怎樣加入京東農村電商，京東電商加盟具備條件

摘要：在農村電商的攻堅戰役中，京東的供應鏈與物流優勢能否繼續發揮作用？

在電子商務的發展史上，2012-2013年是繁華的一段時間。從2014年開始，當時流傳一種聲音“生意越來越難做”，原因很多，其中線上流量越來越貴成為電商人一道難以逾越的鴻溝。同時伴隨著消升級，當時被認可的突圍之路有兩條：一是走出去，即跨境電商；二是走進來，即農村電商。

2015年，在國家“互聯網+”等一系列政策的推動下，農村電商成為焦點，巨頭京東、阿里、蘇寧紛紛發力布局。為此，這一年也被稱為農村電商元年。

在將近兩年的時間內，農村電商似乎看起來更像是“雷聲大雨點小”，風頭儼然不及跨境電商，這點可從媒體的報道中管窺一斑。然而巨頭從未停下開墾的腳步，只是相比跨境電商，農村的土壤相對貧瘠。一方面農村電商的基礎設施不完善，比如通信、物流；另一方面農民的思維轉變需要一個過程。同時，農村電商人才匱乏，導致發展緩慢。

“山那邊是什么呢？在山的那邊，是海！”是一片無邊的藍海，暗藏金礦。

藍海金子

數據顯示，我國農村縣級行政區劃約有2900個，縣城人口約9.6億，占全國總人口約70%；農村縣域經濟的社會消費總額約占全國的50%。根據商務部披露數據顯示，2015年農村網購市場規模達3530億，同比增長96%。預計2016年，全國農村網購市場規模將有望增長到4600億元

截止2016年6月，我國網民中農村網民占比26.9%，規模為1.91億；農村互聯網普及率為31.7%，城鎮地區為35.6%。

在互聯網的快速發展以及消費升級趨勢下，農村網購市場還會急劇增長。但是農村電商是金礦還是泡沫，外界爭論的一個焦點是農民的消費水平到底有多高？這需要時間去驗證，不過巨頭正將手伸向那里。

商業探索

在農村電商商業模式的探索中，其中物流與商流顯得尤為重要。商流決定著如何買賣商品，物流決定著商品如何運輸。

按產品流動方向，農村電商可以分為農產品進城和工業品下鄉兩大類。由于農村物流體系發展落后，農產品流通以及工業品下鄉困難重重，不僅削弱了農產品的市場競爭力，也使得工業品運輸成本升高。

目前在物流上享有贊譽的京東，其農村電商物流的基本流程可分為三段：電商中心倉-縣域級配送中心——>縣域配送中心-鄉鎮配送站——>鄉村配送站-村級站點。其中，越靠末端，挑戰越大。在農村的最后一公里方面，主要采取三種方式解決：京東物流覆蓋+推廣員、京東幫合作店、無人機。

京東配送方面主要分為日常的中小件配送、家電大件配送兩類。日常的中小件配送，自營物品由京東物流配送至縣城。京東幫合作店是圍繞交付不便利的大件商品為四線至六線地區的農村用戶提供大家電“營銷、配送、安裝、維修”一站式服務。目前京東擁有1600多家京東幫服務店，為大家電配送與安裝服務覆蓋44萬個行政村。

關于商流，在農村電商推進的過程中，京東縣級服務中心與鄉村推廣員極具特色，所謂“縣域服務中心”指按照“一縣一中心”規劃鋪設的縣級服務中心。其主要功能包括市場營銷、招募管理、培訓指導、產品展示、代客下單等。鄉村推廣員主要職能是指導注冊下單、收集當地信息、推薦促銷信息、協助物流售后、平臺商家品牌宣傳等。

截止2016年11月，京東已經擁有1700余家縣級服務中心，覆蓋全國1700多個區縣；約30萬推廣員，覆蓋27000余個鄉鎮的28萬個行政村；開設1600多家“京東幫服務店”，服務覆蓋到44萬個行政村。

扶貧助力

在商業體系的構建下，工業品下鄉其實要完成品牌商下沉，相比品牌商下沉，農產品上行更加困難，因為農民缺乏電商運營能力、經濟不足等問題。

2016年初，“互聯網+”精準扶貧作為京東的集團發展戰略正式啟動。京東發揮平臺優勢，以其電子商務手段在“產業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三大模式上精準著力。實踐中，幫扶體系重心則放在打通“農產品進城”的通道，以農副產品、生鮮冷鏈物流為突破口，幫助貧困地區的優質農副產品快速傳遞到城市百姓的餐桌上。

在京東曾發布的“互聯網+”精準扶貧白皮書的扉頁，是京東CEO劉強東自述的“農民情懷”。在接下來一年的時間里，劉強東“農情所至”，先后扶貧跑步機、嫁接生鮮電商，切實幫助農產品走出去。

農村拓荒，劉強東的溫情能否發起一場人民戰爭，動員群眾，或許是農村電商戰爭中的一大變數。