如何選擇創業方向？

目前的成績單：從零創辦，現在還持股并且一直盈利的公司有8家。我做成什么樣不重要，你也不一定信，所以重點看我分析創業項目的思路你是否喜歡。

1、模仿再創新的方法論

先說如何找到項目？我的觀點，是：跟著成功的項目做，在它的基礎上創新。

模仿，不是什么丟臉的事情。

當你基礎薄弱的時候，找一個標桿去模仿，這個可以讓你在最短的時間里掌握關鍵點，不是所有的坑都要再走一遍。

你得承認，多數普通人是沒有做生意的那種遠見和洞察力的。解決方法就是照葫蘆畫瓢，過程中積累經驗，再改進。

現在的騰訊、淘寶、百度，在他們早期的發展過程中，都可以找到模仿的痕跡。

拿我自己舉例，我幾乎不做『原創』的項目，一定要看到別人賺錢的結果，才開始。所以，我平常做得最多的事情，就是到處看，到處學。然后投資團隊把它做出來。

大家都有過這種經歷，常常一個鎮，都是開某種廠的，都成功。什么原因？因為你看到隔壁老張賺錢了，然后你也跟著做了。所以，全鎮做這種生意的非常多。

很多人喜歡自己在家想一個項目去做。這個是創業者的第一個嚴重問題。2007年，我大四，第一次創業就是這么個情況，雖然因為概念好，拿到了300萬的投資。但是2年后，證明這個項目是不靠譜的，太概念化了。

后來我怎么做項目的呢？就是模仿再創新。我的第一桶金，就是看到別人投放百度廣告盈利的一個項目，然后我用免費的百度SEO排名做了類似的項目。改變了『推廣方法』。所以別人能夠盈利，我自然也能盈利，雖然盈利沒有別人規模大。后來我又通過這個比別人成本更低的推廣方法，做了很多別人成熟的業務，通過百度排名賣過兒童教育產品，賣過本地服務，都是別人在百度上付費推廣的產品。

模仿再創新，常常被很多創業者不屑。之前很多人拿微軟、google、蘋果的例子跟我爭論。其實是不了解創新的原理，人類的創新，從古到今，都是站在前人肩膀上所做出的改進。

微軟的windows95，絕對的創新，但是它是建立在dos的基礎來的。而DOS怎么來的？是比爾蓋茨買的別人的系統。

GOOGLE也不是第一個做搜索的公司。只不過google把搜索算法優化得非常好。

再說蘋果，喬布斯絕對是偉大的創新者，這點沒人否認。IPOD，可不是大創新，是因為當時的MP3全部低質的情況下，喬布斯對MP3很好的改進。結合IPOD的成果，喬布斯對于IPHONE的定義是這樣的：一部電話+一個IPOD+一個網絡瀏覽器。全部是以前就有的東西，喬布斯成功地將它們結合了。

再說近幾年最偉大的創新者馬斯克。SPACEX火箭，夠酷吧。這個創業起點是，馬斯克參加了飛機技術相關的一個俱樂部，他一開始也不認為自己能夠造火箭，而是一開始想買俄羅斯的技術，但是俄羅斯胡要價。后來他自己研究火箭的每個環節。研究了半年后發現：尼瑪，每個技術的門檻都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是馬斯克某天一大早起床說：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就別說『創新』了。

當然，模仿，只是第一步。

如果只會模仿，不管多牛逼的生意，最后都會苦哈哈。因為模仿誰都會，別人看你賺錢也會一窩蜂的涌上來模仿你。

關鍵是，模仿后你能不能繼續創新。（要思考的事情也比之前多很多）關于創新的部分，怎么正確創新，后面我會寫文。

所以，怎么找到創業方向？就是首先，你要見得比別人要多得多！在這些見識中，你就可以挑到適合自己的 方向了。

2、怎么尋找本地實體店的機會？

如果你在一個三線四線城市，沒什么資源，你想開個實體店，這個是一貫的想法。怎么確保你這個實體店成功率高呢？

用模仿再創新的方法論，首先你要找到一個成功的模型。怎么找呢？

這里我總結了一個地域流行理論：一線城市的流行，會過半年到二線城市，再過半年到三線城市，再過半年到四線城市。

這個理論怎么運用呢？就是你到你上一級的城市，找看看有沒有成功的項目？比如前幾年有個『撤思叔叔』蛋糕特別火，我所在的城市滿大街的排隊買。后來半年后消停了，但是我回老家之后發現，泰州的這類店鋪才剛開，火得不行！

