軟文營銷的目的一般分為兩種，第一種提高品牌的信譽度——創口碑，以各種軟文的方式，有針對性的對受眾人群進行心理攻擊迅速實現品牌的文字模式或口碑形式的傳播。第二種樹立品牌的影響力——樹品牌，通過媒體曝光、發布行業評測報告、加入行業協會等方式，快速樹立行業品牌影響力。下面我們一招商加盟類為例，介紹整個軟文營銷方案流程。招商加盟類人群定位分析；
軟文營銷的表現形式一般分為以下幾種方式，
新聞式
?一般屬于付費給門戶型網站發新聞稿 ?主要是以官方的身份發布網站動態
問答式
?提出現在人們所困惑的問題 ?文章內容有效的分析問題的重要性，以及解決方案
恐嚇式
?適合論壇發布稿件，發布經濟現狀等等，引導大家創業，或者快速發展渠道建設 ?以網友身份發布現代社會的的競爭，引領受眾產生危機
生活式
?一般是以創業故事，風云人物為引導線 ?生活中的真實的人與事
情感式
?主要是以官方的身份發布網站動態
宣傳式
?主要發布創業項目 ?興趣活動參與
招商加盟軟文有幾個主要切入點，當然是也適用大多數軟文，
1、免費，2、權威數據，3、商機庫，4、市場分析，5、創業的感人故事；
注意：根據軟文的類型來確定媒體
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