大數據精準營銷案例，什么是大數據精準營銷

隨著大數據營銷的日趨成熟，將大數據應用變現同時并創造了眾多營銷領域的經典案例，這些案例也非常確鑿的說明大數據營銷已經成為營銷領域非常重要的渠道之一。此次精選了十大涵蓋了大數據營銷PC端到移動端、品牌營銷到效果營銷的經典案例分享。

在小編看來，這十大大數據營銷金牌案例，足以成為教科書式的營銷案例為企業營銷作為參考~~

優衣庫－MediaV【造服于人，引領全球快時尚】

營銷目標：在優質可控的媒體上，對服飾及相關興趣相關人群進行廣泛曝光，使受眾了解優衣庫官方網店是購買優衣庫優質產品的線上渠道，提升優衣庫知名度。以不高于期望的CPC單價購買到足夠的有效點擊；全網尋找具有服飾購買需求的人群，以及全網訪客找回，每周推新品，不斷促進優衣庫網店銷售額；

營銷策略：采用CPC出價控制客戶成本，RTB時自動轉換成CPM報價；組合訪客找回、通用興趣、購物興趣多種人群定向方式全網投放；對優質媒體進行指定定向；個性化創意 – 根據全國各地預測溫度實時展示匹配的優衣庫單品；

營銷效果：CPC價格控制在客戶期望范圍之內，RTB渠道CPC比傳統渠道低16%；RTB渠道的日均點擊數是傳統渠道的2.2倍；廣告主ROI超過1:10，高于行業平均水平和客戶期望。

點評：優衣庫作為傳統零售卻在數字營銷方面的嗅覺極為敏銳且走在了前端，優衣庫與MediaV實際意義上的合作有很多次。這個案例當然不是“三里屯”事件之后做的，而是在3年之前，那時的優衣庫還在使勁兒追求線上渠道官網的點擊量和銷售量?？v觀優衣庫大數據營銷的3年，也是加緊線上布局的3年~

陸虎－力美DSP【定向投放展雄風】

營銷目標：在投放期內最大限度的以信息、活動形式曝光品牌的營銷信息;注冊和試駕用戶抓取為主，提高品牌在目標人群中的認知度及美譽度，增加用戶的注冊咨詢行為；

營銷策略：根據品牌定位，在7億人群數據庫中找到相對應的人群，人群定向規模約為5千萬；根據LBS定向技術配合線下門店投向全國，覆蓋主要銷售區域，線上推廣帶動線下的銷售；針對“汽車行業+多重屬性標簽”定位出的目標人群進行數據分析后，在該時段加大目標人群的廣告投放；通過設備定向，面向高端設備用戶投放。通過系統及網絡環境，進行人群刷選，面向3G、4G及wifi人群投放；

營銷效果：在投放38天內實現可控成本內超過50835800次廣告曝光，總點擊達到649622次，超出計劃34237個點擊，注冊人數達到3643人次，是其他投放方式的3-4倍。

點評：汽車市場的競爭異常激烈，各大汽車主在營銷推廣上費勁心思。他們十分懂得利用互聯網渠道，寶馬、英菲尼迪等朋友圈信息流廣告可見一斑。而陸虎與擅長移動DSP的力美合作，重點布局移動市場，也是在移動營銷領域，走的比較前端的汽車品牌。

麗芙家居商城－WiseMedia【UV與銷量齊飛 營銷，再營銷】

營銷目標：因官網UV增長放緩，欲通過平衡新老客引入、優化用戶黏性，提升高質量UV與銷售量。

營銷策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchange、百度BES、騰訊ADX、新浪SEX、Allyes、淘寶Tanx等進行媒體投放。新客：從定向組合和素材層面入手，以低價或輕 微溢價為麗芙覆蓋與引入新客，并通過后續轉化，對各種策略進行調整。老客：對網站的訪客根據不同行為加以精細的分層管理。在不同傳播層面上，以自動生成的針對性動態素材，以及準確的分級溢價，找回網站訪客。

