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何為整合營銷？

整合營銷傳播 是指企業在經營過程中，以由外而內的戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略。

整合營銷傳播一方面把 廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體 等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

所以，整合營銷傳播也被稱為 Speak With One Voice（ 用一個聲音說話 ）即營銷傳播的一元化策略。

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整合營銷傳播的六種方法

1、建立消費者資料庫

這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。

整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在于整合營銷傳播是將整個焦點臵于消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。

2、研究消費者

因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。在整合營銷傳播中，可以將消費者分為三類：

1. 對本品牌的忠誠消費者;

2. 他品牌的忠誠消費者；

3. 游離不定的消費者。

很明顯這三類消費者有著各自不同的 “品牌網路”， 想要了解消費者的品牌網路就必須借助消費者行為資訊才行。

要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者”行為”資訊比起其他資料如”態度與意想” 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會采取什么行動。

3、接觸管理

所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，在90年代市場營銷中是一個非常重要的課題，以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代里，決定”說什么”要比”什么時候與消費者接觸”重要。

然而，現在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的”噪聲”大為增大。目前最重的是決定 “如何，何時與消費者接觸”，以及采用什么樣的方式與消費者接觸。

4、發展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，就應傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：

1. 激發消費者試用本品牌產品;

2. 消費者試用過后積極鼓勵繼續使用并增加用量;

3. 促使他牌的忠態者轉換品牌并建立起本品牌的忠誠度。

5、營銷工具的創新

營銷目標一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在于哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。

6、傳播手段的組合

最后一步就是選擇有助于達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。

整合營銷的意義

整合營銷是以整合企業內外部所有資源為手段，重組再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現企業目標的、全面的、一致化營銷。

以上就是今天分享的一份優秀整合營銷方案PPT，希望對您有幫助！