畢業5年，和一些朋友的差距已經非常明顯了，焦慮有一點，但更多的是痛心，5年時間就這樣悄無聲息、沒有交代地過去了。

但是還好，自己的心智一直在成長，回頭看5年前的自己，如果有機會，我真想和那個迷茫的年輕人好好聊上幾天，希望能提前幾年打開他的某些認知，本文的內容，肯定是我要對他說的話。

如果沒有覺知和反思，人會被困在自己固有的心智模式中，同理，人若沒有覺知和反思，也容易被困在固有的個人商業模式中，在一個明顯沒有前途的行業和崗位呆了10年、20年，這樣的人比比皆是，還好，我沒有付出這么大的代價。

一、什么是個人商業模式？

在商業社會，人是怎么得到自己想要的東西的？答案是：交換。

所謂個人商業模式，就是個人如何參與社會交換的模式，可以用一個公式來表達：個人商業模式=A行業+B交換模式。

馬云

二、優化個人商業模式——行業。

“行業”這個變量從宏觀上定義了交換的規模，行業的本質是“社會需求”，不同的行業相當于不同的魚塘，我們每個人都生活在各自的魚塘中。

男怕入錯行，說的就是如果你選擇了錯誤的魚塘，那么，一開始就決定了你肯定長不大，或者費力不討好，而錯誤的標準，可能是你選擇的魚塘正在萎縮，可能是你選擇了自己沒有競爭力的魚塘，也可能是你選擇了成功概率極小的領域等。

2008年，傳統零售年交易額為1000億左右，國美、蘇寧為代表的等大賣場交易額為1000億，同時期的淘寶，年交易額也為1000億左右，處在那個時間點的人很難看清到底哪種商業模式是代表未來的，但僅僅4年之后，2012年，淘寶交易額突破一萬億，國美蘇寧增長開始變得緩慢，而傳統零售開始負增長。

阿里巴巴的戰略參謀長曾鳴教授管這叫“三浪并發”的現象，即同時存在1.0、2.0、3.0三種商業物種，這在中國相當普遍。

要改進自己的個人商業模式，首先要著眼于變量A行業，對行業的選擇雖然短期來看可能收入、能力、機會等方面的差異不大，但長期來看，不同的行業可能是天壤之別，梁寧說，窮人就是眼睛里只能看到自己作為一個“點”的收益，而看不到“點”背后的“線面體”，我們作為一個“點”，在選擇行業時，首先要判斷的是這個“點”背后的“經濟體”在未來的成長性。

娃哈哈創始人：宗慶后

三、優化個人商業模式——交換模式。

上世界80年代，在大家每個月只有100多塊錢工資的時候，娃哈哈的宗慶后就做到了年營業額過億，這就是不同交換模式之間的差別。

男怕入錯行，是針對“行業”這個變量來說的，只說了一半，決定個人命運的另一半——交換模式——卻很少有人說起。

從你拿什么參與社會交換？從交易標的的角度來看，交換模式一共有四種，社會中的絕大多數人都可以對號入座：

1、時間。

處于這種交換模式中的人，收入的天花板是最低的，月收入在0——1萬，司機、保安、收費站的收費員等等崗位都屬于這個模式，他門用時間換錢，他們工作的可替代性比較高，大量競爭者壓低了各自的收益，所以，雖然他們可能是最辛苦的一群人，但收益卻也是最低的一群人。

這個階段也是絕大多數人必經的一個階段，處于這個階段的人如果停止成長，就可能永遠留在這個模式里。

2、技術。

老師、醫生、顧問、工程師是這種交換模式的典型，月收入在5000——3萬，他們的工作技術含量比較高，能夠替代的人沒有第一種交易模式那么多，這是為什么同樣是出賣時間換錢，他們能有更高收益的核心原因。

社會財富的分配，從來不是按照你的能力來分配的，而是按照你服務了多少人來分配的。

3、資源。

商業是一個通過交易相互配合的網絡，在這個網絡中的價值越大，所獲得的收益也會越多，掌握資源的人的作用在于他們能夠以很低的時間成本、信任成本銜接上下游之間的鏈條，例如，一個在行業里深耕多年資源豐富的人，他一個電話就能給自己服務的公司找到最好的上下游合作者，這就是資源擁有者門的價值。

我認識的人中，有些人做銷售，10年之后還是個銷售，有人做銷售，3年時間就能積累一大批資源，升級自己的商業模式，在一線城市買車買房，這中間最大的差別首先是認知，其次是格局，最后才是所謂的情商。

4、產品。

用產品直接面對客戶，收入的天花板有多高，很多時候取決于當事人有多大的本事，前面提到的宗慶后是這樣的人，大街上開餐館自負盈虧的老板也是這樣的人，所以，很多做生意的可能很不起眼，但一年卻能賺幾十甚至上百萬，而坐辦公室的白領卻還在憧憬著月入過萬。

中國最貴的咨詢顧問劉潤老師說，富人就是那些能夠從時間中提煉出產品的人，通產品參與交換，才是突破時間有限這個剛性約束的最好辦法。

如果你還是沒有理清思路，請關注之后的文章，我將從產品端和銷售端來看創業和個人發展的基本邏輯。

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