營銷效果：官網訪客數量與質量大幅上升，新客ROI突破1:2，再營銷ROI更是高達1:12。

點評：麗芙家居憑借平臺良好的體驗和產品差異性，開創了垂直電商比較獨特的成功模式，通過與在重定向領域有著非常突出成績的WiseMedia合作，加強對老用戶的價值挖掘，并同步注重新用戶的比例，從而破局垂直電商面臨的市場規模的難題。

易通貸－易博DSP【P2P網貸 我信任】

營銷目標：作為新興行業，P2P網貸獲取用戶的成本較高；從網絡營銷環境來看，真實點擊成本持續走高。運動目的是讓用戶認識、了解、信任易通貸，提升注冊量和成交量。在提升品牌認知的同時，大大提升效果的轉化。

營銷策略：量身定制吸引新客、影響老客的營銷策略。通過各類標簽了解目標人群，通過差異化素材匹配細分用戶，通過100萬+網站廣泛覆蓋用戶，精準地向有理財需求的人群投放廣告。首先在內容層面“影響理財心理、突出品牌、強化產品優勢、形成自主傳播”；其次在渠道層面“海量媒體曝光，媒體發聲，精準投放”，從而獲取大量新用戶；然后再通過“降低首次購買門檻、強調收益、強化安全”來提升用戶購買頻次和購買量；最后提升回頭率、減少會員流失率，長期累積用戶，使老客忠誠化。

營銷效果：點擊率提升三倍、注冊成本下降50%。

點評：互聯網金融作為互聯網+下一種新型的商業模式，由于客單價較高及征信體系的缺失，導致用戶的跳轉相對較差，通過與專注效果營銷的易博DSP合作，從而實現了用戶規模質的突破，也是互聯網金融領域借助大數據精準營銷非常成功的案例。

雀巢超級能恩3－悠易互通【給寶寶更多保護】

背景與目標：提升雀巢品牌知名度，深化超級能恩3幼兒配方奶粉的產品印象。

策略與執行：以人群為定向的DSP視頻貼片廣告，基于數據的精細化廣告投放；采取程序化購買方式，大流量，短時間覆蓋更多受眾；實現受眾與媒體（廣告）端到端的最佳匹配，以及持續的數據采集。整合多方數據庫，精準洞察雀巢超級能恩受眾，并進行規?；瘮U散；多維度定向，確保廣告精準觸達；多重優化與人群重定向，提升TA濃度；人群召回+跨媒體頻次控制，提升3+reach占比。

營銷效果：預算固定前提下，高曝光、高點擊提升品牌知名度，深化產品印象；程序化購買實現低本高效的精準廣告曝光：廣告曝光總量1315萬次，點擊量為114405次，高于預期40%，35.9%；集中覆蓋目標人群，有效控制CPUV：覆蓋目標人群總數：1939832人，TA濃度34.92%；3+reach占比35.9%，均高于KPI。

點評：作為借助大數據營銷進行品牌傳播的案例，雀巢超級能恩3此次與悠易互通的合作，實現了品牌和效果的雙贏，憑借自有的數據bank和豐富投放經驗，悠易互通幫助客戶真正做到了品牌和效果的統一

多芬－品友互動【做多芬“頭條”女孩 傳遞“自信美”】

營銷目標：實現對于品牌的提升、目標人群的覆蓋率、有效控制投放成本、有效提升轉化率，降低轉化成本。

營銷策略：投放渠道/平臺為[RTB + non RTB ]品友PC DSP+品友Mobile DSP+品友Mobile PDB（廣告主固定采買的移動資源）。根據多芬產品的受眾特性，在PC和Mobile端進行跨屏投放，通過進行人群優化、算法優化、時段優化、地域優化、媒體優化等多種優化方式，將優質目標人群帶入活動網站，參與品牌的互動活動并分享照片。

營銷效果：在投放期內實現了海量的曝光和低成本的優質流量引入，活動轉化率為傳統購買的3倍以上，投放成本僅為傳統購買的1/3。

點評：多芬此次與跨屏航母品友的合作，通過在PC端和移動端的跨屏投放，有效的控制了投放成本，避免了資源的浪費，也是大數據營銷領域為數不多的跨屏案例。

HTC－傳漾【觸動心靈深處的靈感】

營銷目標：通過品牌理念的傳達引起消費者”觸動心靈深處靈感”的共鳴，使新品HTC Sensation 4G更深入人心（目標受眾為極客人群、高收入時尚達人），大范圍曝光產品信息，提升用戶對新品的偏好度，帶動產品銷量提升。

