營銷裂變是什么意思，10個裂變營銷案例指導

大家好，今天跟大家分享幾個美容院的小案例，透過現象看到本質，拓展你的營銷思維，希望我的分享能為你帶來啟發。

1，有一家美容院針對新老顧客推出了充值活動，活動期間充值1000塊可得：

第一：價值1000元的產品或者護理項目，隨到隨用，

第二：價值1000元的加油卡，隨到隨加，

第三：價值1000元的家電或者家紡直接拿走，

第四：價值1000元的養生項目，此活動在推出期間，顧客的辦卡率高達60%以上，但是美容院的利潤仍然有50%，他這張卡的設計原理：

第一：產品3折進貨成本300元左右，

第二：加油卡每加滿1000減200，顧客加5000立省1000，

第三：家電家紡，用我們的電器商城進貨，成本80左右，

第四：1000元基礎項目，120元左右的手工成本，任何營銷我們需要通過表面看到本質，你看懂了嗎？

2，美容院一定要知道的卡項：引流卡、留客卡、鎖客卡

第一步引流卡：38元包含以下項目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一個98元的排毒項目一次

第二步留客卡：預存498元。贈送980元的面部護理四次，贈送498元的床上四件套，同時預存的498元，分十個月返還。

第三步鎖客卡：消費者花1280元可以獲得價值1298元的排毒項目十次，同時贈送1280的購物卡，同時再贈送價值1280的異業聯盟抵用券。

3，相信你一定聽不少人跟你講過美容院必備的引流卡，留客卡，鎖客卡，但有人告訴你這種卡的組成品項嗎？其實很簡單，只要了解顧客消費心理路徑再也不會盲目選擇，

第一：體驗卡小額拓進客戶，產生效果形成初步好感，

第二：留客卡形成短期高頻接觸，滿意度提高建立信任基礎，

第三：鎖客卡制造顧客長期關系，進入正式交往階段，

第四：提客卡捕捉客戶高端需求，及時談婚論嫁，

第五：升客卡開花結果，收獲愛情結晶，了解路徑之后，你需要審視目前你店內的已有品項，

形成好感需求效果，你有效果類產品嗎？建立信任需要服務，你有標準服務流程嗎？戀愛交往需要粘性，你有主食讓他不可缺少嗎？談婚論嫁需要三媒六聘，你有高端服務品項嗎？愛情結晶需要克服種種磨難，你準備好了嗎？

4，實體店引流拓客：一個90后的女孩開美容院，開業十天收款86萬

她設計了這樣一個模式：交100元成為本店的會員贈送2000元的面膜，免費用一年每天一片，一年免費用365片，再送1000元的大米，面膜成本一塊錢，半個月領取一次，一年讓客戶回頭20次，大米一個月一袋，連續送10個，十天收款86萬，并鎖定客戶重復進店，解決了引流和鎖客的問題，這樣的模式你看懂了嗎？

5，一家美容院設計了6個方案直接鎖定1500個會員，是怎么做到的呢?

方案1：花199元成為會員，得200元儲值卡(店內任意消費再送200元禮品

方案2：會員每個月送一盒面膜

方案3：每個月會員日抽獎1等獎免費送面部護理x次，2等獎半價，3等獎7.5折

方案4：生日送滿500減200元券

方案5：消費多少，按10元1積分，100積分換100元滿減券，下次消費抵現金

方案6：首次充值2000元送2000元話費充值卡

簡單粗暴的方案，你看懂了嗎?

6，美容院圣誕元旦雙節活動營銷方案

促銷主題：圣誕元旦共歡慶 好禮大放送

促銷時間：12月25日1月3日

促銷內容:

1、置換打折：活動期間新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所有次數的護理，同時享受正常開卡優惠政策。

2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的10%~20%)，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額

3、抽獎：活動期間，凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，即轉盤里劃分100至500元不等，由顧客轉動轉盤，指問哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢

4、送賀卡：在活動期間顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上；老顧客均獲贈精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張

7，雙12拓客秘訣讓這家美容院5天搞定170個會員

這個方案主要是利用老客戶以及朋友圈好友進行裂變。

在朋友圈發布這么個活動：雙十二全城鉅惠：你現在發我12.12元紅包，可以享受如下優惠活動。

活動一：12.12元可以翻十倍使用，就是121.2元，這121.2元你可以在本店參加198元的xx項日(你只需要到店再補76.8元即可)

活動二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店參加398元的xx項日(只需要到店再補155.6元即可)

活動三：1212元你可以翻100倍使用，就是1212元以在本店參加2980元的xx項目(只需要到店補1768元)

如果你這12.12元不參加任何翻倍活動，可以到店免費參加價值98元的x項目,參加完項目之后,你可以領回你的12.12元紅包，并且可以領取一份神秘禮品

然后配相關的文字和海報

8，美容院年底收現營銷方案

適合在年底刺激店里中高端客戶群體消費的收現活動，具體方案如下

顧客花費5000元可以得到：

1）享受店內4個制定項目全年服務。

2）每個項目持續服務兩個月。

3）每個項目每月接受4次服務

4）5000元在第九個月時返還2500元。

5）5000元在第12個月時返還2500元。

做這個方案的重心在于：

1）5000元的金額是店內中高端顧客可以接受的標準。

2）4個指定服務品項具備效果性和延伸性。

3）定制每個指定服務的服務流程

9，美容院一定要知道的卡項：引流卡、留客卡、鎖客卡

第一步引流卡：38元包含以下項目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一個98元的排毒項目一次

第二步留客卡：預存498元。贈送980元的面部護理四次，贈送498元的床上四件套，同時預存的498元，分十個月返還。

第三步鎖客卡：消費者花1280元可以獲得價值1298元的排毒項目十次，同時贈送1280的購物卡，同時再贈送價值1280的異業聯盟抵用券。

10，你知道美容院的閨密卡究竟是怎么回事嗎？

今天我們站在店家的角度，來看下你是否真的會設計閨密卡，有個開養生館的客戶起初把原價698現價68的拓客卡免費送，老客 新客 全部都送，推出三天報名的很多，結果來的沒有幾個，最后針對卡項做了一下調整：

一：設定主題活動為“關愛閨蜜”，

二：拿出一款原價198的爆款產品，活動期間只要99，另加1元送”閨密親”體驗卡一張

實際上還是那張68元的拓客卡，結果無論老客還是新客最終達到了150%的裂變，首先198的爆款，以5折的價格出售給老客戶，老客戶會覺得有便宜可占，其次用加1元的心理，老客戶會覺得花錢買的閨蜜卡，不用你交代，她自然會主動送給閨蜜做人情，這就是為什么送的沒有買的好，你懂了嗎？