淘寶網店如何做好一個高點擊率主圖引流？

打個比方來說，一張商品主圖就好比線下店鋪的門頭，對于線下店鋪來說，門牌是非常重要，我見過一個店鋪，把門頭從“啤酒燒烤”，變成“洛陽小吃”，結果生意好了三倍。因為門頭決定了人們是否進來。

同理，淘寶店的門頭就是商品的主圖，好的商品主圖，就決定了你的產品的吸引力，影響了起碼一倍的流量。

所以，如果你不懂主圖設計，很可惜，你的流量直接就減少了一倍。

在淘寶店鋪運營中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關聯的數據是：點擊率。用戶點擊量=產品展現數x點擊率

同樣展現下，僅僅是一張主圖設計的優劣，導致了點擊率1%和點擊率2%的差距，導致了點擊數量差距一倍！

而且，產品展現數是寶貝在關鍵詞搜索排名、手淘首頁推薦和淘寶各類流量入口表現的數據體現。

點擊率以及點擊之后的轉化率是寶貝對于淘寶給予展現機會的反饋時代，和產品展現數據之間是反哺和共生的關系。

沒有點擊率，就沒有更多流量！點擊率表現變差，流量也會減少！

那么怎么才能做出一張高點擊率的主圖呢？

先從賣家制作主圖過程中經常會犯的錯誤說起：

1、手機端主圖尺寸錯誤

我們多次遇到，學員設計了主圖，上傳到電腦端寶貝頁面，感覺正正好，就直接手機端通用了。

一個尺寸800*800的主圖，在電腦端顯示是剛剛好，賣點文案、產品展示、logo、角標都感覺剛好。發上去之后，寶貝數據表現始終不加而不知其原因。

學員來我們老師，老師給出答復：如果你在電腦屏幕上覺得剛剛好，在手機看一定小了75%。

2、想展示的信息過多，抓不住重點。

我們在教學員做主圖時，反復強調一個詞：一秒原則。即：讓用戶在一秒內接收所有有效信息。

為什么強調一秒？我們都知道，我們上手機淘寶的時間都是比較零散的，在碎片化的時間中，會采用“快速滑動”手機屏幕的方式來瀏覽寶貝。這種情況下，就要求店鋪運營者在設計主圖上遵守的原則就是“秒懂”。

