淘寶店鋪新品老品入池的核心操作技巧，快速引爆搜索流量

新品：那對于通常我的常規操作找出產品核心詞根如果多一個計劃一個詞系，如果少的加入一個計劃測試打標，然后再通過關鍵詞所生成的數據，選取有轉化能力的關鍵詞放大入池。

老品：通過產品本身數據，選取有轉化能力的關鍵詞激活重新入池，并放大入池。

這樣理解是不是其實起款也沒什么了不起的？至于新款與老款，兩者略微的不同也不難理解。新品初期是沒有流量的，所以入圍后會引入大量不具備轉化能力的關鍵詞所帶來的垃圾流量。而老款本身是有自然流量和一部分轉化能力的，只要直接從日常產品的關鍵詞中選取可以轉化的關鍵詞便可以了。

這么看其實是不是大同小異，也沒什么了不起的？ 那么我具體做了哪些動作？

1. 選詞

2. 選競品——確定入圍所需坑產

3. 指定完整計劃——坑產/單量/UV/收藏/加購

4. 根據計劃操作

選詞

在我們操作前都要選詞，新品選詞我在之前的分享里有說過，而老品選詞實際上要比新品簡單得多。

首先老品本身是有數據可以參考的，你可以到生意參謀-流量縱橫-商品來源-搜索詳情，縱然搜索端訪客不多，也是有生成數據的，再加上雖然搜索端的轉化雖然不多，但是購物車的轉化卻還是挺不錯的。我們自然可以直接從入店詞中選擇適合操作的關鍵來操作。 那么老品選詞有什么講究？

首要自然是轉化和收藏加購，至少這幾項主要因素的數據不能太低。這些數據可以直接代表關鍵詞下產品的轉化能力。其次就是要看關鍵詞的數據屬性，不要去選獨立的碎片化關鍵詞。 如圖，藍色部分為主要進店詞，即連衣裙相關的詞。而紅色部分則是碎片化的進店詞，就算這些詞有一定的轉化，也不是我們主要的選擇操作詞路。

選競品——確定入圍所需坑產（重點）

選競品怎么選？

參考競品很多同學都懂，一些同學懂得計算坑產：“競品A坑產值2000+，訪客1300，那么我也操作2000+坑產，也能得到1300訪客?！边@個思維方向雖然是正確的，但是是不完整的。

比如連衣裙，競品操作的主要是[連衣裙]，而你主要操作[夏季短裙]，那么市場競爭力度，市場體量都不是一回事，拿到的數據參考結果自然是錯誤的。所以選擇競品也是有講究的。

首先競品不能超過產品太多，比如我們操作一個流量200+的老品，或者是新品，那么定位的競品最好訪客在1000-3000之間——我們人工干預的數據必須能趕得上競品所產生的數據。

有的同學一天只能投入2000，卻拿著日坑產20W的產品做參考，這是沒有意義的。

其次競品必須符合2個條件：（1）競品與產品為同款或相似款式。（2）競品的主要詞路與我們要操作的詞路接近。

題外話：關于入池

入池從嚴格意義上來說是一種概念，指的是當關鍵詞的數據達到某一個值后，激發了搜索展現，這個值即我們的入池門檻。但是這個概念給了許多同學錯誤的理解——只有流量大幅度暴漲才能稱之為入池。 所以大家要分清楚入池的不是產品，而是關鍵詞。

很多同學對比競品會有這么一種情況：為什么我入池來了600訪客，競品入池來了5000訪客？

這是因為入池的詞不同，比如你入池的是[連衣裙 小碎花]，這個詞每日展現只有3W。競品入池的是[連衣裙]，每日展現300W。那么流量自然不是一個量級。你的流量少是因為你的坑產還達不到關鍵詞[連衣裙]在搜索端下的入池條件。 每個關鍵詞有每個詞的競爭環境。

我們做一個假設：

比如‘明星同款連衣裙’，在線商品有2W款，每日搜索展現量5000。而‘××同款連衣裙’在線商品5款，每日搜索展現了8000。

那么關鍵詞‘明星同款連衣裙’要入圍由于競爭大，整體搜索量并不多，它所需的門檻就大得多。而‘××同款連衣裙’只有5款產品，買家搜索后連手機屏幕都不用劃就可以看到所有產品，完全不用操作就已經入圍了。

每個詞的搜索量和競爭大小首先決定了產品的入池門檻。所以，入池不是單純的操作多少單或者多少坑產。

指定完整計劃——坑產/單量/UV/收藏/加購

坑產/單量是遞增的

UV/轉化是遞減的

收藏加購是根據行業干預的

那本節重點是給大家分享選詞技巧，以及選競品——確定入圍所需坑產的。

最后，我要說的是大家在實操遇到問題多學多分析，不懂多交流。不要一直把目光盯在擺在明面的單量分配。把內在的機制吃透了，加以運用自然能在這個市場中立足。