論燒錢，誰也比不過聚劃算

從過去的百團大戰、共享單車、再到現在的瑞幸等，都是通過補貼燒錢大戰來獲取用戶，這也被外界一貫認為是互聯網公司拓客的標配。

電商作為互聯網的重要戰場，補貼這把火，同樣也少不了。

不過，如今的背景，早已不是當初爭奪起量用戶的藍海市場，互聯網的下半場，在獲客成本越來越高、用戶增長逼近瓶頸的當下，補貼的意義，也不同于以往。

雖然環境變了，但我們會發現，還是依舊有不少的企業，為了追求短期的市場擴張，依舊在蒙眼狂奔的路上，錢是撒出去了，但不見回響。

更有甚者，只是為了撒錢而撒錢，全然不顧用戶需求，完全沒有大局思維，更沒吸取過任何教訓。

雖然過去很多知名案例，某種程度上將“補貼”污名化。但是，這并不能否認補貼的意義。

就像聚劃算從去年開始推出的百億補貼，雖然表面看來并不賺錢，但推出之后，不斷根據環境變化而變化，也在不斷吸納更多圈層，擴展市場上限，作為如今的戰略級IP，對聚劃算有著至關重要的作用。

大聚劃算事業部總經理劉博就曾表示，聚劃算推出百億補貼的原因很簡單，通過百億級別的真金白銀補貼，讓聚劃算上的品質正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，核心還是為人服務。

而且，聚劃算從推出開始，就不斷參與國民級注意力項目，與其他領域的頭部平臺或IP合作，強強聯手，誕生出1+1>2的效果

比如參與B站的跨年晚會，再到電視媒體上的江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視等一網四臺的晚會，都有聚劃算冠名的身影，加上明星帶貨，準確進擊年輕人市場。

到今年春晚，聚劃算的補貼再次亮相，成為獨家電商合作伙伴，繼續攻占年輕與下沉市場。

總的來看，從12月12日百億補貼上線，到現在近三個月，聚劃算的每一次亮相，幾乎都與“百億補貼”緊緊綁定，也讓大眾對聚劃算百億補貼的記憶更加深刻。

而如今在疫情期間，聚劃算又推出愛心助農，百億補貼也參與其中，幫助滯銷的農民解決銷售的困境；對于宅家大眾也適時推出“宅家抗病毒”活動，盡顯存在感。

仔細觀察這些百億補貼出現的場景，不難發現，聚劃算一直是從用戶的角度出發，緊跟年輕、下沉等不同圈層用戶的需求，實現廣泛布局，進而引發更強的聲量發酵，實現更大級別的帶貨效應。

同樣，在3月8日這個國民節日，作為疫情中的第一波大促，聚劃算的補貼也一樣不會缺席

簡單來說，就是超級低價的補貼政策，包括雅詩蘭黛，cpb，嬌蘭，維秘，冠軍，星巴克在內的1200個超級大牌，低至2折起。

再具體一點，就是神仙水低至700多，維密bra不過百、小黑瓶買一送7等，絕對是堪比海淘的福利。

而聚劃算之所以敢低成這樣，也是因為有自己獨有的撒錢邏輯，讓商家也有足夠的利潤空間實現降價，對平臺有信任度；同樣給消費者也是實實在在的優惠，讓用戶不用比價，不用花心思。

當下：疫情面前，補貼成為定心丸

相比之下，另一邊，因為疫情緣故，還有更多實體企業的產品都被迫漲價，說到底，產品之所以提價的原因，還是供求關系的失衡所導致。

雖然客觀而言，大眾消費也會收緊，但在這種情況下，人們只會對那些打折活動更加敏感，也更需要平臺的補貼。

聚劃算就是在這樣的情況下出現，也可稱之為“定心丸”效應。

畢竟，在黑天鵝頻出的情況下，中小企業自身都應接不暇，基于生存考慮，是不可能再搞出什么大促銷的。

大浪淘沙，能做到的，只剩下實力與資金雄厚的大玩家。

電商行業的發展，一直少不了補貼，但更多的公司，補貼也僅僅是停留在價格層面。

而聚劃算的算盤顯然更長遠，從去年推出百億補貼，到如今一直未斷過，聚劃算的負責人表示，也會繼續維持下去。

其實從聚劃算之前一系列的活動也能看出，百億補貼并不只是在一般的購物節才會出現，國民性的社會事件、熱點也都離不開聚劃算，聚劃算也比較敏銳，通過冠名也抓住了年輕以及大眾市場。

