瘋長的新零售，何為正確的飛翔姿勢？

對于當下的新零售來講，真正決定它的發展的不是資本是否雄厚，而是能否真正將新零售進行落地。以智慧物流、大數據賦能、無人超市為代表的新零售元素的出現，正是這種現象的直接體現。

與早期資本運作期的大刀闊斧不同，這個階段，新零售行業的發展更顯沉穩和堅定。雖然緩慢，但是，它發展的每一步總是可以給我們帶來不一樣的改變。常言道，改變是一件艱難的事情。但是，如果僅僅只是打打概念，缺少落地，所謂的新零售或許僅僅只是停留在表面，無法真正付諸實現。

值得注意的是，當新零售行業的發展進入到當下這個階段，或許才是真正考驗它的時刻。對于新零售來講，缺少的不是概念，而是真正可以落地的能力。無論是對新零售體系的構建，還是基于新零售而來的對于B端的深度賦能，其實都是新零售正在從理想照進現實的直接體現。

平靜之下，新零售正在瘋長

從表面上來看，新零售市場一片平靜。在這片平靜之下，新零售行業其實正在經歷一場瘋長。相比較早期那些不靠譜的概念，這個階段的新零售更加接地氣，更加能夠將新零售的概念付諸實施?？纯窗⒗?、京東不斷在新零售落地上的探索，這兩家企業開始真正用帶有濃烈的新零售色彩的東西來進行新零售的落地，從而把新零售帶入到了一個全新的時代。

B端正在成為新零售的主要用戶。相對于電商時代對于C端用戶的爭奪，新零售時代的B端用戶才是真正被改造的對象。因此，誰掌握了B端流量，誰能夠給B端用戶帶來深度改變，誰就能夠在新零售時代笑傲群雄。在這個大背景下，我們越來越多地開始看到B端用戶成為新零售的主要用戶。

不斷豐富和完善的對于B端用戶的賦能手段，讓原本遲遲打不開思路的新零售有了突破口。無論是改變傳統意義上的生產方式、供應方式還會營銷方式，新零售玩家總是可以找到恰當的賦能手段。大數據賦能產品設計、智能機器人在物流行業的應用、直播的風靡其實都是新零售賦能手段正在變得豐富的表現。

伴隨著賦能方式的豐富和多元，面對B端用戶，新零售玩家不再束手無策，而是開始可以從不同的角度來滿足他們的需求。在C端流量枯竭的大背景下，B端用戶正在成為新的流量擔當，并且開始為新零售玩家打開一個全新的發展新風口。

新技術的作用正在不斷被發揮。電商時代，幾乎所有的平臺都是用互聯網技術搭建一個平臺，然后在這個平臺上面讓買賣雙方進行對接。真正驅動電商平臺的是互聯網技術。我們看到的信息對接、共享都是基于互聯網技術來實現的。當新零售時代來臨，特別是隨著新零售的不斷成熟，以大數據、云計算、區塊鏈和人工智能為代表的新技術開始在其中發揮越來越多的作用。

最值得一提的是，大數據時代的來臨所帶來的傳統設計、生產邏輯的深度改變。以阿里、京東為代表的新零售玩家其實都是在用它們在互聯網時代積累下來的數據對傳統行業進行深度賦能，從而來獲得新的發展機會。阿里云、京東數科都是大數據日漸在新零售行業當中開始發揮作用的直接體現。

隨著人們對于新零售的不斷成熟，特別是隨著新技術的不斷完善，它在驅動行業發展過程當中開始發揮著越來越多重要的作用。從新技術的角度來看，我們同樣可以看到新零售開始茁壯生長的現象。隨著新技術的不斷豐富和完善，特別是隨著新技術與實體行業結合的日漸緊密，我們還將會看到更多源自于新技術的變化出現。

新模式開始逐漸取代傳統模式。人們之所以會對新零售產生質疑，其中一個很重要的原因就在于很多的新零售玩家依然在用B2B模式來行新零售之實。實質上，處于電商時代向新零售時代邁進的階段，在B2B模式尚未真正退出歷史舞臺之前，人們的的確確在用B2B模式行新零售之實。人們對于新零售的質疑也就不再奇怪了，當人們依然用B2B之名行S2B之實的時候，新零售遭受質疑便是理所當然的。

隨著大S平臺的不斷完善，特別是平臺去中心化的持續開啟，B2B模式開始發生著越來越多的深度改變。當這個改變不斷發生，我們還將看到更多基于新零售的新事物的出現。這個時候，新零售便不再僅僅只是一個建構于B2B模式的存在，而是變成了一個建構于S2B模式之上的存在，從而開始把新零售從理想帶入到了現實當中。