營銷策略：媒體策略上，廣度覆蓋：全方位覆蓋受眾，提高品牌曝光量；深度覆蓋：與目標受眾深度溝通，提升品牌好感度。在表現形式上：用勾線的形式將HTC擬人化，使畫面生動形象。品牌策略上，沿用HTC一向的手繪線條風格，把HTC Sensation在各種天氣情況下的天氣預報以擬人化的手法表現出來，達到幽默和生動的效果，吸引受眾的注意力。

營銷效果：廣告實際投放顯示數逾1500萬次，比預計數增加16.22%。廣告實際點率超過2%。整體傳播在初期及后期持續較高態勢，與受眾互動最為熱烈，直接提升了銷量。

點評：作為3C類產品，相對嘗試大數據營銷的案例不多，HTC大膽嘗試新的營銷渠道相信已經嘗到了甜頭，傳漾助力其實現了真正的效果營銷。相信會有越來越多的3C類產品加入到大數據營銷的陣營中。

相宜本草紅景天－多盟【高原級防曬，讓城市無懼陽光】

背景與目標：引導用戶使用手機貼臉測試“高原指數”并綜合所在城市指數及測試結果給出防曬建議。通過移動廣告網絡的女性類、生活類、影音娛樂類、閱讀類等媒體資源，實現對年輕女性群體的廣泛覆蓋，達到精準傳播。

策略與執行：后臺融合多項數據接口（整合天氣指數、紫外線指數、污染指數、海拔高度等多項指標）進行綜合運算，給出防曬建議，促使消費者對產品產生興趣并購買。趣味臉部掃描，測試“高原指數”。通過移動廣告網絡的女性類、生活類、影音娛樂類、閱讀類等媒體資源，實現對年輕女性群體的廣泛覆蓋，從而達到精準傳播的目標。

營銷效果：曝光量：228534066 點擊量：1417478

點評：相宜本草作為定位偏中高端的女性護膚品牌，在PC端已經擁有了眾多的用戶，為了進一步拓展移動端的用戶市場，此次與多盟合作，快速實現了對移動市場的拉動，此次的投放策略還是可圈可點的，以公益科普的視角著力，能夠取得良好的效果也是雙方合力的結果。

高德地圖－安沃傳媒【高德導航IOS積分墻沖榜】

背景與目標：5月1日-3日保證高德導航在appstore免費榜單排名前100。

策略與執行：集中安沃優勢積分墻資源，5月1日重點沖量，5月2日到5月4日維榜階段，針對實際排名情況實時優化，控制下載激活量保證高德導航保持排名。

營銷效果：高德導航在appstore免費榜單排名第83。

點評：安沃傳媒作為擁有著眾多APP分發資源的大數據營銷平臺，在助力高德地圖營銷的過程中，充分發揮了其積分墻的優勢資源，也是行業擁有著這類資源比較領先的平臺。高德導航與安沃傳媒的合作，也實現了對下載量的快速拉動的同時，實現真正的激活。

《刀塔女神》－指點傳媒【Dota與女神制勝法寶】

背景與目標：提升游戲的忠誠用戶轉化率，培養核心用戶，增強付費。

策略與執行：優化廣告素材，將之前主打“以女神為主”的素材改為更貼切游戲的形式，降低用戶進入游戲的失落感；剔除用戶轉化差、用戶屬性不匹配的渠道，對量大且數據表現好的渠道，通過活動、開服和游戲更新綜合導量；在游戲中添加了選區功能，并努力將用戶從游戲引入到Q群和論壇，培養核心用戶，增強付費。

營銷效果：經過一周的運營優化，游戲的忠誠用戶轉化率從20%上升至37.5%；用戶流失率從48%下降至22%；周均使用時長從11小時/周上升至19小時/周。

點評：看到這個案例，想到了明天即將開幕的Chinajoy,手游已經成為互聯網經濟非常強勁的一部分，刀塔女神借助女神吸睛，借助指點的助力，輕松實現了對忠誠用戶的拉升~目前，手游通過大數據精準營銷也發展的相對成熟~