淘寶電商：影響撬動搜索免費流量主要原因

一降免費流量就沒有了，一降銷售額就掉下來，那這是為什么？所以今天的話結合大家的問題去解析主要影響我們搜索干預的因素有哪些，以及給大家理清標品和非標品搜索干預的操作思路。

下面我主要給大家分析一下，會影響到我們搜索干預的四個因素。

1.競爭環境

①:行業品類競爭環境，每個行業的競爭環境是不一樣的，所需要的數據門檻也就是不一樣的，之前有個做女裝運營的老哥，跳槽到了一家玩標品的店鋪，還是用女裝干預的思維去干預，干預了10多天，產品就是沒太大反應，一直就百來個流量，不上不下。

為什么會出現這樣的問題？是他不會干預嗎？還是資源不行？

其實都不是

最大的問題是運營思維沒有變化！

像女裝這類本身詞路線較寬且受季節影響的類目，在季節來臨前夕，很容易能切入一條甚至多條競爭環境不大的詞路線去突圍，這些詞路線，可能135起步，基礎門檻做到幾十單，就能激發幾百個搜索起來，且隨著季節的變化，行業大盤數據慢慢上升時，只要產品能適當的跟上增長速率，那么這個鏈接很容易就能起來，相信這段時間只要提前做好女裝夏裝預熱的賣家朋友這幾天應該都有感受，最近女裝類目直接瘋長。

所以女裝這種類目，打的就是預熱節奏+詞路線布局！

但是這種思維用在標品就行不通了，標品本身詞路就比較窄，尤其很多小類目的標品，主要流量就集中在那一兩個詞上，根本就無法切分去選擇競爭力小的詞路，

比如我現在做一款，冰箱防塵罩，主要適用于單開門冰箱、

我們來看下行業競爭力及需求，搜索需求基本每天4000左右，在線商品53w左右，供＞需！怎么去搞？按照女裝135起步，干預一周能起流量？那就真的未必了。這種類目下更考核的就是量了！

所以在干預之前一定要去看下自己行業需求，是否能找到可切入的競爭環境相對較小的人群，如果切入不了，那就去關注競品數據，看看最近的競品起款速度，以及基礎銷量門檻，激發了多少搜索，層級大概在什么位置，做一個系統的分析，然后再去布局自己的計劃表，很多時候標品起不來，很大部分原因就是增長速率上不去

2.店鋪類型

不知道大家感覺到沒有，現在天貓的權重比c店越來越大，我們最近做的兩個女裝店鋪，相同的新店鋪，一樣的操作方式，貓店起款就是占據一定的優勢，所以能入駐天貓的，盡量還是去入駐吧！在起款速度方面是真的香！

3.產品數據

非標測款，標品測圖優化詳情，這點相信各位在接觸淘寶時，就聽過了，但是就還是很多人盲干，反正也不測款，測圖，上架就是干，我也搞不懂他的自信是來源于哪里！

要記住一點，我們干預所帶來的是展現量，同時系統給到你的免費流量也是展現量，而不是說直接分發給你的流量！所以大家在新品前期一定要有測款、測圖這個環節，篩選出好的款式，好的主圖，你在推的時候才能起到更多的效果，才能更容易帶動免費流量，如果絕歌簡單例子：兩個新品相同展現下，相同轉化率下，A產品點擊率越高，流量越大，出單量越多，自然就很容易干掉B產品！

所以干預前，標品一定要測圖，測款，不然你何來的底氣去干預呢？

4.人群標簽

人群標簽如何形成？

產品初期上架是沒有明顯的人群標簽，這個時候系統會通過進入產品所產生收藏，加購，轉化，等行為的這部分人群采集他們的標簽，并且去給產品貼上一個個標簽，所以說產品的標簽是否精準，就在于第一波引入的流量是否優質，如果第一波流量都是亂七八糟，那么產品的標簽相對也是比較雜亂，系統推送來的展現也是不精準展現，產品自然得不到好的反饋，自然而然的就慢慢死掉了。這也是很多賣家朋友們起款斷流的原因。