舉個例子：

這張圖，突然放到你的眼前，你什么感覺？有沒有感覺特別亂？

所闡述的文字也非常多，并且賣點也非常的多。這張圖給我們的感覺是：我不知道他想滿足我的什么需求，想用哪個點來吸引我。或者也和同行之間有什么樣的差異化，要吸引我。

這還是在電腦端看的，如果這張圖到了手機上，就有點慘了。

完全看不清楚小字了，非常慘。這是典型的信息過載的主圖設計，運營者企圖把自己認為的牛逼閃閃若干條賣點一次性塞進用戶的眼球，結果弄巧成拙。

信息過載的主圖，用戶沒有辦法在一秒鐘內get到跟自己真實需求相關的賣點信息。

3、無價值信息與自嗨式文案

舉例子：

這張圖，給你一秒鐘，你看懂了這是個啥？

這個產品其實是個體重秤，造型很像是一個放大了的iPhone se。產品創新我們不去討論，但是這個主圖的出現，通過這樣的文案，能發現這是什么產品嗎？非常困難。

“一小步的一大步”，iPhone se的廣告語。

因此，主圖設計，如果拋棄了其核心目的：“向用戶傳遞有用的、有效的信息”，只剩下運營者的討巧和賣弄，恐怕只能落得一個“點擊慘淡，轉化無門”的收場。

那么，一張高點擊的主圖都是從哪些維度進行考慮設計的呢？

介紹一下我們總結的主圖PCI三步法，非常好用，

PCI分別代表：

P（Positioning）：定位市場

C（Competitor）：明確對手

I（innovation）：創新能力

1、定位市場（Positioning）

為了更方便理解，舉個例子，產品是一款針對人群腳臭設計的襪子，主圖主打的賣點卻是硅膠防滑不掉跟。

針對腳臭，基本的應該是防臭，文案也應基于腳臭列出購買理由，目前的這個標語，如果做的是船襪，是沒問題的。

所以，賣點一定要根據目標人群去提煉。

除此之外，選擇一個有潛力的市場也很重要。

比如，之前產品做的是拌飯醬和海鮮醬兩個產品，經過分析之后，放棄了拌飯醬這個市場，明確定位去做海鮮醬，之后流量足足提升了三倍。

所以，選擇一個市場是很重要的，一個市場決定了你的流量，同時，還決定了你的銷量。

2、明確對手（Competitor）

選擇好一個市場，接著就要篩選出我們的競爭對手。

還是以上面做的海鮮醬為例，確認好做海鮮醬市場之后，對手的主圖為左側這張，對手主打的賣點為“無任何添加劑，買2減5”，我們一直在想如何通過另一種文案攻打市場，最終文案確定為右邊這張圖。

因為考慮到，對手的主圖放大了“買2減5”的活動，削弱了無任何添加劑這點，我們就在主圖上放大這一點。

再舉一個例子，看一下左邊的圖，關于產品的各項功能全部列出來了，但是很難讓客戶抓住重點，所以賣家在寫產品文案時，一定要注意寫出來的文案要有價值，并且精準，千萬不要類似于比較華麗的自嗨型文案。

最終，通過分析同行，產品的主圖確認如右圖：

3、創新能力（innovation）

創新主要從產品圖、文案和背景三塊進行創新

1）產品圖

主要是產品的展現方式，比如同樣賣一款彈力褲，在產品的展現上就出現了差異，左邊只是展現了產品的款式，而右邊通過高抬腿的動作有進一步展現了褲子的彈力好這一特點。

對于一些標品的創新，可以通過把產品融入到場景中，比如：

或者可以通過背景色、模特與產品的交流、模特的表情吸引客戶的注意。

不過，創新的風險比較大，放一張在淘寶上讓我印象深刻的一張主圖。

這種創新風險比較大，雖然成功的話，可能效果也不錯，但是建議賣家還是謹慎使用。

2）文案

上面也提到，文案不要寫華麗自嗨型文案，因為這些對于客戶都是一些無價值的信息，比如下面的左面的圖，典型的華麗型自嗨文案，客戶無法感知。

經過改進之后，右面的主圖中直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話，不自嗨。

再舉一個炒酸奶的例子，兩個產品的價格差異比較大。

從圖中可以看出，兩個產品主圖幾乎一樣，但是價格高的銷量反而更高，為什么呢？

當時，在經過分析整個市場后，我們發現很多都是寶媽買來親手炒給孩子吃的，所以在這個需求下，質量安全問題，寶媽們會很關注。

左邊主打的為低價讓利誘惑，右邊主打的賣點為“好貨不便宜，真正食品級”。

右邊是在定位市場后，明確把左邊當做競爭對手，呼吁客戶關注產品安全問題，從而在市場中占據一席之地。

總結：賣家一定要多去看對手的賣點在哪？有哪些購買理由，是否針對自己的產品進行了創新？畢竟，知己知彼，才能百戰不殆。

3）背景圖創新

線上和線下在經營策略上有很多異曲同工之妙，比如，我前段時間逛商場，看到一家剛開的的店鋪！原來這個位置的其它店鋪我一點印象都沒有，但是這個新店鋪一下子吸引我的注意力，因為周邊店鋪裝修的底色都是灰色，這家店用醒目的黃色！

這個和賣家做主圖一個原理，你的主圖背景一定要用你的同行相反的顏色！那么你就能夠醒目凸顯出來！

怎么選擇背景色呢？可以根據美工設計人員常用的調色盤，展示的是對比色的關系。

在一堆寶貝中，使用眾多競爭對手背景色的對比色，讓用戶一眼就能看到你的主圖，非常顯眼，大家常說的萬綠叢中一點紅，大概我們追求的就是這種效果，這個策略我們百試不爽。