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  • 蒙牛事件營銷案例,盤點蒙牛的發展歷程


    今天分享的是關于蒙牛的一個營銷案例,蒙牛的整個成長史其實就是一部經典的營銷寶典。眾所周知,蒙牛是牛根生從伊利帶領一個團隊出來創建的,那時候蒙牛的資金也是非常的匱乏,一個新生的企業怎樣能在市場上站穩腳跟,實際上是很費腦子的事情,老東家伊利在市場上已經存在了六年,對于蒙牛來說確實是一個很大的挑戰,怎樣能讓市場上的客戶知道蒙牛這樣一個品牌的存在,這是牛根生需要解決的一個大問題。

    蒙牛事件:營銷的兩個關鍵詞制造矛盾和廣泛傳播

    在這樣一個大環境下,牛根生做了一個營銷決策,在一條街上做廣告牌,整條街上都做蒙牛的廣告牌,實際上對于大環境來說,對于整個市場來說,在一條街上單單的去做廣告牌作用是不大的,你不經過這條街,肯定是不知道這個廣告牌的,然而,事情并不是這樣簡單,在做好廣告牌之后,一夜之間,街上的幾乎所有廣告牌都被砸了。

    第二天的時候,這個消息一下子就遍布全城,變成了一個焦點,蒙牛是一個名不見經傳的小企業,這樣一個小企業,為什么做了一條街的廣告牌,還一夜之間被砸了,是誰砸的,蒙牛得罪了誰,還是自己砸的?到底為什么?這樣的懸念就成了一個焦點,街頭巷尾大家都開始討論,然后所有的媒體開始鋪天蓋地的報道,影響力一下子擴散出去了,那個廣告牌雖然被砸,但是蒙牛的品牌卻名聲大噪,這也是后期蒙牛起家的一個很重要的轉折點,之前的時候沒有人知道蒙牛是做什么的,是什么品牌。這之后呢,他的品牌就真的被很多知道。

    蒙牛事件:營銷的兩個關鍵詞制造矛盾和廣泛傳播

    這樣的一個小案例,可能有一些做創業的小伙伴都已經很清楚了,或者說對營銷有所研究的小伙伴都已經很清楚了,這個叫事件營銷,就是自己營造出來一個事件,由此推開一個營銷的方式,事件營銷的第一個關鍵詞就是制造矛盾,什么叫制造矛盾呢,就是要與人類常規認知產生一定的矛盾。有了矛盾還不行,還需要一個廣泛的傳播,蒙牛事件矛盾出來以后,離不開媒體鋪天蓋地的宣傳報道,就這樣一個名不見經傳的小蒙牛一夜之間名聲大噪。

    蒙牛事件:營銷的兩個關鍵詞制造矛盾和廣泛傳播

    總結一下這個案例的兩個關鍵詞,制造矛盾和廣泛傳播,在我們營銷的過程中不妨試一試哦,但是矛盾是一把雙刃劍,如果用不好可能會產生適得其反的效果,所以,大家在策劃營銷方案的時候要結合自身品牌的特點,這樣才能收到讓老板滿意的效果

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