每天都是業余時間搞搞店鋪，想要驚人的效果，我直接就說不可能的，沒錢沒時間基本做不起來，除非你運氣好搞到什么藍海項目，不過說藍海項目也有點扯淡了，要真有早就有大佬去做了。還是那句話沒有踏踏實實的付出，哪來驚人的效果。

對于現在已經入坑的新手賣家來說，想要運營好淘寶，找對方法尤為重要！

給廣大網友一個忠告，沒找對方法之前千萬不要輕易踏進淘寶！

關鍵點一：研究對手

很多人做不好淘寶，是低估了淘寶的難度。也是被錯誤的思維，搞錯了做電商的方法。最常見的犯錯，就是不了解競爭。而這個錯誤，從新手到高手，都在犯錯。

我到現在的所有失敗項目，都是因為對手實在太強了，無論是資金還是資源都實在比不過。我們的運營策略，應該算是一等一的，但是資金和資源比不過，實在沒轍。

所以做電商的第一步，一定要分析對手。對手很強的話，神仙難救。只要對手水平一般的，都能輕松超越！

而今天的淘寶已經非常成熟，有專門的數據給到我們。這時候就要學會從生意參謀眾多數據中理清關系，抓住重點。

為什么要看同行推廣的相關數據？

在淘寶賣貨經營，最終要解決兩個問題：流量獲取問題和轉化率提升。

能否持續、穩定地獲得流量決定了店鋪未來業務的發展情況。如何更有效的推廣是所有賣家都高度重視的問題?；ㄥX推廣的關鍵，在于是否把錢花在了刀刃上。如果產出符合自己的預期，那么即使推廣成本高也是值得投入的，反之花錢再少也是一種浪費。

理清了關鍵邏輯我們來看更具體的。淘寶上賣東西，有一個最大的特點：同行的推廣渠道幾乎是透明的。

只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推廣渠道后，就可以非常輕松地知道兩件事情：通過行業內頭部賣家的推廣渠道構成數據，來評估當前品類的推廣成本和難度。研究、判斷對手的推廣渠道構成，在推廣策略上有針對性地制定策略。

研究同行頭部賣家的推廣渠道構成，可以讓我們非常清楚地知道，當前哪些推廣渠道可以讓產品更好地賣出去，你要重點選擇哪些渠道作為推廣的重點。頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當下有效的渠道，否則他們不會花錢去投入。

想要做大，就是要從所有緯度去摸清楚對手，模仿對手，然后選一個緯度去超越對手，并且讓這個維度成為門檻。其他同行超越不了你，你的利潤自然就多了，店鋪也會越來越強。

給廣大網友一個忠告，沒找對方法之前千萬不要輕易踏進淘寶！

關鍵點二：合理定價

不少淘寶小賣家在定價上是存在誤區的，他們認為成本決定定價?？此坪侠?，但是放在淘寶上，很明顯是不適用的。

淘寶上定價，不僅僅要考慮成本，同時還要考慮到整個行業、產品定位、顧客以及競爭對手等維度。

傳統思維可能讓我們覺得它是一道數學題，但事實上定價是非常重要的一個運營策略。

a.比價

淘寶是一個比價非常嚴重的平臺，同類的產品都被放在一起，因此，很多傳統的定價思路在淘寶這個平臺上，都會失效。

比如，傳統定價中有一個理念：我們定價要按照產品價值來定價。可是，在淘寶，這個理念就是失效的。如圖這樣的文胸，在線下渠道，一般都能夠賣到100多，消費者也能夠接受這個價格。但是線上，由于同質化產品擺在一起，意味著你必須參照同行來進行定價。

而對于線下商店，他的進貨成本，可能就要劃到30多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到100塊的產品，在線上卻是這么低的價格在銷售，你想賣59元，都很難賣。

所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產品價值。

b．定位

一個行業的消費者是分層次的。比如我在淘寶上買大多數東西，一般只會篩選中高價格的產品，而很多消費者是選擇低價格的。高價產品的成本，顯然肯定比低價產品要高。成本越高的，往往質量也會比較好一點。

