大多實體書店瀕臨倒閉，可這家小書店運用免費模式，年收入超百萬！

很多中小型實體書店，也慢慢地退出了我們的視線，似乎正在消亡的路上。

在這種情勢下，一家普通書店，竟然可以年收入超百萬，這是如何做到的？

今天就讓我們一起來探索一下。

這是一家在大學城附近的書店，經常有大學生來此光顧。書店老板會向大學生們，免費提供一些考研的、考托福的、考公務員的、考各種專業技能職稱的書籍。一來二去，就建立了與大學生的聯系和信任。

在大學城的周圍會有許多培訓機構，而這些需要考研、考托福、考公務員、考各種專業技能職稱的大學生，他們并不是只需要看看書就可以了，他們還需要參加一些專門的培訓。

于是書店的老板，就會把這些大學生介紹給相應的培訓機構。書店老板成為各個機構的招生員，從中賺取分紅就夠了。有了之前的信任，而做為書店老板又不可能推薦差的教育機構，所以他的生源可以說是源源不斷的。這就是他年收入超百萬的秘密。

那么其中的原理是什么呢？

這里有一個很重要的原理就是：換算思維。所謂的換算思維就是指，我們要站在別人的角變來思考問題。這樣才可以實現雙贏。

那么在上面的例子中書店老板是如何應用換算思維的呢？

經歷過考公務員，考各種職業技能的人都知道，這類考試書籍，只是考前用一段時間，考試完成后就不會再去看了。那么對于這類書籍，如果買回去也是一筆不小的開支，日后就用不上了，而且還會占用大量的空間。

書店老板正是出于這樣的換算思維，所以他決定把這類書籍免費的借給大學生來看。這樣既可以贏得大學生的信任，同時也為他的招生帶來了源源不斷的資源，從而實現了雙贏。

其實在我們周圍，應用到這種換算思維的例子也是很多的。

不久前，我家小區附近的一家超市開業，推出的優惠力度很大。雞蛋每斤1.99元 ，每人限購一斤。

開業當天有很多人趕往超市，在超市里排起了長長的隊伍等著換購雞蛋。

那么，有人會問超市這樣做會不會虧本?。?/p>

我們用換算思維來思考一下：超市把雞蛋以優惠的價格售出，吸引了大量的顧客。

這些顧客來到超市不可能只買雞蛋，還會隨便買一些其他需要的東西，這樣超市的整體銷售額就會大幅提升。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。