淘寶店鋪運營推廣策劃方案（新手可操作C店，7天銷售額從0到11萬+）

大家好，平常我們總是說標品類目季節性因素影響很小，一個鏈接起來后，維護的好可以活幾年。前幾天拿過來一個標品店鋪，冬季熱賣產品，給大家分享這個季節性標品的開車思路。

這個店鋪很值得大家借鑒，希望大家能借鑒其中的思路。

先看一下這幾天的成果！

來說說季節性標品的特點：

1、時間短。和服裝類目相同，這種產品季節性強，熱賣時間段很短，而且連續性很差，只做一季。

2、，賺的是塊錢（做的不好也可能虧的很慘）。熱賣時間短，準備時間更短。所以從選品、主圖、詳情頁、直通車推廣度時間都比較緊迫。

3、前期投入很大，資金要求很高。

店鋪背景：0基礎新店。

店鋪目前是3鉆，剛上手是2鉆，而且都是自己刷的。由于之前評論很少，目前動態評分也很低，4.7分。我馬賽克處理了，大家了解一下就行。店鋪雖然是新店，但是店主絕對是老手。所以整個主圖、詳情頁、基礎銷量、評價完全不用我擔心。主圖也是經過前期簡單測試，點擊率就很OK！

點擊率

目前點擊率14%到15%。這里有個問題需要和大家說明一下，一般我們測圖點擊率肯定沒有這么高的。我之前也講過，標品類目的點擊率和展現排名關系很大，但是測圖點擊率能達到4%-5%以上，后期優化空間都很大，這就是為什么一般直通車手最擔心轉化率而不是點擊率的原因。

這個店鋪剛接手當天主圖點擊率是6%左右，現在能達到15%，就很能說明原因。

只要你的主圖吸收了行業前10作圖的優點，點擊率都不會太差。當然這個也有很大的經驗因素。

轉化率

轉化率才是最重要的。價格一定要相對我們的競爭對手有優勢。本店均價比同行便宜10-15元左右。雙12之前給買家承諾保價的策略，提前釋放雙12的轉化。加上這幾天氣溫快速下降，很多買家已經等不到雙12，看到雙12保價承諾，反正價格都一樣，那就早買早享受。

接著往下面看：

接手當天店鋪銷量是7000元，一個星期不到拉倒11萬以上。這里和大家澄清一下，不是顯擺技術有多牛，而是想說季節性產品一定要順勢而為。一個星期以前，大家可能會說今年是一個暖冬，這個冬天特別的暖和。

我可以說是這個店鋪的運氣很好。因為剛接手這個店鋪，就遇到了冷空氣南下。整個中國大范圍降溫，作為一個敏感的運營，我們當然不能放過這個天賜良機！在轉化ok的前提下，店鋪直接不限額，瘋狂拉升流量。

從第一天燒2700，第二天燒4500，第三天燒6000到第四天燒2.7萬元。天氣越冷，店鋪越熱。

說實話，我自己也沒有料到效果會這么好，之前預計雙12期間全店日銷量3萬，PPC做到1元差不多。

就目前來看日銷量已經達到11萬多，接近是預期的4倍。昨天平均PPC=0.5元也降到了預期的二分之一。

12月8日晚上和店主聊天，就讓我直通車先控制一下，預備的備用資金已經快用完了，后面怕斷糧。

昨天又讓我先把流量降下來，庫存告急，這幾天都急著想辦法擴充貨源。不然雙12就沒得玩了。

所以目前直通車控制的比較狠，PPC從剛開始的1元降0.75再降到0.5只用了4天的時間。

正常情況下，不建議大家降的這么猛，之前我一直說展現排名影響點擊率和轉化率。PPC降的太猛會導致展現排名掉的很厲害，一旦直通車拿不到流量，權重掉了再想拉起來會很浪費時間和金錢。

但是這個店鋪沒有出現這種情況，是因為直通車燒最多的一天的點擊量都達到了3.7萬，這么大的點擊量下店鋪權重增長很快，所有即使PPC降很多，點擊量也不會斷崖式的掉，甚至還在漲。這就是權重的力量！

大家可以看看上面這張圖從7日到8日PPC從1元降到0.75元，點擊量掉了1萬；從8日到9日日PPC從0.75元降到0.5元，點擊量不但沒有掉還在增加，你找誰說理去。

這個店鋪賣的季節性標品，雖然起來很快，但是不會維持多久，最多2個多月，到了年底基本歇菜。但是店鋪的思路就是賺快錢。短、頻、快！

目前店鋪以控制為主，思路上沒有什么好說的，直通車優化投產，售后注重差評維護，剩下的看數據反饋事實調整優化。

通過這個店鋪，我發現目前淘寶的玩法依然很多，不同的方法和思路結合就會產生新的效果。

還有就是順勢而為，順應大盤的走勢，站在風口浪尖，豬都會飛起來。

這個店鋪的成功主要是因為店鋪基礎做的好：主圖、詳情頁、銷量和評價。節約了前期大量的測圖優化時間，詳情頁、評價和買家秀也做的很漂亮，突出產品賣點、充分抓住了買家的心里。

承諾雙12保價！所以轉化一開始就很不錯。

店鋪開直通車的時間節點也很好，充分利用了天時地利——冬天和突然的降溫。原本是想在雙12來臨的時候做起來，等雙12才爆。降溫使爆款提前到來，這個是沒有預料到的。

之前一直比較慢，帖子寫了也沒來得及發，給大家截張雙12戰果圖：

巧婦難為無米之炊！雙12直通車也只能控制為主。

今天的分享就到這里吧，技術層面的東西不多。思路上的經驗很寶貴，希望對你有幫助！

發帖不易，如果我的思路對你有幫助，請支持和關注一下！