我們講成本要有競爭力的，是同等情況下的比較，而不是以次充好。所以不是說做低價產品就容易成功。

在介入一個行業時，圍繞你的貨源優勢，確定你服務什么樣的類型的消費者。比如你的貨源就是低成本優勢，那么你想做高端也是癡心妄想。你是高端貨源，如果你在營銷中只會打價格戰，那么也會輸得很慘。

比如我一個朋友，遇到一個高端襪子的供應商，2013年他認為襪子應該要有一個高端品牌才對。所以，跟供應商合作，打造了淘寶最高端品牌的襪子：AUN防臭襪。

供應商實力決定定位，定位決定定價。

c. 策略

最后我們再講一些基礎的策略。在淘寶由于價格戰正常會比較厲害，所以要在一些客戶看不到的地方玩出利潤來。之前講過的掛鉤的例子，真的讓我們當時銷量第一的，不僅僅是主圖，還有當時我們玩的定價策略：

這個產品的成本是1塊錢，最早我們的定價，是賣2.5元。滿8個包郵。絕大多數客戶都是買8個的，我們來算算利潤一單是多少？郵費按照5元/單來計算。

2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。這就是一單利潤。

后來我們在其中一個分類選項中，客戶可以買滿15送1，增加了這個方案后，有20%的消費者選擇了這個方案?？纯次覀冊谶@20%的消費者身上賺了多少？

15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客戶身上賺到了更多。

后面我們又升級了一下方案，就是圖中看到的方案：4.8元/個，買8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元，但是這就是意味著，100%的客戶都是至少買了15個！

還沒完呢，我們其中一個方案是：買18送17。具體就不算了，仍然有不到10%的客戶選擇了這個方案。

這就是定價的魅力，我們從一個客戶身上賺7元，變成了賺近20元！

給廣大網友一個忠告，沒找對方法之前千萬不要輕易踏進淘寶！

關鍵點三：適當推廣

我見過不少賣家，尤其是線下轉線上的賣家，發現店鋪沒有流量，就覺得是不是做好淘寶要投廣告？

所以在沒有免費流量的情況下，就開始花預算了。結果也非常慘，花了這么多的錢，連產品成本都沒賺回來。而且即便這樣，免費流量也絲毫沒有提升。怎么回事呢？這些賣家明顯沒搞明白淘寶店廣告應該怎么投。

送給各位一句一定要記住的話：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送炭。

解釋：我們運營一家店鋪，首先要通過免費的流量運營獲得免費流量，當優化免費流量做得非常好時，此時才應該去操作淘寶廣告去放大流量。

這個是什么原因呢？因為淘寶的位置，其實90%都是給免費賣家的。也就是付費的廣告位置比較少。所以，淘寶就得保證這10%的位置能夠收多少多的廣告費。

所以，從機制上，他就希望那些運營好的賣家占領這些位置。因為運營好的賣家，愿意付出的廣告費也會比較高。所以，當你去投放的時候，都是集中了這個類目的比較優秀的賣家。你如果不是優秀的產品，你能賺得回廣告費么？

不是投廣告變得優秀，而是優秀后開始投廣告。

小結：

給大家的幾句心里話

做淘寶不能光看到了別人成功的結果，而沒看到因果律，就像自己又覺得手搟面好吃一樣，自己沒看到他為什么成功，是什么條件造成了他成功

我們去學習電商的知識，他們講的課程，做爆款的課程，只是他做成爆款具備了這些條件成為了爆款，而講師講的條件，永遠不可能是它做成了的爆款的所有條件。

講師都沒有把所有的條件告訴你，你又怎么可能完全復制他去做成功呢。所以他的路只是他的路，只有借鑒的作用，只有走自己的路看清自己的條件去做才有更大的可能成功。

同時知識沒有用，只是有用的一個條件，用才有用，大部分人連用都沒用，只是每天在那里聽課，滿足自己內心的空虛，實踐也沒有多少，更談不上具備所有條件，也就更不可能成功。

知識只是知道沒有任何用，就像飯店老板們都知道，菜的味道要好吃，環境要好，服務要好，但是知道就有用嗎？有用的話就不會有那么多飯店倒閉了。