或許我們很多做微信營銷推廣的人，都曾夢想著，能在一個非常少人的地方學到一種能夠玩賺任何項目的推廣絕招。一招制敵，思路在腦，執行在手就能手握百萬。就像電視劇里主角掉進山洞，出來后就一發不可收拾。

以前我覺得微信推廣引流是一種技術，是一些技巧。

原來，我總是覺得那些隨隨便便就能搞到流量的人是大神一樣的存在，認為他們一定有不可告人的秘密?？赡芎秃芏嘧鰻I銷推廣的同學一樣，剛開始做這一行的時候，就每天到處去尋找能夠告訴我絕招的大神，或是免費或是收費。

做了很多項目后，慢慢的我開始發覺微信營銷推廣是一種思維，是項目分析策劃與網絡傳播渠道應用的整合能力，是嗅覺市場的洞察力。

像我們這樣的普通人，絕招就是掌握觸類旁通的思維方式，掌握一些思維的框架，就能因地制宜具體分析具體的項目。

無論何時，無論何種事情。我們對事物的認知，都是從術的層面，進化到道的層面。當我們對術熟能生巧時就開始注意這件事的本質，這時候你就會覺得其實并沒有那么復雜，微信營銷推廣也是這樣。

微信推廣，就是推廣我們自己，推廣我們的信息。將他們呈現在你目標人群的目前，真誠而又充滿激情。同時，又基于某種動力，按照我們的計劃去進行下一步再下一步。

總結成一句話就是：在合適的地方（渠道），像合適的人（目標客戶），投放具有說服力的合適的內容（價值）。

我在做一個項目之前都會先去好好的想想這3點：

1.我的目標人群到底是些什么人？

2.我的目標人群他們在哪里？我怎么能讓他們觸達我的信息？

3.我用什么方法能夠說服他們呢？

第一點：找到這些合適的人群，是我們做營銷的起點

我們要清楚的了解我們的產品或服務是針對哪些人的？哪些人會來買單？

如果這一點你弄錯了，所有的營銷都搞錯了方向，之后你的成交會變得非常的難。

比如：有個人是賣學前班學習機的，那么他的產品營銷目標人群是誰呢？

分析一下，他的主要的消費群體是小孩的父母，次要的群體是有一部分送禮物的人。

但是如果他要走的是分銷招商的模式，那么他的主要宣傳目標就不是父母了？他的客戶就應該是想要做生意創業的人了。

這就和一般的消費者的定位有所不同了。既然人都不同，那么就決定了一系列的差異。所以我們針對他們的宣傳策略，渠道策略都是不一樣的。

第2點：正確的渠道模式，才能獲得精準的用戶

不同的用戶人群，我們就都能找到他們的決策習慣，他們什么時間會出現在什么地方？他們檢索信息的方式又有什么不同？這一步步就決定了推廣的渠道策略。

同樣還是用上面那個項目舉例子。

不同的人，他們的尋找信息的方式肯定是不盡相同的。

即使是同一個人，他或者她，作為父母去給孩子買1個學習機，以及他作為一名潛在的分銷商去尋找一個學習機的加盟項目時，他的搜索行為是完全不同的，對于信息的介入程度完全不同。

我們其實只需要去認真的想想，某一種人，一般在網上的什么地方會匯集比較多?父親角色在哪里會匯聚比較多?母親角色呢?潛在做生意的人呢?

在被動接受展示信息的情況下，哪些渠道的信息布局比較容易讓他們產生信任你?

如果是在他們主動搜索信息的情況下，各種人群，會以什么方式去搜索，會在哪里搜索?會使用某度搜索的可能性有多大?在淘寶搜索的可能性有多大?

任何一種項目的推廣渠道不可能是唯一的，一定是多元化多維度的。有能力有團隊的的就多做幾個渠道，沒條件的就集中在一兩個點爆破。

第3點：合適的內容，展示不同的平臺同時需要根據平臺變花樣

內容價值的重要性應該可以是不用多說了。

但是需要根據目標群來策劃。好的內容本身也會起到篩選作用，對這些內容不感興趣的人，就不是你的用戶。

一篇怎么樣代理學習機的軟文內容，對于不想做你產品的人，就是會起到過濾作用。

一篇學習機怎么有利的軟文，對于那些還沒小孩也不打算送禮物的人，本身也是不會去關注的。

在內容的策劃上，我比較贊成起到過濾作用的做法，反對偏離實際內容的標題黨。去激發一個本來就有這種潛在需求的人，比起塞給一個完全沒這方面需要的人看，是不是在后面的轉化更高效率一些?

內容的布局方式，在不一樣的平臺上，寫法絕對又是不一樣。一個軟文，在論壇、在新聞源、在微信、在QQ群，在qq空間，在自媒體。如果要在各自的渠道起到最優的作用，我認為是不能完全寫的一樣的。

分析出合適的人，向合適的渠道傳播合適的內容，這3點，我覺得可以套用來解決大部分項目的基本推廣思維框架。

方法是沒有萬能的，思維或許能以不變應萬變。不變的是一些基本的思維模式，變的是具體的策劃和執行方法。希望對大家拓展思路有幫助。