對標阿里、京東，我們同樣可以看出這樣一種發展脈絡。它們開始不再單純地扮演平臺角色，而是開始扮演參與者和入局者的角色。當以阿里、京東為代表的大型平臺完成了這一角色的改變之后，S2B模式才算是真正落地，并且成為一種全新的驅動行業發展的新力量。

當下，新零售行業的發展遠不及早期那樣大刀闊斧，而是開始變得謹小慎微。對于新零售來講，這絕對是一個發展的新機遇。把握好這個機遇，我們才能從電商時代真正掙脫出去，進入到完全屬于新零售的全新發展階段里。這個時候，新零售才能告別平靜，真正進入到大爆發的全新時代。

新時區里，新零售如何迎風飛翔？

對于新零售來講，當下這個階段無疑是一個全新的發展階段。結合當下新零售市場的狀態，找到新零售玩家們迎風飛翔的正確姿勢，才是新階段發展的正確方式和方法。

告別資本至上的思維，真正從新零售本身尋找機會。互聯網時代，人們對于流量和資本思維其實是相當迷戀的。這個習慣一直延伸到了新零售時代，所以，在新零售發展的早期，很多的玩家其實都是把新零售看成是一個融資的手段來看待的。這個時候，新零售不再是改造傳統生產方式的手段，而是變成了一種融資手段。

雖然資本至上的發展模式讓新零售獲得了快速的發展，但是，這種發展是不可持續的。因此，當資本退潮之后，我們看到了新零售的降溫。當新零售進入到精耕細作之后，資本在其中扮演的不再是那么重要的作用，通過新零售本身尋找發展新機會，成為越來越多的玩家開始關注的重要領域。

如果我們要尋找新階段新零售發展的新機會的話，從新零售本身來尋找發展新機會無疑是一個更加重要的方向。相對于資本的供血，基于新零售本身的自我造血，或許才是它真正可以獲得持續發展的關鍵所在。這是我們看到那些真正可以自我造血，可以有比較亮眼數據的新零售平臺之所以會不斷發展的關鍵所在。

關注行業改造和升級，真正讓新零售成為滿足用戶消費升級需求的手段。在互聯網時代，真正決定一個平臺好壞的關鍵在于它到底有多少的流量。這是那個時代之所以會出現如此多的流量平臺的根本原因。有了流量，就有了市場，有了盈利的可能性。當新零售時代來臨，一味地去關注流量早已不再奏效，因為現在的流量已經是消費升級的流量。

真正獲得發展機會的關鍵在于用供給側的升級來滿足用戶的消費升級。當新零售行業的發展開始進入到新時區之后，找到真正改變行業，改造行業的方式和方法，才是新零售真正可以持續發展的關鍵所在。不再一味地關注流量的多少，而是關注對行業是否能夠有新的改變，或許才是新零售得以持續發展的關鍵所在。

在這個階段，我們不一樣以流量的多少來衡量一個平臺的好壞，而是要從是否能夠對行業進行深度改造來判斷玩家們的實力。只有這樣，新零售行業的發展才能真正跳出原有的發展邏輯，進入到一個全新的發展階段，新零售時代才算是真正來臨。

不做旁觀者，真正讓新零售成為行業的一份子。經典的互聯網模式并不把平臺看成是行業的一份子，而是游離于市場之外的旁觀者。雖然在互聯網紅利期，這種發展模式非常有效，但是，一味地做旁觀者，最終讓平臺方始終缺少對行業的深刻認識，更加不能與行業攜手前行。

人們之所以質疑電商的平臺模式，其中一個很重要的原因就在于它僅僅只是一個交易達成的場所而已，并未真正參與到行業的實際運作過程當中。進入到新零售時代，不再有旁觀者，每一份子都是新零售的組成部分，每一份子都是新零售的元素。只有這樣，我們才能真正從根本上讓新零售行業的發展方式跳出電商的邏輯，真正進入到一個全新的時代。以阿里、京東為代表的新零售巨頭現在都是通過不同的方式深度參與到了行業運作的方方面面，從而真正給行業的發展帶來真正的影響和改變。

經歷了野蠻生長，新零售行業的發展開始進入到新的發展階段。從表面上看，新零售的發展勢頭不及以前，實際上，它的發展卻正在經歷一場前所未有的變革。新零售行業的發展正在進入到新時區，找到正確的飛翔姿勢，我們才能真正在新時區里持續發展。