化妝品店的經營攻略，教你三招，讓顧客主動進店消費

那么，如何正常經營一家化妝品店呢？怎么才能賺錢？

今天，跟大家分享一家做的比較成功的化妝品店，大家可以借鑒一下。

這家店開在一個較年輕的小區附近，選址來說的話還是不錯的，人流量大，并且房租不像商業圈那么貴，而且競爭又小。

接下來，分享一下這家店比較有特色的幾點服務：

1.免費廣告墻

他們家有三面面向街道的墻，有一道叫廣告墻，免費幫社區居民刊登租房信息、招聘信息、尋物啟事之類的東西，需要刊登信息的人只需要將微信和刊登信息留下即可，第二天你就會看到一張帶有化妝品店專屬LOGO和微信二維碼的寫有你信息的彩紙。

為什么要留下微信呢？如果有人需要這個信息而找不到你，方便日后跟你聯系。其實化妝品店之所以留下微信，也是為了推送護膚信息和新品等等。

當顧客來找你刊登信息的時候，也有可能來順便消費。而看信息的人看久了你的LOGO，也會記住你家店。

在免費廣告墻旁邊還放了一個雨傘架，雨傘架上放著5把雨傘，雨傘上依舊印著化妝品店的LOGO和微信二維碼。當你急著出門忘了帶傘，但是返回去還得停車上樓是不是很麻煩？那干脆在這里那一把用著。你帶著傘去跟朋友吃飯或者去上班，你的朋友看久了有沒有可能對這家化妝品店好奇，然后一問你，你說他們店的產品便宜，而且服務還好。這是不是又形成了裂變？

2.免費化妝服務

這個在很多品牌專柜有，但是一般是用來試妝買產品。但是在這家店，你可以完成一整套妝容，而且店員也可以給你畫各種風格的妝容，并且免費化妝的產品，是一次性的試用裝，比起專柜那種一個口紅被幾十個人涂過、一個睫毛膏上過幾千根睫毛，要干凈很多。這些一次性的試用裝進貨量大的話，是很便宜的。而且來店里登廣告的居民，店員有時候也會送上試用裝。

3.網紅化妝室

這家店一進去，映入眼簾的是化妝品專柜，而進去往左走，是一間化妝室，顧客可以在這里享受免費化妝，也可以在這里休息片刻，化妝室有飲水機，也有紙杯和花茶，偶爾店員也會端兩盤水果或瓜子進來。

這些不是最重要的，最重要的是這間化妝室非常少女風，粉紅色格子的墻，天花板懸掛的云彩，墻面上的火烈鳥貼花，還有可以用來坐人的網紅手推車等，包括桌椅和化妝臺都是很好看的少女風。足以讓來享受服務的姑娘們拍照發朋友圈。

這家化妝品店老板很聰明的一點在于他知道線下的顧客是有限的，因為不會有人為了來他這買化妝品而費幾十塊錢的油錢。那么既然遠的顧客不會主動來，那我為什么不能主動去送呢？所以，化妝品店老板增加了同城送貨上門服務和異地包郵送貨服務。那么這些客戶群哪里來呢？美妝微信群、美妝QQ群、美妝論壇、美妝貼吧等。