假如你剛到一個城市，還沒找到工作，卻發現自己沒錢交房租了，你會怎么辦？

8年前，有個窮小子也遇到了這個問題。他冥思苦想，終于找到了解決辦法，度過了危機?？闪钊艘庀氩坏降氖牵@個本來只是為了賺房租的點子，竟衍生了一個市值300多億的共享經濟平臺。

它就是造福了全球旅游愛好者的出行短租平臺——愛彼迎。

從小文藝，不甘平庸

1981年8月，布萊恩·切斯基出生在紐約。創立愛彼迎那一年，他才剛過完27歲的生日。

兒時的布萊恩鐘情于藝術設計，凡是父母買給他的鞋子、衣物、或是玩具，他都會將它們“回爐重造”，按自己的想法重新設計一番，這個興趣一直延續到他長大成人。

1999年，18歲的布萊恩考上了美國羅德島設計學院，主修工業設計。5年后，布萊恩成功拿到學位，并在畢業后很快就在洛杉磯的一家公司找到了設計師的工作。

2007年，布萊恩在洛杉磯的生活已經基本穩定下來。干著自己感興趣的工作，每個月拿4萬塊高薪，生活過得也算愜意，但布萊恩總覺得少了什么。

直到某天，布萊恩收到了來自大學好友喬·杰比亞(Joe Gebbia)的電話。喬是布萊恩在大學時的室友兼死黨，還在上學的時候，兩人就經常說以后要一起創業。而這次喬打電話來，就是想布萊恩到舊金山和自己一起打拼。

這時，布萊恩終于知道自己長期以來渴望的是什么了，他希望能拼出一份自己的事業，而不是單純地給別人打工，混吃等死。

布萊恩立馬答應，辭去了安定的設計師工作，跑到舊金山與喬匯合，準備大展身手。

為交房租，變成共享巨頭

盡管布萊恩和喬熱血沸騰，現實卻給他們澆了一盆冷水。

首先，他們根本不知道應該做什么創業項目。其次，他們一起租的房子突然漲價了，而他們沒錢交房租。

當時兩人是一起租的房子，租金1200塊美金?？伤麄冋冶槿砩舷拢簿椭荒軠惓?000塊錢。

這可怎么辦，還沒開始就要結束了？

就在兩人一籌莫展的時候，布萊恩發現美國工業設計師協會正在附近舉辦大型展覽會，吸引全國很多人前來參加。周圍的酒店旅社也因此生意火爆，房間都被訂滿了。

布萊恩靈機一動，可以讓那些游客住到他們的房子來，一次賺取房費。

他將這個想法告訴喬，喬也覺得這個辦法可行。于是兩人買了3個氣墊床，又設計了一個簡單的網站，告知自己的房子可以出租床位，并提供wifi、早餐等服務。

網站上線沒多久，他們就收到了第一份訂單，小賺了一筆。

經過這次事件，兩人不僅解決了租金危機，還發現了一個新商機，或許他們可以靠這個來創業！

說干就干，布萊恩馬上找來了自己以前認識的軟件工程師朋友，幫他們重新設計了一個功能更規范、界面更好看的網站。

新網站上除了可以發布他們自己房間的信息，也允許其他用戶將自己的房源放上來出租。租金可以由用戶自己定，網站只收取中介費用。

最后，他們給網站取名“氣墊床和早餐”（Air bed and breakfast），簡稱Airbnb（愛彼迎）。

2008年8月，愛彼迎正式成立，網站也投入使用。這種新奇的經營模式很快就吸引了大眾的歡迎，半年不到，網站就擁有了10000多名用戶和2500多套房源。

10年后的今天，愛彼迎的經營范圍已經擴展到全球191個國家，全球有1億多用戶，一年能賺26億美金，約合176億人民幣。它不僅是全球最大的出行住宿平臺，也是全球最大的共享經濟平臺。

