營銷方案，是你想要傳達給用戶的信息。通過傳遞信息，區分出哪些是你的意向客戶，哪些不是！
在信息泛濫的今天，正確地傳達信息尤為重要。因此，在傳遞信息的道路上，看看有哪些事要注意。
第一，了解你的競爭對手。知己知彼，百戰不殆！
當你開始著手做某一產品的營銷時。必須對當前的市場環境做一番調查。看看他們做了哪些營銷方案，瞄準的是哪些目標群體，想要通過什么渠道推廣。
了解競爭對手的方法有很多，比如宣傳冊、電視廣告中的同類產品、同行的公司網站、以及電商平臺在售產品的詳情介紹等。
了解同行的營銷方案之后怎么做？
這就是第二步：提出獨特的銷售主張！
這一步說起來簡單，但是要建立在對行業和產品有足夠了解基礎上，并且你明白消費者的興趣點或者痛點是在哪里。
關于了解產品這一步，你在前面去到處搜集同行營銷信息的時候就已經做到了，這時候有個小技巧。當你在搜集同行的宣傳信息時，記錄下他的保證內容、產品介紹、服務特色等重要信息。每有一個點重復出現，你就做上記號。
做完這些工作之后，對產品和競爭對手的營銷就有足夠的了解？這時候你的營銷文案哪些該寫，哪些不該寫，是不是一目了然？這時候要提出自己獨特的銷售主張還難嗎？
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