sem數據分析方法，看看sem是如何分析數據的

做競價推廣最為重要的一個點就在于SEM數據分析，否則我們前面所有的操作都將失去其本身的意義,這也讓許多小伙伴覺得數據分析是一個大難題，僅是好幾個數據報告就把自己搞的頭大。

其實綜合來講也沒有想象中的那么麻煩，只需要我們按照步驟來進行分析即可，接下來我們就來看看我們是如何5步就搞定sem數據分析的吧（以房產行業為例）。

第一步.搜索詞報告數據（重點）

這個報告是數據分析中的重中之重，因為它更多的是體現了客戶想要的東西。從該數據報告中，我們可以確定我們需要保留的搜索詞以及需要否定的搜索詞，以及調整我們的匹配模式。

1.需要保留的詞，則是可以體現出客戶意向需求的一些詞，常規的就是：項目名字、項目名字+賣點（戶型、價格、位置???????）、項目名字+長尾詞（怎么樣、在哪里??????）

2.需要否定的詞，則是一些與項目相關性不太大，但是又會造成我們額外消費的詞，例如：XXX區域+新房；xxx+二手房等一些詞，我們可以適當進行否定。否定詞有兩種否定方式：一種是精確否定關鍵詞，一種是短語否定關鍵詞。如下圖：

區分短語否定和精確否定

3.項目詞匹配的搜索詞太多，亂詞太多，我們就可以適當的調整匹配模式，這樣第一可以減少不必要消費，另外可以提高計劃的質量。

第二步.計劃報告數據

計劃報告的展現數據可以看出該項目在市場上的熱度，同樣也是評判項目進線多或是少的基礎。此時，就會出現以下幾種情況：

1.展現數據多，點擊數據多。此時證明我們的推廣項目基本沒有問題，進行常規操作即可；

2.展現數據多，點擊次數少。這時一般會讓我們想到影響點擊的幾個因素（1.關鍵詞排名；2.創意是否設置合理）

3.展現數據少，點擊數據少。一般就可以知道這個項目在市場的熱度是處于低熱度，或者是線下渠道很熱，但是由于開發商所做的推廣力度小，知名度低，沒有觸及到線上，這是這樣的項目就可以轉變獲客策略。

第三步.單元報告數據

單元報告數據，通?？梢钥闯鑫覀兯罱ǖ膯卧遣皇呛侠?。單元一般會有兩種搭建情況：

1.是根據項目關鍵詞來搭建，主要用來區別品牌詞、通用詞、區域詞等搜索效果；

2.是根據項目有不同的名字來分別建設兩個單元，用來區別不同的項目名稱在推廣時的客戶搜索喜好。

3.這樣可以根據單元內展現的數據，來進行調整。

第四步.關鍵詞報告數據

可以查看關鍵詞的排名以及展現點擊情況，這時候我們可以發現幾種情況：

1.關鍵詞排名高，展現多，點擊少。這時候可以試著調整創意，進行數據的監控觀察；

2.關鍵詞排名低，展現多，點擊少。平均排名高低，這也是影響點擊的一個因素，這時候就可以適當的調整我們的出價，進行后期的數據觀察；

3.關鍵詞排名正常，有展現，無點擊。這樣的話可以適當暫停該關鍵詞，查看整體計劃的數據變化；

第五步、創意報告數據

可以進一步幫助我們確定項目的點擊率過低是否是創意導致，進線創意的調整后，進一步關注數據變化。（在做創意的時候，可以根據客戶需要添加不同的創意，以便于觀察那種創意可以提高我們的項目點擊量）

總：客戶搜索意識圖以及涉及到的調整點

客戶搜索意識圖

點擊率影響因素