













從1989年第一款電子詞典產品上市至今,電子教育產品在中國的發展已經有了31年。在這31年間,文曲星、諾亞舟、好易通等大小數十家企業堆起了一個億萬的大蛋糕。從早期的貴族專用品到現在的學生必備品,電子教育產品市場一路飚升,2002年以來更是一發不可收拾,火爆異常。
一直以來,電子教育產品都是在以技術功能的進步來推出行業的整個發展。電子教育產品并不是普通的電子產品,一方面它賣的是電子產品,承擔的是文化傳播功能和內容資源的載體;另一方面,它的背后是一個龐大的教育產業,教育理念才是這個產業的核心。
在這幾十年的時間里,不同品牌、不同形式、不同功能的電子教育產品在更新換代中愈發便捷與智能,而在這背后,行業中的企業也在市場沉浮中改頭換面。
東臨碣石,以觀滄海
縱觀整個電子教育產品市場,好記星無疑是其中最耀眼的一顆明星。
在2003年進入市場之初,一切都還是未知的。
當時的市場上只有傳統的電子詞典,產品的賣點主要圍繞著詞典的版權、詞典的數量和單詞的發音進行炒作。好記星從這一不溫不火的市場中敏銳地發掘出了消費者的潛在需求,突破傳統電子詞典僅用于查單詞的功能局限,創新的提出五維立體記憶法和教材同步,將好記星產品包裝成了能夠快速提高英語成績的英語學習機,將產品功能利益從電子詞典的查詢單詞提升到提高英語成績,一舉擊中了千萬父母那顆望子成龍的心,一夜之間紅遍大江南北,立刻成為這個市場的新晉力量和第一品牌,擎起電教產品的大旗。
沒有人否認強勢的廣告宣傳是促使好記星品牌影響力及產品美譽度迅速提升的一個重要原因。但如果將好記星的成功單純歸結于此顯然有失公允。好記星作為電子教育產品市場的一股新進勢力,能從眾多知名品牌中脫穎而出,并且后來居上,除了有效的廣告投放外,以客戶導向為先導,以豐富產品線應對市場細分,以度身定制的客戶化服務滿足個性化需求,這些都是好記星出奇制勝的關鍵?!?/p>
好記星帶來的并不僅僅是一個成功案例,其最為吸引受眾眼球的是:以好記星崛起為標志,整個中國的教育類電子產品市場引發了新一輪的格局調整。
雖然從“哪里不會點哪里”的廣告語深深打動諸位父母開始,步步高教育電子就已經成功塑造了品牌在家長們心中的固有形象,并迅速在線下體驗上打造出了良好口碑。但隨著時代變化,消費環境的逐步轉變,步步高也在尋找升級之路。
去年步步高家教機推出的旗艦S5,就是一款真正意義上的AI人工智能家教機。它搭載了全球首創的指尖定位技術和獨特的智慧眼,可快速識別語音和書本上的圖文,并在線匹配相關的權威輔導內容。
同時將AI視覺、AI語音和指尖定位技術應用于學習領域,步步高家教機S5的人機交互體驗可以說是革命性的。在教輔資源已經足夠豐富的前提下,步步高家教機S5的點問功能,無疑打破了真實場景與線上教學內容之間的障礙。
在教育電子市場耕耘數十年,步步高教育電子曾經推出過電子詞典、復讀機、學習機、點讀機、家教機等功能多元的產品。
有野心的企業,瞄準的是整個教育事業的未來
放眼更廣闊的電子教育產品,從電子詞典到點讀機、學習機,再到電紙書、學生電腦、平板電腦,以及錄音筆和翻譯筆,功能更強大、外觀更絢麗的新品層出不窮,加上各自制造商的大力鼓吹,懷揣著銀子的消費者更加無從下手,充分領略到了科技時代的急速沖擊。而在業內人士看來,紛亂表象之下,電教市場的大變局正在醞釀之中。
在人工智能及智能語音領域深耕多年的科大訊飛,不僅技術實力領先全球,在產品落地方面同樣領跑。今年4月,咪咕訊飛智能筆記本青春版、訊飛智能筆記本LAMY聯名款兩款智能筆記本上線,而早在2016年,科大訊飛就成立了消費者事業群,陸續發布了翻譯機、錄音筆、訊飛轉寫機、學習機等硬件產品。這些硬件產品發布的背后,是科大訊飛正在打造自身產品的生態。
近年來,科大訊飛C端業務持續發力,智能錄音筆、學習機等覆蓋生活、辦公、學習等場景的產品消費熱度持續攀升,收入占比達到消費者板塊總收入的3成左右,這也為科大訊飛業績的持續增長注入了強心劑。加之近期發布的新品彩色閱讀器、智能筆記本青春版,科大訊飛的C端業務仍舊如火如荼。
不同于學習機一類的學生受眾,錄音筆和翻譯筆作為電子教育產品的后發者,受眾更為廣泛。這一領域的代表人物,除了科大訊飛,還有搜狗。以搜索起家的搜狗,不僅在軟件領域迅猛發力,在硬件領域同樣也發展出色。
近期,搜狗S1 AI錄音筆通過羅永浩的直播火了一把。其實在這款搜狗S1 AI錄音筆之前,搜狗已經推出了多款錄音筆,不過開始主打AI錄音筆的,也僅僅是從去年的AI錄音筆C1開始,在傳統錄音筆的基礎上進行了硬件和功能上的大幅提升,某種程度上來講,屬于跨代升級的新一代硬件產品。
依靠強大的AI技術加持,搜狗AI錄音筆憑借著優秀的使用體驗成功破圈,也讓行業和用戶開始關注搜狗這個AI硬件領域的新玩家。
探究一個產品成功的原因,不能只停留在產品的表面,背后一定是有邏輯的。比如從產品看S1不只是一只錄音筆,它更像是AI技術的一個載體。載體背后核心的競爭能力,應該是以語言為核心的AI技術。
畢竟產品的本質競爭力,是技術和文化。
關于文化
說到這個,就更大了。
在整個電子教育產品市場,從早期的電子詞典,到如今的學生平板電腦。每一個新角色的登場,都享受到充分的關注。市場是善意的。
有文化還是沒文化,需要市場來檢驗。
對于任何行業,最稀缺的永遠都是有文化的人。或許變局之后,塵埃落定,各路角色各安其位,才將是一個成熟市場的理想沉淀。
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