618作為電商狂歡節，中小賣家如何抓住大促流量，盤活自己的店鋪

但對于很多賣家來說，好像并沒有等來所謂的“報復性消費”，每天進店人數銳減的同時，轉化還差。

所以，今天我們來聊一下，如何抓住每一個進店的流量？

1.店鋪活動需要嗎？

2.商品競爭力怎么強化？

一、店鋪活動需要嗎？

618大促報名早就已經開始了，很多賣家積極報名，有報上的，也有沒有報上的。

這個時候，沒有報上的賣家就急了：別人都報上了，我沒報上，這次618肯定也“涼了”。

其實大可不必這么緊張。

對于沒有報上618大促的賣家來說，可以通過一些營銷方式來提高轉化，同樣收割一波618流量。

1. 店鋪活動

在618購物的買家，除了有真實的緊急購物需求之外，很多是看中618大促的優惠力度。

基于此，對于賣家來說，不管你有沒有報上618大促，自己店鋪的活動，都可以安排起來。通過低價、優惠來吸引買家進店、轉化。

如果你報上了618大促，在主圖上，可以添加上618活動官方標，增加客戶信任度，提高點擊。加上產品本身的吸引，提高轉化。

如果沒有報上618大促，那么自己可以做店鋪活動，關注優惠、分享優惠、滿減券等，都是活動的形式。

2. 店鋪氛圍

每年大促期間，不論是618大促還是雙十一，店鋪裝修都是商家在做的。

營造良好的店鋪節日氛圍，可以吸引買家眼球，提高點擊。

同樣的，在店鋪裝修過程中，可以重點突出店鋪目前有的優惠，比如將滿減優惠券放在店鋪顯眼位置，刺激買家領取。

在“貪便宜”的心理中，買家購買店鋪產品的幾率也會更高。

當然，這里需要提醒的是，報名成功的商家，可以在店鋪裝修中，使用鹿班官方店鋪模板。但如果你沒有報名成功，則不可使用，以免被處罰。

二、商品競爭力怎么強化？

商品競爭力的強化，可以概括為對于商品賣點的挖掘+消費者心理的把握。

1. 商品導購

對于很多需要專業知識支撐的產品來說，店家專業的推薦是十分重要的。

好比，電子產品，很多女生其實是電子產品小白，但可能想要購買，送給男朋友、老公，知道產品，但不知道怎么區分好壞。

這時，商家站在消費者角度，來對消費者提出一個專業知識支撐的建議，是十分重要的。

在推薦的時候，基于以下幾點，更容易提高轉化：

①客戶在什么場景下會使用這個產品？

②產品使用中可能會出現什么問題？

③目前行業中同類產品有什么不足？

④我的商品在這個維度上有什么優勢？

2. 超前的服務意識

對于高客單價的商品，買家在購買時會有購買顧慮：質量怎么樣？售后服務怎么樣？能不能送貨上門？等等。

以大型家具為例，作為高客單、大宗且復購率小的產品，送貨上門成為了標配。

很多賣家，會對購買了大型家具的買家提供送貨上門，甚至安裝的服務。這對于消費者來說，是省時省力的。

但很少有賣家，會考慮到：新的家具安排上了，客戶舊的家具會怎么處理？

其實對于買家來說，自己處理舊家具是很困難的。如何搬出公寓樓，都是一個困難的地方。這個時候，如果賣家能提供舊家具處理服務的話，對于買家來說，是貼心的。

想顧客未想，這一點，可以在競爭中占據優勢。

解決買家的憂慮，這時，即使收取一定的處理費用，對于買家來說也是愿意的。在你提供了一個便捷的、別家沒有的服務的時候，買家會更愿意選擇你家。

3. 獨特賣點的挖掘

商品能夠在一段時間內持續的被人們所認知、重復購買，肯定是有它自身的一個優點的，但很多賣家自己是沒有意識到的。

舉個例子，對于嬰兒來說，因為長期使用尿不濕，很容易出現紅屁股。這時候媽媽在給寶貝清洗屁屁的時候，會更加注重產品是不是有刺激性。

嬰兒濕巾大多會以產品的安全性、無添加劑不易撕碎為產品賣點。但對于很多紅屁屁的小朋友來說，媽媽們更需要的是不容易造成紅屁屁的濕巾。

如果你的濕巾能夠有這方面的品質保證，可以在主圖、詳情頁中作為獨特的賣點來重點突出，吸引媽媽購買。

其實能夠發掘賣點的最好的地方是評價。在評價、追評中，有很多買家會告知使用體驗，好評反饋是賣點挖掘的重點參考區。

大促中的主推產品，可以在為你推薦模塊中看到。為你推薦中出現的商品，最好是自己的主推款，或者最便宜的產品。

如果不是的話，很容易造成進店流量在此模塊中流失。

價格作為大促最大的亮點，在設置自己產品價格時，要橫向考量競品的價格，而不是盲目追求低價，這樣容易產生虧損。