拼多多到底靠什么賺錢？

但很多年過去了，拼多多非但沒有倒下去，反而一直在走上坡路。于是經常就有人問：拼多多東西那么便宜，商家在上面能賺到幾個錢？而且質量又不好，為什么還有人買？

如果一個生意，做的人都是賠錢，那么這個平臺是不可能長期生存下去的。

就像到現在還有很多人說做淘寶根本掙不了什么錢一樣。可能嗎?

對于這個問題，我給大家分享一些我身邊的做拼多多掙錢的例子，大家可以自行感受一下。

A賣家是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。童鞋這個生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大，因為一個童鞋，它的碼數非常多顏色也很多，最后難免會有一些庫存。 而A賣家清理庫存的方法就是上拼多多。比如在淘寶上，成本40元的鞋，賣78元。當季末，一定會有一些庫存。這個時候，他就會在拼多多上進行清倉。在拼多多上，他的產品的售價是低于他的出廠成本的價格的，比如38元，所以性價比非常高。淘寶賣剩下的庫存在過去，幾乎只能存著占用資金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出廠成本的價格賣掉這些，使得他的庫存壓力一下子減少了很多。對他來說，拼多多幫了一個很大的忙。同時，對拼多多上的買家來說，只要花在淘寶上一一半的價格就能買到這樣- 個很好的鞋，也是一件非常不錯的事情。

B賣家原來是在淘寶上做低端女裝生意的，他的貨出貨速度非?？欤怯捎谔詫毜母偁幖觿?，他在淘寶的利潤率變得非常低。這種情況下，他把自己的戰場轉移到了拼多多，雖然說他的售價仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服幾乎沒有，廣告成本完全沒有，另外由于他在過去所積累的低端女裝的供應鏈，在拼多多上還是有-定的優勢的，所以在拼多多上，還可以獲得比淘寶更高一點兒的利潤。所以，也存在這種在淘寶競爭非常大，但是在拼多多競爭沒有那么大的生意。

C賣家是 做日 化用品的，這樣的產品在淘寶上的市場非常小，淘寶的用戶更可能買品牌的日化用品，對這種雜牌的日化用品需求量小(淘寶本身的規則也傾向于推薦品牌商品)，而拼多多由于大量的用戶都是三四五六線城市的用戶，他們對品牌的認知能力比較弱，所以沒有品牌的日化用品，在拼多多市場也是非常的受歡迎。由于用戶群不一樣，因此，一些在淘寶上不那么火的產品，在拼多多上三四五六線城市也可能大火。

D賣家在淘寶賣一個新型小電器，淘寶直是他穩定的收入來源，他聽我說拼多多上可能有機會，就同時開了一個拼多多店。然而他聽說拼多多上需要打價格戰，但是他的產品本來就賣到200多元錢。所以，他并沒有打算把拼多多做一個主力的銷售渠道，只是把產品掛在那邊，銷售價格也就比淘寶便宜點點。之后并沒有怎么管它。兩周之后他告訴我，他在拼多多上天能有將近4000元的交易額，利潤有一千多元，而這是他一開始并沒有計劃的銷量，一開始他只是打算開一個店，掛在那兒。能出就出，不能出也無所謂。沒有想到竟然一個月也能給他帶來幾萬元的利潤。我研究他的產品后，發現這個產品雖然客單價相對高一點兒，但是因為在拼多多上做的人太少了，由于競爭的并不充分，使得他在短期內還可以有這么好的利潤。所以，很多淘寶賣家把拼多多作為一個補充渠道，是可以多賣不少貨的。

希望我講的這幾個拼多多的賣家的案例，可以讓大家對拼多多有一個更客觀的認識。拼多多能在短短幾年內做出這么大進步，不是一個low字就能概括的。