經常聽到很多微商抱怨:每天朋友圈發的太多,怕被粉絲屏蔽拉黑;發的太少,又怕粉絲看不到自己。
很多時候不知道朋友圈該發什么,怎么發?有些微商玩起了曲線救國,早上發勵志雞湯,晚上發晚安雞湯,還有一些吃吃喝喝照片。
到底怎么樣的朋友圈才能持續長久的吸引粉絲呢?讓粉絲舍不得屏蔽你的朋友圈,甚至夸你呢?
我們先來想一想,平時我們自己看朋友圈,主要想看什么?無非是想看有價值的東西,想了解朋友圈人的生活,想看有趣好玩的事。
所以,問題的關鍵是你要發粉絲想看的內容。只有這樣,才能打造出讓粉絲上癮的朋友圈。微信是社交平臺,不是廣告刷屏,也不是心靈雞湯的集合地,而是人與人之間的溝通交流,打造信任的平臺。
其實,朋友圈只要圍繞這5個核心點,粉絲粘性蹭蹭蹭的上升。
1.生活式分享。展示正能量的你,讓粉絲知道你長什么樣,你生活中的樣子,你對待生活的態度。微博上的很多明星也會適當分享自己生活的樣子,這樣才能拉近跟粉絲的距離,而不是隔著屏幕的陌生人。
比如,我有個朋友喜歡化妝,她經常在微信和平臺分享自己的化妝經驗,今天化了什么妝,買了什么化妝品,效果怎么樣,適合什么人?吸引了很多對化妝感興趣的人,然后她開始在微信銷售化妝品,因為她微信里的好友很多都是被她的分享打動的,所以銷售效果自然很好。
2.價值式分享。分享有關產品的知識,行業干貨,行業信息。這個非常的重要,不僅可以讓粉絲看到需要的東西,也能打造你的專業人設,產生信任。沒有人會拒絕對自己有用的東西,而且還是免費的。
但是,這里有一點要注意。這個價值分享,不是分享了就可以了。就好比你餓了,一頓精美日料和一頓沙縣小吃,帶給你的快樂是不一樣的。關鍵是要分享粉絲想看的東西,比如朋友圈是寶媽,那寶媽最想看跟孩子有關的干貨。同時,還要以粉絲能接受的方式表達。
什么意思呢?如果你去見未來的婆婆,你的婆婆是農村的,不會說普通話,你硬要用普通話跟她溝通,你累她也累。如果你的婆婆是接受過高等教育的知識分子,那聊天的話題自然可以更高點。
3.情感式分享。這個最容易跟粉絲產生共鳴,產生鏈接。為什么我們看電視會笑,會流淚?很簡單,我們內心的情感被打動了。所以,這也是很容易產生信任的。可以分享你自己的故事,你和家人的故事。
很多賣課的文案,都會講述自己的故事,為什么呢?就是因為故事是帶有溫度的,更容易打動人,更容易讓粉絲帶入,這就是情感史分享的意義所在,可以在無形中讓客戶產生共鳴,從而達到銷售產品的目的。
4.互動式分享。如何有效建立互動呢?秘訣就是真實,有趣,好玩。比如:競猜答案,評論紅包。
所以,很多剛開始做微商的小白,更粉絲建立粘性最快,最有效的方式,就是利用活動跟粉絲互動,一來二往,就記住你了,為后期的成交產品做鋪墊。
5.體驗式分享。想要讓粉絲購買你的產品,首先你的讓粉絲相信你也是這個產品的受益者,粉絲才信任你。一個體重130斤的人,在朋友圈賣減肥產品,說效果多好,你會信嗎?
只有你自己相信這個產品,通過這個產品有了收獲,你的分享才能到打動人。你可以在朋友圈分享第一次用了這個產品是什么感受?用了一個月發生了什么變化?給你帶來什么好處?用視頻,圖片,文字的方式展示,不用主動推銷,客戶也會找上門來。
所以,想要做朋友圈賣貨,發朋友圈要有策略,更要從粉絲需求出發。最后,切記不要急功近利!朋友圈打造是一個持續積淀的過程,讓你的粉絲先了解你這個人,再慢慢帶他們了解你的產品,只要方向對了,爆發是遲早的事。
每天堅持寫,第一天可能寫不出,第一個月可能寫不好,堅持三個月,就有質的變化。
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