“免費”營銷永遠不過時

對于一個聰明人來說，不，或者有點思想的人來說，會想到，免費的，估計是要自己付出點什么的。

可能是朋友圈宣傳，找朋友拉點贊，甚至是要自己消費等等，總之就是比較理性，明白后面的得失。

關于“免費”這個概念，小年哥在文章《免費的，殺傷力也是最強的》，已經解釋這個概念了，就看大家怎么去理解，怎么去權衡利益。

今天講的不一樣，是比較結果性的，也是關于一個“免費”策略，能給我們帶來什么好處，什么結果。

我們舉例一個大家經?？吹牡降耐娣?，“水果免費送”，XX免費送這種類型套路。

第一反應，大家覺得，這玩意，在很多年前，以前天天有人寫文章說，怎么玩，怎么做免費送。

確實是的，按照這個理解，早應該是爛大街。

一些朋友會想，現在都沒有人說了，沒人做了，或者現實點說，是不是過時了，玩不了了。

結果是你看不起的東西，是別人月入百萬的工作。

光說小年哥自己看的到現象，就有兩個是最好的案例。

第一，每年夏天，天氣熱，難免會一家人去水上樂園玩上一天，泡的自己發冷，好好的去除一下夏日的炎熱。

也正一家去，自然有小孩子。每次去到，自己的小侄子都會帶個小風扇，小扇子回來。

家里這些東西算起來，幾十個，個別的不下十個，都能賣上一筆錢了，反正每次小孩子都會不厭其煩的要求拿一個。

要花錢么？不用，還真的就是免費送的。

你說我家人有什么辦法？小孩子，不給就哭鬧。出去游玩，別弄得大家心情不好，對吧。

那掃碼就掃碼，關注就關注，加好友就加好友唄。

做這些事情的，不僅僅是我們這一家人。

所以有時候看到外婆手里拿著那些小扇子，印著什么不孕不育，超市大減價，甚至是什么家電的。

反正小年哥我一點都不奇怪，反而覺得這些人有用戶思維。

第二，我認識的一個團隊，他們的每天的發貨量是按萬為單位的。

做什么就不方便說了，也別來套了，就直說了，他們根本不需要所謂“暴利”產品，也不缺賺錢渠道。（嘿嘿，怪自己太菜了，說不上話。）

同時也如大家想的一般，做的就是免費送。

要知道，我們假設一個賺兩塊錢，不，一塊錢好了，哪怕五毛，也是日賺五千。

一天就可以賺一個阿姨，辛辛苦苦幫你打包一個月的快遞。

這樣推導一下，年收入百萬是入門了，應該可以沖擊八百上千的。

即便如此，到現在很多人都沒弄明白。

早些日子，家里果園要熟了，擔心疫情有影響，在想要不要虧本買了。

感情被我打住了，不然就虧本了。

后來沒有做成免費送，有人正常價格收購了，也沒虧錢。

沒做成不是因為懶，是因為成本問題，在這個過程中，自己也是給家里親戚解釋好久，才理解。

因為自己長輩眼里，甚至大多人印象里面，快遞費是比較貴的，隨便寄個東西，收個十塊，正常不過。

殊不知的是，一些地區運費只要幾塊錢，輕便一點，甚至是全國通用費2元。

輕便一點的貨物，衣物類，襪子，內衣內褲，能占物流多少地？

要知道，一些地區，物流為了生意，虧本也要保證價格幅度不高。

再來看免費送，經常說的，都免費送你了，給個物流費不過分吧，不過分，給個八塊？不多，挺正常的。

產品價格可能四塊錢左右，甚至不需要，加個運費也是6塊不到。

別人能拿到這些貨價，你就別擔心了。

什么？說這東西全網都是價格怎么滴高！

那要看是高仿還是所謂的“大牌”。

產品看起來高大上，實則成本也不高，就如微商產品一樣，掃碼價多少，還不是自己定的，我要他跟飛天茅臺酒一個價都行。

標高，低賣，也不是第一次遇到了，跟那些電視購物一樣，不要998，只要9塊8，雙手送到家。

不是說大家不要拿，這東西產品不好，實際上你也不太放心上。

幾十塊還肉疼一下，幾塊，十塊，估計你也是用得了就用，用不了就扔的心態。

看到這里，你以為就結束了？后端才是整個商業鏈的“冰山”。

是的，你看到的都是冰山一角。

你以為賺了兩塊錢就該沾沾自喜？比如，你今天喜歡免費送的東西，明天我推出一個新的“免費送”活動，后天、大后天、大大后天、大大大后天、大……。

又可以說，你本來就是喜歡免費送的人，聚到一起，一個精準粉絲群，轉手就賣給其他人，他們也來免費送，來組織薅羊毛，做日賺兼職等等形式。

就一個“字”：中間商賺差價。

再聰明一點的，就是再送一個真的品牌商產品。為的是品牌商需求。

可以是幫助品牌入駐新市場；可以是維護自身品牌曝光度；也可以是測試品牌新產品……

我們算算這個數，要是一個月有十萬人收到產品好了，按照萬級別，理想下應該是三十萬，我們按少了的算。

也就是說，一個月內，我的品牌在十萬人上，打了一次精準的廣告。

況且，粉絲是積累性的。往后可以百萬、千萬，也只是時間問題了。

你拿起這免費產品，不瞪大兩個眼睛看一下么？起碼也先解決你的好奇心，真的假的，看一眼標簽，看一下品牌，是不是什么雪碧變雷碧，康師傅變康帥縛。

測試新產品就更好說了，提前鋪墊市場需求。

這那是免費送，就是印鈔機了。一箭雙雕？一箭三雕？一箭“很多”雕！

難么？不難，開頭難而已。即便是在自己多次跟父母要求下，他們依舊是無動于衷，不去在本地開始做一些“免費送”的行為。

最后想想，還是小年哥在這方面做的最差，這么多“免費送”的行為，也沒有人打賞，轉發我的文章，關注（瘋狂暗示）。