微博營銷成功的案例分析（杜蕾斯營銷技巧）

九淘大數據小編認為杜蕾斯的網絡營銷可以說是一個很大的成功，大家都知道杜蕾斯是通過新浪微博做好營銷的。那么，杜蕾斯為什么就能營銷成功?其它品牌的網絡營銷卻顯得那么暗淡?今天就讓小編帶大家一起探尋一下杜蕾斯成功的秘訣吧。

根據九淘小編的細心研究發現到目前為止，已經有超過4萬個品牌在新浪微博上開設官方賬號。讓各大品牌們不惜冒著“生命危險”出鏡的原因很簡單：他們的受眾越來越依賴微博平臺。不過那些跟著受眾來到微博上的大品牌們很快就會發現——微博不是指望隨便說兩句就能受歡迎的地方。想要在微博上一呼百應，得先扔掉官腔。眾多品牌賬號中，在微博表現可圈可點的就不得不提杜蕾斯了。

杜蕾斯

作為一個比較敏感的產品品牌，杜蕾斯在線下公開場合總會遇到難以進行推廣與討論的難題。但是，很難想象在微博這個社會化媒體平臺，杜蕾斯竟然出乎意料的受歡迎。杜蕾斯究竟是如何運營官微、把品牌塑造成個性鮮明突出、讓人過目不忘的形象，值得大家思考。

杜蕾斯官方微博，人稱“小杜杜”，今年2月份，杜蕾斯開通新浪官微，截止至11月，杜蕾斯官微共有超過26萬名粉絲。作為一個國際化的品牌，杜蕾斯并沒有像其他品牌一樣走常規的傳統型路線，其別具一格、帶有幾分小清新且又不失親切的形象塑造使其在眾多企業微博中脫穎而出。在微博用戶眼中，小杜杜的微博形象是什么樣呢?可以很性感、也可以很幽默，可以很雷人、也可以很智慧，可以很活潑、也可以很感人，可以很媚俗、也可以很高雅。

起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將自身定位成“宅男”形象，單純的發布或轉發產品相關的話題，把微博當成一個免費的廣告牌。這種自說自話的模式很難引起微博用戶的興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。在運營過程中，杜蕾斯逐漸意識到問題，開始調整微博形象，變成一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。在這樣的定位下，其涉及的話題范圍更廣，與粉絲進行互動，語態也更加輕松詼諧。然后，再通過緊抓微博熱點、注重與意見領袖的即時互動，逐步擴大杜蕾斯微博品牌的知名度。下面就以三個案例簡單剖析杜蕾斯塑造官微形象過程中的幾個亮點。

與粉絲溝通

杜蕾斯幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的，與粉絲建立了長期的互動機制。有個帖子，是一個網友把益達口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了?！碑敃r杜蕾斯回復了一句：“杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你?！卑汛蠹叶级盒α耍箨懤m有粉絲把五糧液等品牌的廣告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一時。杜蕾斯每半個小時進行一次關鍵詞搜索，能夠及時找到粉絲對杜蕾斯的評論，不錯過任何一個與粉絲交流的機會。與粉絲詼諧幽默的對話，讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。

除了在自家賬號上與粉絲互動外，杜蕾斯還頻頻在意見領袖賬號(KOL)上留下痕跡。不久前@VANCL粉絲團 發布一條微博，“韓寒新書《私》中提及送給未來十八歲女兒的一句話——套好安全帶，帶好安全套。韓少真是語不驚人死不休哇~”，杜蕾斯發現后評論并轉發道，“所謂安全第一，韓少作為賽車手深諳此道啊”。詼諧風趣的回復，巧妙地將品牌訴求點與名人話題結合，引起Vancl粉絲團和韓寒粉絲強烈的共鳴，贏得不少高質量粉絲，使其品牌形象更加深入人心，加強品牌的認可度。

創意

深諳社會化媒體傳播特點——在互聯網上最易于傳播的往往是人們熱切關注以及有趣好玩的事情，杜蕾斯官微總是善于用熱點把自己塑造成為焦點。因此，抓住時事熱點，充分利用社會化媒體信息傳播速度快的優勢，是杜蕾斯官微背后運營團隊每天的例行工作，而非話題火熱時的心血來潮。 5月16日，一個男人和一個女人把私奔消息發布到微博上瞬間爆紅——“各位親友，各位同事，我放棄一切，和王琴私奔了。感謝大家多年的關懷和幫助，祝大家幸福!沒法面對大家的期盼和信任，也沒法和大家解釋，也不好意思，故不告而別。叩請寬恕!功權鞠躬“，一時間轉發量高達7萬多，被網友們戲稱為私奔體。杜蕾斯敏銳地捕捉到這條熱點微博中的關鍵詞”男女“”私奔“”幸?！?，發現都與杜蕾斯品牌調性相關。在第二天下午便原創一條微博”私奔需要3樣東西：1、杜蕾斯;2、現金;3、一起私奔的他?她。“。巧妙結合，掀起第二輪的話題討論。杜蕾斯巧妙地把自身產品與熱點事件聯系起來，使其品牌形象在粉絲討論中得到快速傳播，提高品牌的知名度。

杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，實際上存在著其他品牌可以深入學習借鑒的：社交媒體重視的是關系，傳播只是對用戶關系的一種利用，企業入駐社會化媒體，應該清楚關系的意義，以誠懇和熱情與粉絲建立關系。如果說自然人一樣的與用戶溝通交流是初級階段，那么中級階段就是做一個有個性的人了，以企業獨有的“人格”魅力來保持粉絲對企業品牌持久的關注，如果同時還會發現機會，懂得借勢，借熱點事件擴大自己的影響，那么就已經是終極階段了。