愛彼迎為什么可以成功？

2016年，在中國的共享單車企業和打車平臺倒了一大片，剩下的幾家也只能苦苦掙扎的時候，愛彼迎卻宣布已經正式盈利。如今它的業績更是一路走高，可以說是共享經濟成功的最佳案例。那么，為什么愛彼迎可以獲得成功呢？

1、順應天時

在美國，大多數人都是貸款消費，買房也是如此。他們先把房子買到手，然后再定期按利率給銀行還貸。

但是在2008年，美國爆發次級房貸危機，導致房貸利率大幅度提高，所以許多美國人都沒錢還債。就算他們想把房子再出售，也由于次貸危機的緣故無法賣出高價。簡單來說，就是賣了虧本，但不賣你又還不起錢。

在這樣的背景下，愛彼迎橫空出世。只要在這個網站上注冊，就可以將自己的多余的房源出租給別人。這樣即不用賣房子虧本，又能有一筆收入來源，對債臺高筑的人來說可是好事一樁。

另外，美國還有很多喜歡到處旅游的“背包客”，愛彼迎的出現也正好符合他們的需求。與傳統酒店旅館相比，愛彼迎上的房子租價更便宜；與廉價的汽車旅館相比，愛彼迎的房子環境要更好。

因此，愛彼迎可說是生逢其時。它抓住了當時美國多個群體的需求，再加上布萊恩等人的聰明頭腦，想不成功都難了。

2、借勢社交平臺

在宣傳上，愛彼迎采用的社交營銷策略，而且非常成功。不過一開始，這項功能其實是用來預防犯罪的。

剛起步的時候，愛彼迎也曾受到許多質疑。其中就包括，平臺要如何預防不法分子。

如果有人發布假房源，誘人入住，行不軌之事；或是房客品行不端，偷竊房主家里的貴重物品等等，這種人與人之間的信任問題該如何解決？

為了解決這個問題，愛彼迎打通了國外常用的幾家社交平臺與官方網站的數據。當用戶之間確定買賣關系后，就可以查看對方的社交賬號，以此獲得用戶過往的信息。如此一來，用戶之間就能確立基本的信任。

但愛彼迎并沒有止于此，除了觀看信息，社交數據上的好友關系也被納入了愛彼迎的體系。當有用戶入住某個房源時，這個數據會被分享給他的好友。今后好友想找房源的時候，可以此作為參考對象。

這樣做的好處，就是能讓優質房源被更多人知道，為房主引流，住戶也能找到更可靠的房源。更重要的是，通過這種社交裂變方式，愛彼迎得到了更多更廣的宣傳。

3、打造生態鏈

愛彼迎雖然是一個出行租房平臺，但它并沒有將自己限制在這一個身份里。除了不斷擴大房源，完善出租體系，愛彼迎還陸續開發了許多其他業務，逐漸打造出了一個屬于自己的生態圈。

比如愛彼迎在美國有自己支付公司，既能為用戶提供更好的信息安全措施，還增加了一項業務；

愛彼迎還有自己的餐廳預定APP，讓用戶可以輕松在住宿地附近找到心儀的用餐地點；

在某些地區，愛彼迎會與當地的一些服務商合作，推出各種體驗活動。用戶在當地住宿的時候，可以定制這些活動，體驗當地人的生活風俗。

通過收購、投資或是合作，愛彼迎將業務范圍擴大到了多個領域，讓用戶可以在平臺上完成一站式服務享受。這種做法，有效增強了用戶的粘性。

結語

愛彼迎之所以成功，不僅僅是因為布萊德的奇思妙想。更重要的，是它結合時代的變化，推出了人們最需要的服務。不管是什么行業，有受眾才能有市場，只有當你做出能滿足消費者需求的產品，才會有人愿意為你買單。否則不論概念多新穎，也只不過是紙上談兵。這一點，從國內已經倒了一大片的共享系列產品就可以看出來了。