靠注意力搶到了這些用戶，聚劃算的下一步動作，就是要將其變成真正的用戶，而實現這一切的，圍繞價格還是最可靠，也是風險最小的打法。

這也是為什么要一直強調百億補貼的作用。實際上，在推出百億補貼之前，在阿里以往的購物節、劃算節等，其實也都蘊含“百億補貼“的體現。

有數據顯示，自宣布重啟聚劃算以來，八個月內，有超過80個頭部品牌增長超過50%，47品牌同比增長超過100%，其中比如從去年開始，歐萊雅官方旗艦店在聚劃算上的同比增速超過100%，其大盤同比增長超過150%，以補貼為實，在下沉市場實現深入扎根。

補貼的概念，早已滲入人們對阿里系電商的認知里。

而且背靠阿里，聚劃算其實也不怕燒錢。不過即使不缺錢，燒錢也要燒到點子上。

首先是在場景上順勢而為，在當下的疫情背景，補貼更像是一把火，助燃大眾的消費情緒，也在逆勢照亮增量市場。

其次，是對品牌、供應商的深度鏈接、對市場需求的滿足，平臺作為中介，通過補貼等活動更有效的促進買賣效率，這些同樣也決定了“百億補貼”這個IP能夠走多遠。

最后，聚劃算的百億補貼，不僅通過實打實的降低了產品的價格，還讓這種低價變得更加普遍化，滲透進更多領域，也讓更多新進入的品牌和商家獲益。

可以說，聚劃算燒錢補貼的背后，依舊是對國民細致入微的觀察，對于下沉市場的。也讓人們從最初只是簡單的“補貼”、低價認知，變成對產業上下游的延伸。

綜合以上，燒錢就變成一種理性、且長效的方法。

這才是百億補貼的長遠意義。

未來：從用戶中來到用戶中去，有底氣有底線

這段時間，筆者幾個關于電商的微信群里，每天都會有人問及與行業發展相關的問題，很多人對此也是抱有悲觀態度。

實際上，無論是不是存在周期、行業是否處于下行期，一切還是要根據常識來走，那就是，市場本質的需求始終不會變，人們重視的痛點也不會變。

縱觀過往，巨頭之所以能夠成為巨頭，除了在適當的時刻，滿足人們當下的痛點和需求之外，對行業的長線布局、對用戶的深度扎根，才是巨頭生命力得以持久的立身之本。

低價滲透的同時，是平臺與商家的相互磨合以及信任的增強，也是對行業供給端的深度滲透，這些成績，更像是在背后默默進行，而不是短期被大眾關注的部分，但對平臺而言，至關重要。

以平臺為起點，以人為本，深度連接品牌商家，守住正品底線，一直是聚劃算的進擊戰略。

低價戰的背后，還是聚劃算一直引以為傲的正品底氣，畢竟，就算再低價，正品始終還是人們的剛需，沒有人會愿意光是為了節省成本而犧牲質量。

再回到最初的百億補貼，典型如iPhone 11價格低至4499元，戴森V8吸塵器僅為2099元，都是全網最低價，也是典型的聚劃算補貼標志。

而且這些尖貨，都源自聚劃算百億補貼的“尖貨商品池”，由于百億補貼的貨源都來自天貓自營、品牌直營等渠道，也多了一層保障。

值得一提的是，對正品的把控，其實也是基于聚劃算長線的整合能力，這也是一些快速爆發、電商經驗不足的公司所達不到的，而且，一些越是強調“買到假貨有賠償的”，更像是“此地無銀三百兩”。

畢竟，對于用戶而言，價格、正品永遠是兩個剛需。

這同樣也是聚劃算一直強調的以人為本。

還想說的一點是，從營銷角度來看，聚劃算的打法，其實也正好符合營銷學里經典的定位理論。

定位理論里，需要品牌或產品拿出一個最有力度、也是最具辨識力的符號作為主體，然后，重復就夠了。這在過去一向是頭部品牌為了快速攻占用戶心智的做法。

不過，即使是再簡單的東西，不斷的重復，也難免會讓人產生疲勞，或是淪為一種噱頭，而這一點上，聚劃算并不一樣。

每一次的百億補貼，都不是空喊口號，而是實打實的落在某個具體項目上，要么是打入年輕市場實現帶貨、要么是降維幫助農民消化賣不出去的庫存。

實際上，只有讓參與者體驗到真切的好處與實惠，對平臺的信任感、美譽度一定是自然而然上升的。

總體來看，聚劃算百億補貼指向的都是對用戶真誠的反饋，對于大眾而言，強調劃算永不過時

說到底，一切產品拼到最后，其實都是在拼用戶的信任度。所以不管是正品心智，還是全網低價都是聚劃算的底氣。大牌、低價、簡單的玩法，正如聚劃算的風格，少說話多干事，完全憑借價格說話。

回頭來看，一直以來燒錢的聚劃算百億補貼，拼的是底氣，堅持的是底線。