這篇文章是基于互聯網金融的行業背景之下，談千萬級的渠道運營技巧，此處的渠道，就是指廣告的投放渠道了，例如百度搜索、今日頭條信息流等。。

從此文中，大家可以了解到目前市場上主流的網絡營銷推廣渠道，以及各自的特點。對于今后的工作，相信能有一定啟發，畢竟很多SEMer接下來會往市場的方向走。#厚昌學院#

??“給你1000萬，你要怎么花”？

花錢或不花，如何花，這是一個大問題！假如給你一千萬，讓你去做信息流廣告 ，你會如何花呢？

這個問題，看似只是針對高預算的優化師，但它背后的思考卻值得每位優化師去深究。

例如：

選擇哪些渠道？

如何分配預算？

每個渠道的目的是什么？

如何制定營銷策略？

如何讓每個渠道效果最大化？

……

當你把一個問題拆分開后，你會發現有很多小細節需要你思考。

由于時間問題，我們主要來看“如何選擇渠道”。在選擇渠道時，都需要考量哪些因素，看完這篇文章你會得到答案。

確定營銷目的

每件事物都會有不同的發展階段，而對于公司而言，不同階段所需要達到的目的是不同的。

按常規來說，一個產品的營銷目的基本可以分三種：

• 產品轉化
• 塑造人物
• 品牌形象

以厚昌學院為例。目前已經有三家分公司，證明至少已經度過了產品進入階段，處于產品發展階段。所以，厚昌現在營銷目的上，基本可分為：產品轉化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。

那么根據不同的目的，我們會選擇不同的渠道。

比如，產品轉化可能會更多地選擇在流量上更為精準的競價；在塑造人物上，可能會選擇人流密集的論壇或營銷峰會；在品牌形象上，可能會選擇一些朋友圈或新聞媒體。

所以，營銷目的不同決定了我們渠道的選擇。

那么，選擇渠道第一步：羅列出所有的渠道，然后根據不同的營銷目的進行匹配。

人群分析

根據第一步的選擇，我們基本上已經可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過人群分析，再次篩選出一部分渠道。

人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區、時段、設備、學歷、職業、收入、興趣愛好

根據這九項指標進行篩選渠道。

比如通過調查，我們發現目標人群為20-25歲，女性，職業白領，學歷本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂，那渠道基本可以確定為：微博、美柚等。

那么問題來了，我們要如何對人群進行分析？又可以通過哪些方法對人群進行分析？

小編總結為以下幾種方法。

1.用戶調研

用戶調研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關于調研工具市面上有很多，像騰訊問卷調查、麥客、問道網等。

關于調研工具，我們就不一一介紹了。在之前的文章中內，小編曾總結了很多工具，大家可以各取所需。

2.搜集需求

根據用戶購買階段的第二階段和第五階段來說：

• 第二階段：用戶在產生需求后，會進行收集信息。
• 第五階段：用戶在購買后，會產生購后評價的行為。

那么，根據用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區、行業垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。

3.數據報告

現在，像一些大數據網站有很多，在數據報告分析方面也很全面，同時也有專業的數據分析師給出見解。

那我們就可以從一些數據報告方面進行搜集信息。

常用的收集大數據的網站有：易觀網、艾瑞數據、百度指數、微信指數等。

頁面策劃水平

營銷基本上就是一個目的和人群的確定，通過上面兩個步驟的篩選，已經基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。

但嚴格來說，還有一個頁面策劃水平，或者說團隊能力。

即：根據自身團隊的能力篩選出可投放的渠道。

舉個栗子。

經篩選，我們的渠道和抖音相符，但抖音在制作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒有專業的人才。那投放反倒不如不投放。

所以，在選擇渠道上，我們也要量力而行。

以上，就是確定有效渠道的三大流程。

第一步：將所有渠道羅列出來

第二步：根據產品發展階段，確定自身營銷目的，以此去排除、篩選出一部分渠道

第三步：根據產品的目標人群，以此去排除、篩選出一部分渠道

第四步：根據自身人員能力，以此去排除、篩選出一部分渠道

通過上述四步走后，剩下的渠道便是你可以去投放的渠道

看完上述內容，是不是覺得其實“選渠道”也很簡單。其實不然，所謂一步錯步步錯。

比如在第一步開始時，你以為僅僅只是羅列渠道，但在羅列渠道的同時，你還需要明白每個渠道的特性和人群，否則當你后續在選渠道上，也會存在很大的問題。

作為一名優化師，渠道是你的根本，你只有明白每個渠道的特性、了解每個渠道的流量走向、掌握每個渠道的后臺操作，你才可以稱得上是一名合格的優化師。

如果你想快速掌握每個渠道的特性和玩法，那我建議你可以來聽下這套視頻《信息流八大主流渠道實戰教學》。

聽完之后，你可以全面掌握百度、廣點通、今日頭條、360、新浪扶翼、UC、粉絲通、美柚八大主流渠道特性及后臺賬戶實操，并能夠正確選擇適合自己推廣產品的渠道。