淘寶直通車運營詳細教程（3小時測款法提高10%的點擊率）

測款的方法相信各位淘寶賣家沒有不知道的。常規的測款時間一般為3-7天，這樣不僅耗時長，花費的費用也多。所以今天給大家介紹一個只需3小時的快速測款法，不僅結果精準，也能幫助大家省時省力打造爆款。

給大家分享一個我點擊率還不錯的款：

傳統的測款方法對我來說，不能滿足現在的運營節奏，所以經過學習和研究，我試驗了一下這個簡單粗暴的測詞測款方法，發現反應的數據還是比較可觀，所以在這里想把這個方法介紹給大家。

一、 批量測試

1. 基礎設置

（1） 日限額設置成300-500元標準投放。具體數值是多少，根據能測試出數據的限額為準。無線端站內投放移動折扣為100%。

（2） 投放平臺:主要投放無線端。只有某些特殊行業才打開PC端。

（3） 投放時間：全天投放。

（4） 投放地域：除去一些偏遠地區。

2. 寶貝數量至少10個以上，且都是屬于同一個子類目產品。

3. 寶貝創意

（1） 要做四張創意主圖，創意主圖不能相同。

（2） 創意標題也要做四個不同的，結合推廣的關鍵詞。

（3） 流量分配采用輪播。

4. 選詞出價

（1） 選詞標準

選擇10-20個相關性為5格的關鍵詞，點擊率高于行業平均水平以上，展現在1W到5W之間的詞，注意質量分要高于7分，標品不建議批量。

查看行業平均點擊率，可以通過直通車工具-流量解析-輸入關鍵詞-數據透視，選擇過去一周的數據。

（2） 出價標準

出價只要保證每個詞有展現就可以了。把每一個關鍵詞的出價都出到前7-10條。

（3）將多個產品進行對比，一般來說，按照之前的操作，每個詞的排名出價會差不多，詞和產品也差不多。最后在10個寶貝中選出一個點擊率和加購高的優質寶貝。

二、 單款測試

之前是為大家介紹批量測試的方法，接下來，是介紹單款測試，步驟比較多比較繁瑣，想要實操的賣家要好好記錄一下。

1. 基礎設置

（1） 日限額

首次設置成30元，依然選擇標準投放。

（2） 投放平臺

站內無線端投放。

（3） 投放時間

時間折扣100%。

（4） 投放地域

投放華中、華南、華東三個地區。

2. 創意要求

（1） 創意

設置4張創意圖。創意圖可以參考同行的優質車圖，車圖內容必須圍繞人群、賣點、場景和利益點四個角度。4張創意圖的內容不能相同。

（2） 標題

跟批量測試一樣，4個不同的創意標題，去匹配4張不同的創意圖。

（3） 流量分配，采取輪播形式。

3. 選詞出價

（1） 選詞

搜索飆升詞：在生意參謀的行業熱搜詞里，勾選最近7天數據，選擇出其中的飆升搜索詞，找出和自己寶貝相關的詞。

直通車詞庫：選詞還可以直接在直通車詞庫里完成，但是有幾點要求。非標品相關性要滿格，展現在1W到5W之間，點擊率高于行業均值，首次選擇20個左右關鍵詞。標品的相關性也要滿格，首次也是選擇20個左右的關鍵詞，但是展現可以放寬至8000到50000之間。無論是標品還是非標品，質量分在7分以下的詞都要刪除（如果所有的詞質量分都在7分以下，選擇點擊率相對高的詞）。

以上的數據僅供參考，具體的標準大家可以根據自己類目的具體情況和經驗來定。

匹配方式：首次精準匹配，沒有展現再廣泛匹配。

（2） 出價。

出價選擇首條或者前三。

4. 測試

在做好出價等準備之后，接下來是正式的操作。

第一步：推廣計劃。注意實時刷新關鍵詞的數據，批量搶首條或前三，把展現高于10但是沒有任何點擊的詞進行精準匹配。

第二步：加30元日限額，跟第一步一樣，實時刷新關鍵詞數據，把展現高于10以上但是沒有點擊的詞進行精準匹配。精準匹配之后的關鍵詞點擊率如果低于行業均值就降價0.05。

在這一步需要分析創意，創意質量差的刪除，高展現、高點擊的創意留下。

第三步：再加30日限額，實時刷新關鍵詞數據，點擊率低于行業均值的繼續降價0.05。燒完日限額之后按展現量排序，點擊差的詞降到0.05。按照點擊量排序，分析優質關鍵詞的共同特點，再次利用詞根屬性匹配優質關鍵詞，繼續添加。

第四步：同上。

只需要四五個步驟，基本上就可以測試出想要的結果，花費時間通常不會超過3小時，是一個簡單高效的測款方法。

5. 評判標準

測試出結果后，最后講一下評判是否優質的標準。

（1） 測試時間

除了一些特殊類目，一般類目只需要不超過3小時就可以測試完畢。

（2） 參考標準

關鍵詞和主圖點擊率要高于行業均值的1.5倍以上。高客單價的收藏加購處于行業均值，低客單價的收藏加購高于行業平均水平的1.5倍。

（3） 測試結果和優化方案

點擊高收藏加購差：詞和圖沒問題，可以從詳情，評價等去優化內功。

點擊差：放棄這個款式，重新選款。

今天的內容就為大家介紹到這里。相較于常規的測款方法，這個方法更加方便快捷，也更加暴力，能幫助大家節省不少的費用和時間，結果也比較準確。