亞馬遜推廣費用多少錢 ，亞馬遜站內廣告推廣技巧

預計，2019年數字媒體廣告支出將占媒體廣告總支出的55%。意味著，所有跨境電商賣家，想要發展壯大，在線廣告是必不可少的。

過去，企業大多按整體預算的百分比來規定公司的最低營銷預算和最高營銷預算：

第一步：預計年收入的10%*平均交易利潤

第二步：預計年收入的11%*平均交易利潤

第三步：將上兩步得出的金額分別扣除企業的年度租金、倉儲費、辦公費用等，剩下的就是最高廣告預算和最低廣告預算。

然而，這只是粗略的，電商企業需要根據市場變化和實際業務情況，選擇合適的渠道、制定合理的預算。那到底應該怎么做呢？具體如下：

一、谷歌廣告

“我應該花多少在谷歌廣告上？”這取決于你的企業定位，品牌，可用預算，業務結構，行業，及正在進行的廣告活動。

雖然谷歌廣告投入沒有固定的金額，但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預算設為每月1000美元以上，如果你是新手，那么每月120美元是最低值。

賣家如何有效投谷歌廣告？

1、谷歌搜索廣告（Search Ads）

這類點擊付費廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結果頁面，廣告的每次點擊成本（CPC）由賣家在競價時決定。

數據指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元（如下圖）。2018年，用戶每月在搜索廣告的平均廣告支出為106.38美元。

2、 谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）

2018年第四季度，谷歌購物廣告的點擊量增長34%，這主要是因為其負面關鍵詞功能讓賣家能更好地控制廣告。

從成本角度看，這意味著賣家或許需要提高自己的競價來保證競爭力。你可能會看到谷歌購物廣告的次點擊成本上漲至1-2美元。

3、谷歌展示廣告（Google Display Ads）

數據指出，2018年賣家展示廣告的平均每次點擊成本為0.45美元，該數值僅基于廣告本身，不包含其他費用。

一般來說，展示廣告的每次點擊成本會比搜索廣告低，但它適合有品牌知名度的賣家用于加強品牌知名度，或再營銷。

如果你是初學者，你的預算非常緊張，建議把營銷支出集中在谷歌搜索廣告，等你的品牌達到一定知名度，且資金允許的時候，再擴大到展示廣告。

二、Facebook廣告

雖然近兩年Facebook出現了不少負面新聞，但并不影響公司廣告收入的飆升。

Facebook廣告的每次點擊成本比其他營銷平臺要低，賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結合使用，它的平均每次點擊成本約為1.86美元。

下圖是Adespresso網站上關于各個國家和地區Facebook廣告的每次點擊成本情況截圖：

總的來說，你應該重點把預算花在再營銷和動態產品廣告上。

三、Instagram廣告

2018年，全球企業在Instagram廣告上的投入達到68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關注越來越多，競爭也在加劇。根據Influencer Marketing Hub 的數據，賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅是在平臺上的實際廣告支出，不包含其它營銷成本。

在計算廣告投入成本時，賣家需要注意一點，當制定較低的競價時，雖然廣告投入成本會降低，但廣告表現和轉化也會大打折扣，較高的競價或許會給你帶來更高的回報。

投放位置不同，Instagram廣告的每次點擊費用也不同

四、電子郵件營銷

郵件營銷活動的投資回報率是所有在線營銷渠道中最高的。

知名服飾在線零售品牌GearBunch就曾通過單個的電子郵件營銷活動實現了5萬美元的毛利，那么賣家到底應該投入多少呢？

事實上，這是沒有上限的。那么賣家要考慮哪些因素呢？具體有以下幾點：

1、 電子郵件平臺電商營銷成本

好的電子郵件平臺每月的花費在0-1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱人數。以下是一些Top郵件平臺的資費情況：

ActiveCampaign：每月花費在17美元至229美元之間
Klaviyo：每月花費從0美元到1550美元+
MailChimp：每月費用從0美元到199美元（有附加功能）
Constant Contact：每月20美元起

這些平臺不僅收費不同，且優劣勢和功能也不同，賣家在抉擇時需從多方面考慮。

2、文案成本

優秀的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出。獲得優秀的文案，賣家可以聘請自由撰稿人，費用根據郵件類型、撰稿人所在位置、收費模式等決定。目前，平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設計成本

賣家可以通過電子郵件營銷平臺對自己的營銷硬件進行簡單設計， MailChimp、Knowtify或Stampready等工具有內置的響應式郵件模板。

要注意的是，隨著業務發展，賣家可能需要一些相對獨特的電子郵件模板，在或許要設計師的協助。目前，一個好的自由設計師每小時的花費是20-150美元不等。

4、電子郵件App使用成本

使用電子郵件App的目的是為了簡化或改善電子郵件營銷。

以Kickbox和NeverBounce為例，幫助賣家識別和刪除錯誤的郵件地址和不活躍的訂閱者。Coupon Pop能夠將電商流量轉化為電子郵件聯系人和社媒粉絲。

五、總結

在考慮廣告成本時，賣家除了根據業務需要，最重要的一點是——不能一味節約成本，忽視投資回報。有時過度的成本控制，反倒得不償失。

事實上，賣家在制定營銷計劃時，最重要的不是預算多少，而是你能夠為高回報的營銷活動投資多少，及如何優化廣告，確保不會浪費錢。