老鏈接引爆操作案例分享——搜索引爆流量其實就這么簡單

老鏈接操作案例分享——搜索引爆流量其實就這么簡單。

老鏈接操作案例分享——搜索引爆流量其實就這么簡單。

這是產品近30天的數據，之前還多少有做一些補單和維護。但是流量已經沒什么大的表現。4月25日引入了[猜你喜歡]的訪客。本來以為可以帶來收益，結果這個轉化卻不太友好。

老鏈接操作案例分享——搜索引爆流量其實就這么簡單。

（實際減去重復數據當日成交僅6單）

5月7日開始打標操作時的數據：

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5月11日的數據：

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可以看到效果是很暴力的，搜索端的訪客翻了12倍，補單量也開始減少，當日搜索端成交19單補30單（總補單量40），總體上雖然算不上盈利但是利潤已經完全足以維持支出。

有朋友可能覺得2600+訪客也沒什么大不了，但我個人算是比較滿意的，畢竟是女裝連衣裙類目，這個行業的競爭環境怎么樣相信只要對市場有稍微了解的朋友都明白。

具體單量我就不做太多公布了，干預起來還不足100單，看看數據線就可以。我還是講講操作思路。

很多朋友都有這樣的一個擔憂：老品操作起爆是不是比新品操作難度大？

關于搜索我說了不少，基本每個分享的帖子我都是圍繞搜索展開，如果綜合我所有帖子的核心思維，其實無非是一點：“選擇有轉化能力的關鍵詞，干預入圍并放大入圍，擴大其展現量。”

新品：通過操作大范圍入圍，再通過關鍵詞所生成的數據，選取有轉化能力的關鍵詞放大入圍。

老品：通過產品本身數據，選取有轉化能力的關鍵詞激活重新入圍，并放大入圍。

這樣理解是不是其實起款也沒什么了不起的？至于新款與老款，兩者略微的不同也不難理解。新品初期是沒有流量的，所以入圍后會引入大量不具備轉化能力的關鍵詞所帶來的垃圾流量。而老款本身是有自然流量和一部分轉化能力的，只要直接從日常產品的關鍵詞中選取可以轉化的關鍵詞便可以了。

這么看其實是不是大同小異，也沒什么了不起的？

那么我具體做了哪些動作？

1. 選詞

2. 選競品——確定入圍所需坑產

3. 指定完整計劃——坑產/單量/UV/收藏/加購

4. 根據計劃操作

選詞

在我們操作前都要選詞，新品選詞我在之前的分享里有說過，而老品選詞實際上要比新品簡單得多。

首先老品本身是有數據可以參考的，就拿產品5月5日的干預前的數據來說，縱然搜索端訪客不多，也是有生成數據的，再加上雖然搜索端的轉化雖然不多，但是購物車的轉化卻還是挺不錯的。我們自然可以直接從入店詞中選擇適合操作的關鍵來操作。

那么老品選詞有什么講究？

首要自然是轉化和收藏加購，至少這幾項主要因素的數據不能太低。這些數據可以直接代表關鍵詞下產品的轉化能力。其次就是要看關鍵詞的數據屬性，不要去選獨立的碎片化關鍵詞。

老鏈接操作案例分享——搜索引爆流量其實就這么簡單。

如圖，藍色部分為主要進店詞，即連衣裙相關的詞。而紅色部分則是碎片化的進店詞，就算這些詞有一定的轉化，也不是我們主要的選擇操作詞路。

選競品——確定入圍所需坑產（重點）

選競品怎么選？

參考競品很多朋友都懂，一些朋友懂得計算坑產：“競品A坑產值2000+，訪客1300，那么我也操作2000+坑產，也能得到1300訪客?！边@個思維方向雖然是正確的，但是是不完整的。

比如連衣裙，競品操作的主要是[連衣裙]，而你主要操作[夏季短裙]，那么市場競爭力度，市場體量都不是一回事，拿到的數據參考結果自然是錯誤的。所以選擇競品也是有講究的。

首先競品不能超過產品太多，比如我們操作一個流量200+的老品，或者是新品，那么定位的競品最好訪客在1000-3000之間——我們人工干預的數據必須能趕得上競品所產生的數據。

有的朋友一天只能投入2000，卻拿著日坑產20W的產品做參考，這是沒有意義的。

其次競品必須符合2個條件：

（1）競品與產品為同款或相似款式。

（2）競品的主要詞路與我們要操作的詞路接近。

題外話：關于入圍

入圍從嚴格意義上來說是一種概念，指的是當關鍵詞的數據達到某一個值后，激發了搜索展現，這個值即我們的入圍門檻。但是這個概念給了許多同學錯誤的理解——只有流量大幅度暴漲才能稱之為入圍。

那應該操作多少單產品才能入圍？這么理解的錯誤的——首先入圍的不是產品，而是關鍵詞。

很多朋友對比競品會有這么一種情況：為什么我入圍來了600訪客，競品入圍來了5000訪客？

這是因為入圍的詞不同，比如你入圍的是[連衣裙 小碎花]，這個詞每日展現只有3W。競品入圍的是[連衣裙]，每日展現300W。那么流量自然不是一個量級。你的流量少是因為你的坑產還達不到關鍵詞[連衣裙]在搜索端下的入圍條件。

每個關鍵詞有每個詞的競爭環境。

我們做一個假設：

“

比如‘明星同款連衣裙’，在線商品有2W款，每日搜索展現量5000。而‘跟進同款連衣裙’（哈哈，我是男的），在線商品5款，每日搜索展現了8000。

”

那么關鍵詞‘明星同款連衣裙’要入圍由于競爭大，整體搜索量并不多，它所需的門檻就大得多。而‘跟進同款連衣裙’只有5款產品，買家搜索后連手機屏幕都不用劃就可以看到所有產品，完全不用操作就已經入圍了。

每個詞的搜索量和競爭大小首先決定了產品的入圍門檻。所以，入圍不是單純的操作多少單或者多少坑產。

指定完整計劃——坑產/單量/UV/收藏/加購

這個我在之前的文章里提過了。

坑產/單量是遞增的

UV/轉化是遞減的

收藏加購是根據行業干預的

這個我就不細說，有問題可以去看我之前的文章。

從數據上朋友們也可以看到，5月7日我的搜索端200+訪客下單9單。5月11日2600+訪客僅49單。思維很簡單。

最后，我要說的是關于近期的分享，之前的分享我已經算頗為詳細的將整個操作的本質都拿出來曬了一遍。其實操作原理，就是這些本質，基本放到大部分行業都是八九不離十。想要在淘寶真正賺到錢，多學多分析，不懂多交流。所以各位商友們不要一直把目光盯在擺在明面的單量分配。把內在的機制吃透了，加以運用自然能在這個市場中立足。

嗯，還是老斑鳩，歡迎各位朋友，有不懂，聯系我交流。