如何做好電商運營工作（新手快速入門的十條準備）

對于電商未來的發展潛力，筆者是非常認可的，昨天還寫了一篇關于未來購物體驗的文章《震撼|未來整個購物體系與流程是這樣的？》，希望大家可以去看看，并提提意見。中國電商始于1997年，經過多次變革與進化才形成今天電商多元化的場面。隨著電商的購物體驗與覆蓋的廣度，網上購物已成為人們的一種消費習慣，作為電商的你不光要懂得線上銷售之道，還要明白電商的一些概念來讓你更加了解自己在做什么。

隨著電商的競爭日益激烈，想要做好電商的難度是非常的大，如果沒有相關的運營思路，我們會事倍功半，今天深圳網絡營銷師黎虹就和大家分享做好電商運營的10條概念。

一、千人千面算法中的7個維度，以及買家特征。

隨著商家越來越多，電商運營的競爭度非常激烈，如果沒有一些手段，一個新店是很難被運作起來的。所以做電商的都知道，要想做電商不刷單是很難做起來的。但是隨著各大電商平臺對各種刷單的打壓，目前刷單也沒那么好做，必須要講究技巧。想要做有效的刷單，千人千面算法這7個維度你必須要了解，刷單的時候要充分根據這7個維度去刷單才能把店鋪的權重提高。

1.大網時間

2.購物習慣

3.地域

4.性別

5.買家年齡

6.買家等價

7.消費層次(購物價格)

二、重復鋪貨中的五項要點

做電商運營有一款好的產品很重要，所以當一個商家有一款產品想要賣的好，就會想辦法讓這款寶貝大量曝光，讓客戶收這款寶貝看到的都是自家的產品，獲得大量曝光重復鋪貨是個不錯的方法。但是電商平臺對鋪貨是不允許的，所以要怎么鋪貨這5點很重要。

1.寶貝主圖：

2.寶貝價格

3.寶貝標題

4.寶貝屬性

5.寶貝詳情頁

三、寶貝設計的要點

做電商的都知道，賣產品就是買主圖，想要買好產品主圖設計至關重要，筆者在前面也有發表過主圖設計的文章《淘寶店鋪運營如何增加寶貝點擊量？》大家可以去看看，如何做好主圖以下這5點很重要。

1.寶貝主圖必須有賣點

2.寶貝主圖最好有邊框

3.寶貝主圖必須有背景

4.寶貝主圖必須有價格

5.寶貝主圖和賣點以及背景顏色搭配。

四、文案設計的九個要點

當顧客被你的產品主圖吸引點擊進來以后，成交率就已經達到30%。這個時候往往能夠促進成交的一個很重要的因素就是產品的文案了，顧客想要了解一個寶貝只能從文案所表達的信息了解，如果文案設計很合理，那么這單生意就八九不離十了。

1.文案中一定要關聯營銷

2.文案中一定要有賣點對應的文案

3.文案中一定要有賣點對應的人群

4.文案中一定要有賣點對應的攻心評價

5.文案中一定要有企業公信力證明

6.售后服務

7.要有優惠信息 買百減多少

8.文案一定要明確為什么而界?

9.文案一定要具有邏輯性 并列，遞進，包含

五、黑馬詞的三項指標

做電商運營店鋪優化，第一步就是標題優化，標題如何優化可以參考筆者寫的《如何優化淘寶寶貝標題？ 最新八條思路供參考！》這篇文章。標題的關鍵詞如何選取至關重要，那么我們如何選取關鍵詞？通常我們會更具以下這3點作為關鍵詞篩選的因素：

1.搜索指數高，

2.寶貝轉化率高，

3.寶貝競爭數量少

六、空格算法的三個規則

選好產品核心關鍵詞，然后根據關鍵詞進行組合形成最終優化的標題，在關鍵詞組合成標題中涉及到一項算法：空格算法

1. 空格兩邊必須有核心關鍵詞;

2.一個標題中一般有兩個空格;

3.空格兩邊的關鍵詞可以移動;

七、關鍵詞的匹配方式

在標題編寫中，利用空格算法把產品的幾個核心關鍵詞進行位置匹配，通常有以下3種匹配方式：

1. 完全正向匹配

2. 副完全正向匹配

3. 完全匹配

八、標題的三個組成部分

要想使自家的產品在眾多商家中脫穎而出排到首頁，標題是最重要的一部分，通常我們在標題編寫中以以下這三類關鍵詞進行匹配編寫：

1. 主推關鍵詞

2. 屬性詞

3. 熱搜詞

九、標題撰寫最基本的三項原則

標題編寫也有相關的算法別名算法，例如：“T恤”可以用“體恤”來代替，這就是別名算法。另外在標題編寫中盡量寫滿。

1.標題中必須包含主推關鍵詞的別名

2.標題中字數應該寫滿

3,標題是有評分的，只要比前八名的評分高就可以

十、產品屬性詞

產品是否能夠賣得出去，是否能做到熱銷，和產品的屬性相關性很大。而屬性詞通常作為標題的核心關鍵詞，那么屬性詞包含哪些？通常我們這么一句話概括“限觀形齡色國財”。解釋： “限”代表限定詞,包括冠詞,指示代詞,形容詞性物主代詞,名詞所有格,數詞等；“觀”表示觀點的描繪性形容詞；“形”表示大小,長短,高低及形狀的形容詞；“齡”代表年齡,新舊的形容詞；“色”表示顏色的形容詞；“國”代表國籍,地區,出處的形容詞(名詞)；“材”則代表形成中心名詞的材料的形容詞。