巴克

一只“可愛”的杯子，引無數網友競折腰，甚至不惜放下臉面，公共場合哄搶。星巴克的營銷手段越玩越魔性，除了“饑餓營銷”之外，以下三點必須學習！

營銷啟示：

1、借助抖音、微博、小紅書等流量池做高關注預熱，引爆產品熱點；限量發售，但不限定購買，提升客戶焦慮，激發購買欲望。

2、充分觀察到年輕人“悅己”消費的趨勢和強烈的意愿，借勢“貓文化”，戳中消費者的情感軟肋。

3、洞悉消費者“炫耀”與“跟風”的心理，不斷制造“可炫耀點”。

我買的不是杯子，而是我有別人沒有的優越感。饑餓營銷做到這種程度，你說氣人不？！

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，星巴克之所以能夠持續火爆，其實是凡勃倫效應背后的“炫耀”心理在起作用：

其實很多時候，人們購買一件商品看中的并不完全是它的使用價值，而是希望在使用這件商品的時候，還能顯露出自己的財富、名望、階層和地位。

03 耐克“管什么分寸”

3·8女王節怒懟“女性偏見”燃爆全網

營銷啟示：

廣告片全片充滿了對女性的“指教”，句句真實扎心。耐克抓住“大眾對女性的偏見”這一點，一步步直擊受眾心靈，由著名運動員李娜完成的旁白讓人熱淚盈眶、熱血澎湃，受眾感覺自己被理解、被尊重、被激勵，對品牌產生強烈好感。

耐克成功的品牌營銷很好的迎合了市場，近年女性運動運動市場增長迅速，將勇敢打破“女性偏見”與品牌slogan“Just do it”完美結合，每個人心中都有一匹野馬，讓野馬擺脫韁繩，這就是耐克的本事。

04 Kindle蓋面——自黑有度，“槽點”營銷新時代

時間：3月

品牌方：亞馬遜

持續讀書是一件很難的事，所以電子閱讀器的Kindle經常被調侃：日常吃灰，只有在蓋泡面時才想起來使用；

而在3月20日，亞馬遜發布新款Kindle閱讀器青春版后，亞馬遜在淘寶竟然打出了“用Kindle蓋泡，面更香”的廣告，而且還在Kindle 官方公眾號推送內容《Kindle蓋泡面，真香！》，官方認證“真香泡面蓋”！

網友大呼亞馬遜破罐子破摔，引發了一大波討論與關注。

營銷啟示：

這次看似破罐子破摔的自黑行為，在傳播中反而得到了大眾的點贊，認為亞馬遜有趣敢于自黑；

其實敢于順水推舟，順應民意的自黑自嘲，是和大眾打成一片的好方法，特別是對于知名品牌

一波神操作，不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，同時將輿論引導至正經的品牌信息輸出上，達到品牌聲量和銷量的雙豐收。

不管是意外出現的槽點，還是品牌有預謀埋下的槽點，在營銷宣傳時，品牌都要占據主動權，想要達到聲量銷量雙豐收的局面，下面這三點一定要記?。?/p>

1、槽點要具有開放性，切忌品牌自嗨。從九陽“米飯飄起來”到“kindle蓋泡面“，再到易車“萬物皆可6”，槽點營銷一定要做到開放性、話題性，讓年輕人玩起來，才是槽點營銷的正確姿勢。

2、“認知沖突”構建槽點沙雕個性。Kindle是一款文化知識類產品，變成蓋泡面神器，讓人感覺搞笑卻又在情理之中。

3、任由網友作，一定沉住氣。易車“66節”營銷本來水花不大，但由網友作出“萬物皆可6”這個梗之后，易車迅速轉換賽道，強勢推出“萬物皆可6”，終于爆發。

05 復仇者聯盟4 —— 終局之戰

“釣魚”營銷，十一年磨一劍

營銷啟示：

十一年回憶匯成《復仇者聯盟4》的三小時，每個漫威迷心中都有一位英雄，伴隨自己11年的青春歲月。從漫畫到影視，漫威強大的IP裂變效應，注定了這場“終局之戰”的價值爆發。

《復聯4》為了預防機智的粉絲們通過預告片猜測出電影劇情的走向，預告片都是單獨進行編排拍攝，通過高質量的預告片點燃粉絲們的熱情。而且，漫威深諳電影宣發之道：一方面禁止劇透，另一方面又時不時的來點小爆料，勾起影迷的好奇和關注，屢試不爽?！搬烎~”營銷的手段可謂高明至極。

06 國牌大白兔跨界——跨界聯名仍是年輕化的靈丹妙藥

時間：5月

品牌方：大白兔

六一節前夕，60歲的國民奶糖大白兔持續神操作，先是與氣味圖書館聯名在天貓推出——“大白兔奶糖味”快樂童年香氛系列產品，隨后又與快樂檸檬在線下開起了大白兔奶茶快閃店；

這一波跨界聯名，在抖音和朋友圈掀起了童年回憶的懷舊潮。

營銷啟示：

從18年至今，從李寧到老干媽，跨界聯盟早已不是什么罕見的玩法，回頭看這些席卷年輕人的跨界，會發現，它們都是家喻戶曉的老品牌（IP）一反平常形象，做出了讓人大跌眼鏡的行為；