2015年，南京的日料店開始火了起來。后來有一次我表妹來南京，我問他日料店現在在泰州怎么樣？她說：幾乎是家家排隊，火得不行。

除了一線二線城市這樣的。再給大家舉一個國際間的例子：

我鄰居在韓國留學2年回來。她回國后，跟她老公兩個人，把韓國的炸雞加盟了過來，當時國內就好像只有『韓國烤肉』。加盟后，運氣好得不行，因為『來自星星的你』火了！他們的店真是火上澆油，找他們加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大眾點評上看。

其實我現在還很好奇，韓國還有一個參雞湯，非常有名，為什么移到國內的少？

除了地域流行理論，還有一個地域平移方法。

就是把同線城市的產品，移到別的城市。比如我去武漢吃『熱干面』，很好吃啊。為什么想不到把這個產品移到別的城市呢？成功率很高的呀。

我投資了一個團隊就操盤把西安的酸辣餃子，改良后，移到了安徽蚌埠，開了6家店。因為當地沒有?。∪缓?，最近南京的朋友在跟我談加盟到南京。這種項目可以平移到多個城市，都是成功率極高的項目。

這些項目，也符合我說的第一個方法論：模仿再創新。

前提，是你跑得多，看得多。這種機會遍地都是。

當然，還要有分析能力才行。以及在這些好項目上創新，進行本地化移植。

3、怎么分析一個項目能夠模仿？

分析一個項目能否模仿，第一條：被模仿者的利潤率高不高？

有的人看鄰居開工廠賺錢，自己也去開，然后賠。什么原因？因為可能鄰居工廠凈利潤率低啊。

如果一個生意利潤率比較低的情況，證明經營者需要花費比較大的能力才能夠賺錢。那么你去模仿的風險自然大。

比如我一個朋友模仿一個水果店賺錢。結果半年虧慘了。她以為店鋪做得比別人漂亮，多上些品種就能夠賺錢。其實這個水果店生意利潤率非常低。如果你不是水果行業內行，那么很難賺到錢。

所以你得算清楚對方的真實成本，和真實利潤。如果不到30%的利潤，被你模仿了。風險都比較大。

如果對方利潤率高，證明能夠相對輕松賺錢。也就意味著不需要那么強的能力。

但是即便如此，還得滿足第二條。

第二條：這個項目成功操盤者需要的能力，你是否具備？

如果比你弱，就可以玩。如果比你強，那么玩完。

比如前面講到的，一個鎮全是做一個生意的，就這個原理。隔壁不怎么樣的老王老張都在這幾個月做成功了。所以你成功的概率也很大（龐氏騙局除外）。

但是，現在據我觀察，現在一個項目，什么本領都不要，然后就能加盟成功的。畢竟是少數（畢竟不是20年前?。；旧隙夹枰纯错椖啃枰哪芰?，跟你的能力是不是匹配。

還拿前面我講的『英語培訓』舉例子。這個項目涉及幾個能力，一個是推廣，一個是成交。這里有個前提，我媽是初中英語老師，所以成交率高、續費率高啊，她能夠很好地知道怎么跟家長聊。另外，推廣這方面，我給他支的招兒。所以，項目本身是好項目，又有這兩項能力作基礎，怎么著也難失敗。（如果沒這兩樣能力，是不是能做好？得看個人天份了。）

如果你一個屌絲老爺們，做少女裝加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很難想象能夠做好。

還有的模仿生意利潤率極高，但是對方有資源啊。比如舅舅是什么局局長帶來的獨家資源。這個你模仿也是死路一條。所以在模仿前也得識別清楚。

看下來，條件貌似很多。這是必然的，尋找到一個好生意，可以發3年，甚至讓你活一輩子。當然不會那么輕意被你逮到。