京東和天貓哪個貨更真，帶你了解京東和天貓的運營模式

首先不得不佩服京東目前的爆發力和號召力，硬是在雙十一獨具鰲頭的大勢之下，造就了618年中購物節，而使得天貓也不得不及時跟進并加入618這場促銷大戰當中，京東可謂奪回一城，距離劉強東的夢想又近了一步。

2017年京東618共搞了20天的促銷，實現金額1199億，2016年天貓雙十一當天成交1207億，從數據來看，京東和天貓還有很大一段距離，但我們從以下幾個方面看看，其實馬云的天貓還是危機重重的。

基因的不同，造就京東加快追趕的腳步

我們都知道東哥是靠賣光盤起家的，也是從3C產品一步步做起來了，那么京東的骨子里無時無刻不透漏著3C產品的光環，用戶也非常認可京東的3C及家電等電子產品；天貓是靠服裝起家的，大家更看重買衣服便宜劃算，所以買衣服及生活用品更愿意去天貓購買。

二者的基因不同，也就早就了消費者的認知和購物習慣的不同，而目前來看天貓在電子產品上很難超越京東，京東在服裝及生活用品上與天貓也存在著較大的差距。

但銷售額說明了一切，由于電子產品單價高，服裝產品單價低，雖然天貓的參與用戶量非常之大，但是在銷售額上京東追趕的腳步還是越來越快，這或許就是基因成就了京東。

時間的不同，造就了天貓銷售的奇跡

我們都知道雙十一這個時間點，正值秋冬交接之際，大部分地區開始入冬，天氣轉冷，那么對于服裝銷售來說是一個大好時機，尤其是冬裝要比夏裝、春裝貴好些，這也是客單價提高銷售額的一個表現。

同時，接近于年底，用戶的購物欲望也愈加強烈，到年底了，辛苦一年，得用購物犒勞一下自己和家人，這種傳統觀念和生活習慣也使得把雙十一購物節推向高潮。

但同樣在618年中大促，空調、冰箱等大件商品也迎來了銷售旺季，在這個時間點并不具備優勢的情況下，也能占據一點優勢。

物流的不同，穩固了京東電子商品的優勢

京東在3C等電子產品上的優勢就不言而喻了，但是京東還有一項殺手锏就是自建物流，這對于京東今天的成長功不可沒，這也是阿里相對薄弱的環節。

我們都知道，用戶對于購買電子產品都有一個期望就是快快入手，所以物流的優勢就進一步加強了用戶的購物選擇，但也慶幸于這種場景多發生在城市地區，所以京東物流的強勢作用就非常明顯。

方向的不同，注定誰也打不倒誰

京東愈加穩固自己的自建品牌地位，但同時加大招商引進第三方，前提是使用京東倉儲和京東物流，這部分商品銷量更加可觀，而加盟商在京東上的銷售就沒有那么樂觀了，所以阿里還是他們的主要陣地。

阿里是在下一盤更大的棋，目標是讓天下沒有難做的生意，更傾向于搭建一個平臺，通過自身的技術和服務來之前和扶持更多的商家和創業者，所以阿里的運營更輕，發展起來利潤更高，這也是為什么阿里這么賺錢，而京東才開始盈利的原因。

而在電商這條路上，再激烈的競爭，只會讓二者更強，并不會出現一邊倒的局面，對于用戶來說更希望看到多家鼎立的局面，這樣我們的選擇權才多，獲得的優惠才大。

所以，京東618的1199億和天貓雙十一的1207億的最大區別就是毫無區別，二者發展在不同的軌跡之上，沒有可比性。