直播帶貨沒人買？試試這幾招技巧

隨著5G時代的到來，短視頻直播勢必會在2020年迎來爆發式增長，回望2019年，抖音爆紅的“口紅一哥”李佳琦，5分鐘內賣出15000支口紅，毫無疑問，直播帶貨已經是現在也將是未來的銷售增長點。

現如今直播帶貨單打獨斗的時代已經過去，在全民短視頻＋直播的時代，不僅僅是頭部網紅，任何人都可以成為帶貨主播。

那么，對于此刻正苦惱直播帶貨沒人買的你，怎樣才能有效提升你的帶貨技巧呢？

一、鮮明的人設定位

這點在之前的不少文章中都有重復提到過，因為直播初期，鮮明的人設真的非常重要，愛小兔主播雪兒，通過兩個月的不斷學習，不斷嘗試，最終才確定自己的IP定位、直播風格，之后便順利的開啟了自己的主播生涯。

合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來選擇，例如雪兒 — 吃貨，那么你需要了解各種美食，分別來自哪里，優勢在哪里，如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業度不夠，也很容易流失粉絲。

二、選擇合適的產品

我們不需要把每款產品都在直播中的時候展現，而是需要有針對性地選擇“爆款”產品，例如，結合當下大家關注的社會時事話題，推薦相應的產品，這樣分享熱度會高很多。

有側重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

三、分享真實體驗

線上購物與線下購物的一大區別在于，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

4月份，主播雪兒展開了一場東北五常大米的直播。直播過程中雪兒在不斷介紹這款東北五常大米的同時，也在鏡頭前不斷給粉絲試吃，一場直播下來吸引了1300+的觀眾，產品售出270單，僅一場直播就賣出了13000元的銷售額。

所以，直播賣貨除了給產品形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的感受，還需親自試用，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。

四、熱情的語言表達

相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

剛開始直播害羞的狀態是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候對著鏡子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。

前期通過稿子來調節，直播多了就可以總結出觀眾/網友提出的共性問題，總結出自己的一套方法和話術。

試試站在買家的視角，你就會意識到：想要讓粉絲信任你、需要你，離不開每天不停地學習各種產品知識。

現在就抓住直播帶貨的紅利期，趕緊學習起來，開播起來吧！