并非是跨界聯盟的營銷有多靈，而是跨界聯盟帶來的混搭，讓那些我們曾耳熟能詳的老品牌煥發出了與眾不同的面貌，讓深藏在腦海深處的認知重新被煥新。

這招對于那些老字號國牌的年輕化可謂靈丹妙藥，對于那些新興品牌可以嘗試尋求老牌的聯合，借助他們的勢能幫自己快速樹立認知。

07 鉑爵旅拍——備受爭議的洗腦廣告

時間：2月

品牌方：鉑爵旅拍

簡單粗暴重復吼，長期以來各大平臺充斥著各種洗腦廣告，今年年初，鉑爵旅拍的洗腦廣告引發爭議與廣泛關注。

營銷啟示：

營銷上重復本質沒有錯；

但洗腦廣告的重復是在內容上的，這就有一個致命點，如果你沒啥競品，只是想要大眾記住你那還好，如果已經有了更好的知名選擇，你還來短時間的一直重復，就很容易引發反感；

在我看來，好的重復應該是周期性的營銷形式重復，就像阿里，每年都搞雙十一，雙十一自然就成了它的購物節，這樣的重復能夠讓一場場營銷疊加成為積累的品牌資產。

08 天貓“理想生活別光想”

教科書級“造詞”營銷

營銷啟示：

“造詞”營銷使品牌概念具象化，拉近與消費者的距離，加深品牌slogan的認知和記憶。

基于當代青年面對理想生活時的“干想”狀態，天貓將之定義為“光想青年”。同時，天貓在微博上發起“光想青年選拔賽”，尋找一位“光想青年”，由天貓聯合各品牌為他實現理想生活的愿望，天貓還為“光想青年”拍了一支廣告片，呼吁當代廣大的消費者“理想生活別光想”。

天貓通過此次營銷，將模糊不清的“理想生活”概念具象化，使消費者能夠get到品牌slogan表達的主張，拉近了品牌與消費者的距離，也讓消費者在此次活動中，加深對品牌slogan的認知與記憶。這種教科書級別的“造詞”營銷。

如今，消費者越來越精明，商家被動接受和改變成了常態。想要改變這種局面，就必須精準把握消費者心理、深度洞察人心，不管是天貓教科書級別的“造詞”營銷，還是《復聯4》的“釣魚”營銷；不管是跨界聯名、還是借勢營銷，都是對消費者心理深度洞察之后的產物。

那么如何做好一個優秀的消費者洞察呢？

我們總結了這幾點，供大家參考：

1、表達是第一欲望。好的營銷要正確表達消費者心理，替消費者傾訴。做消費者洞察時，要正確把握消費者心理，挖掘消費者內心深處想要表達的內容。做好這一點，營銷就成功了50%。

2、互動讓感情升溫。與消費者進行互動，不僅要正確表達出消費者內心所想，還要給他的想法一個答案，在表達與互動中增強消費者對品牌的好感和忠誠度，建立品牌與消費者的強聯結。

3、認同是最終要義。“這就是我??！”“我就是這樣！”消費者的認同感對品牌的成長起到關鍵作用，在洞察中凝練消費者的認同方式，表達出消費者認同的本質，洞察的效果也就達到了。

09 優衣庫 & Kaws 聯名T恤 ——恐怖的饑餓營銷

時間：6月

品牌方：優衣庫

堪比貓爪杯的又一場狂歡，一大早百米沖刺、喪尸鉆門、扒模特衣服，都只是為了搶最新的限量聯名UT。

營銷啟示：

這場狂歡背后最主要的推動力，其實是極致的饑餓營銷：

（1）首先這本身便是聯名限定款；

（2）其次這是優衣庫與芝麻街的最后一次聯名；

（3）然后Kaws本身是非常貴的，這相當于最便宜的一次能夠穿到正版聯名的機會，讓黃牛們看到了其中的利益，形成了競爭；

（4）最后前一天凌晨網上發售，3秒就賣空了，網上的激烈競爭，讓黃牛和喜歡的大眾產生了強烈的焦慮感。

一般來說饑餓營銷分為三個層次：只是稀缺——先充足再稀缺——本來充足最后因爭奪而稀缺；很明顯優衣庫這波是第三層次的極致饑餓營銷，所以其實饑餓營銷的關鍵不再于饑餓，而是競爭。

10 網易云賣內褲——復古沙雕是毒藥

時間：6月

品牌方：網易云音樂

萬萬沒想到，做音樂的網易云賣起了內褲，APP「網易云音樂」聯手國貨經典「三槍內衣」搞起了聯名款內衣，更讓人意想不到的是宣傳的這波沙雕廣告。

營銷啟示：

多年來“網紅風”泛濫，在這千篇一律的“迷亂”中，大眾需要一股強烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“油膩”的主流審美！

所以從2018年至今，80年代畫質的沙雕風潮不斷，而網易云這波玩法又與2018年的有所不同：

正如馬東所說“只有最大程度不一樣，才能最大程度被需要”！主流的沒人關注，小小的逆主流才能迅速火爆。

網易云便是，不跟從刻意的制造沙雕，而是將現在跨界產品，套上了劣質復古的廣告營銷，通過這種跨越時空的沖擊感自然顯現出沙雕。

以上，只是我們從各種類型的營銷中抽取出了較為代表性的十大案例，它們只是2019上半年的冰山一角。

扎心、洗腦、自黑、造詞、借勢、饑餓、沙雕，2019年的營銷江湖還在繼續，下一個爆款，下一波刷屏，下一次熱搜，會是誰？

數風流人物，還看今朝！下半年的營銷風云，小寶和你一起坐看！