朋友圈裂變營銷方案（4招輕松帶來10倍業績）

社群裂變實操第18期，本著分享社群運營實用技巧的準則，本期主講“朋友圈營銷如何做，才能帶來銷售業績？”。

朋友圈營銷是一種重要的社群營銷方式，但可惜的是朋友圈內容質量與微商崛起的速度成反比，微信為了避免步入微博后塵，勢必將著手嚴管朋友圈內容問題，所以就在阿里巴巴提出“私域流量概念”后欲帶領億萬商家開辟新路之時，微信瞬間出手據說半小時封禁了三千萬個微商號，哀鴻一片。

不單單如此，朋友圈質量低下，導致顧客對于朋友圈營銷的信賴程度嚴重降低，效果越來越差，現在很多人在進行朋友圈營銷的時候，有個點贊、評論就已經不錯了，更別奢望有什么銷售機會，除了群發之外，貌似效果都不理想。

之前也給很多人說過，社群營銷一定要做內容，而內容的最佳呈現形式就是朋友圈，如果朋友圈都做不好，社群營銷一定不理想。

那如何來做好朋友圈？如何做出高效的、帶來業績的朋友圈，一些實用的運營經驗分享給大家，有些內容在我的《營銷100招》專欄中有所提及，可以延伸閱讀：

1、朋友圈信息設置。

①頭像：盡可能的使用真人頭像，傳遞真實性，頭部占整個圖像的2/3，白底最佳，背景不需要太復雜。簡單修飾一下，簡潔大氣即可，也不需要多么高的顏值。

②微信ID（名字）：品牌名稱+你的名字。當然，如果是連鎖品牌的話，最好是帶上地域。品牌名稱可以是企業名稱，但最好是產品名稱。別動不動就把手機號加上，干啥，人家都知道加你微信了還不會問你要電話啊。

③簽名欄：Slogan，別說你沒有，沒有的話想一個，就是告訴顧客你能提供的價值即可。

④背景圖：用能展示影響力的素材。比如說參加會展的發言瞬間等等，有什么能夠證明你在這個行業內的有影響力的都行，別再傻傻的弄個虛無的背景。

2、朋友圈發啥內容。

朋友圈的主角切記，一定是你自己，而不是產品。

你是在賣你自己，不是在賣產品。

①分享趣味，正能量，以及屬于自己獨特的智慧。

②社會熱點話題，一定要跟，尤其是行業內的熱點，沒辦法，證明自己不是局外人。

③家庭、生活、工作心得。實在不行，就寫日志類的就好了。

④話題互動討論，別說教，來一點互動性質的話題。實在不行，咨詢求助也行。

⑤產品信息，這個肯定是每天要發的，不過想想，要變著花樣。

⑥客戶見證，客戶口碑，客戶訂單等等。

⑦專業知識，實用的科普最好，有價值，讓顧客多馬克。

⑧貢獻價值，每一個個體都是品牌，每一個人都有夢想，別管我們是不是為了賺錢，我們賣出貨去，就是為顧客提供了服務，為社會做了價值，要不然社會價值咋做？

朋友圈最核心的目的就是展示你個人的魅力，絕對不是展示你產品有多好、價格多么優惠之類的，展示你是一個向上的、負責的、有能力的、可以合作的人格，比什么都重要。

3、發朋友圈秘訣準則。

①地點能展示的就展示，不能的可以手動修改為廣告信息。

②發圈時間上，7點-8點；12點-13點；下午6點到8點；晚上9點到10點。這個四個時間段不容錯過，也就是說，你每天至少4條內容，中間肯定穿插一些內容，基本上每天不能低于6條內容。

③文案盡量原創，哪怕洗稿也行，但是切記不要超過6行內容，容易折行，所以重要的內容往前放，評價自己的朋友圈同樣遵循這個準則。

④配圖盡可能的1、3、6、9的來，起碼好看。

⑤短視頻肯定是優選。

⑥一定要給顧客分組，別懶，剛加的好友，每天固定時間分一下，標簽化的工作一定要做好。

⑦正在跟進的重點顧客，定向研究他的朋友圈，知道知己知彼，這樣才能找到共同話題，當你跟潛在顧客都沒得聊的時候，一定做不成生意，那這一招就能幫你解決先聊起來的問題。

⑧每天朋友圈點贊、評論給顧客，這是一定要做的，沒什么技巧可言，你給顧客多互動，互動就跟你多互動，也就是說你怎么對待顧客，顧客就怎么對待你，一樣的道理。

4、發圈內容顧客看不到咋辦？

費勁心思寫的朋友圈，肯定是希望顧客看到并且點個贊，乃至留個言甚至想咨詢一下，但問題是顧客是否看到是有概率的，怎么處理？

①有價值的朋友圈，不用客氣，直接截圖轉發給你正在跟進的重點顧客。

②適當的@一下你的顧客，可以輪流來，看顧客的反應。

③seo優化，也是需要做的，關鍵詞適當加入一點，起碼別拆分，優先靠前放，啥叫seo，就是你想想顧客可能會搜的詞就行，加進去。

④自己給自己點贊、評論很重要。

⑤如果太冷清，小號互動，或假裝很多人評論，統一回復，效果很好。

⑥朋友圈信息流廣告評論，別放過，優秀的朋友圈營銷從來不會放過任何曝光的機會。