網絡廣告銷售技巧，互聯網廣告銷售好做嗎

最近其實九淘小編有許多很困擾的事情，認識的網絡營銷搜索引擎營銷的操作員告訴我，他們的人困惑其實很多都是廣告不夠有創意或者是他們的廣告老是與別人的雷同，甚至有些不是不想出彩，而且絞盡腦汁也想不出來一條讓人眼前一亮的創意來。最終還是淪為看同行都怎么寫我就怎么寫，這樣的創意很難讓人產生點擊的欲望。

廣告創意

那怎么樣才能寫出高點擊率的創意呢？其實九淘小編也是非常困惑的，不過看到那么多朋友都有困惑這件事，那么九淘小編也就做了一下功課，給大家粗略的講講如何讓自己的廣告有創意并且深入人心。希望能夠給大家一點啟示吧。

首先你得深入的了解你自己的產品！

在撰寫創意之前，第一步先要充分的了解產品，比如產品的用途、特性、使用等等，基本上包括以下幾點。

1、產品的基本特征：產品的基本特征一般包括產品的材料成分、規格、性能、特點等；

2、產品的生產過程：了解生產過程是為了清楚生產的精細化程度，通常嚴謹的生產過程可以為高質量的產品加分；

3、產品的使用方法：產品使用的簡易程度和便利性一般也是用戶比較關心的，所以你自己了解了如何使用，才能提煉出對用戶較為有利的點來。

了解自己的產品

然后就是要了解客戶的需要，深挖潛在客戶的需求！

前面對產品的基本要素有了清晰的認知，那接下來就要考慮客戶為什么要買我們的產品？也就是通過產品去洞察用戶的需求，解決用戶問題！

需求是在一定時期內人們的某種需要或者欲望，用戶的需求，是由需要產生，而心理學上，需要的產生必須要有動機。然而用戶在描述需求的時候，往往會停留在表面上，也就是我們常常說的偽需求，而并非闡述的是其真實需求，所以我們要盡可能的去洞悉用戶產生購買的動機。

我們做推廣也一樣，不能只關注用戶表面的需求，而要挖掘出真實需求，才能將最打動用戶的點呈現在廣告語上。用戶不是用來傾聽的，而是用來洞察的。只有洞察用戶才能挖掘到用戶的真實需求，從一角以窺冰山。

客戶需求

那么如何深挖客戶需求，掌握洞察客戶需求的方法也是很關鍵的！

首先就是需要有自己親自體驗過才知道感受。站在消費者的角度，能打動你自己的地方就是可以打動消費者的地方。這些“動點”尤為重要。

然后就是做相關的調查。比如：購買的初衷、為什么會猶豫、選擇時考慮的因素等等，以及在使用產品或者享受這種服務的過程中是什么樣的感受，在使用之后又有什么新的體驗，會出現什么新的問題等等。做調查也要覆蓋整個營銷流程，然后總結用戶聚焦的點在哪里。

方法

最后就是你得提煉你產品的賣點展示買點！

根據這個產品的賣點，來表達用戶內心的獲得感，這個獲得感也就是用戶的買點。將這樣的買點展示在創意中，勢必要比單純的陳列產品的特點要受用戶青睞的多，因為用戶會覺得“哇，你好懂我！”，就是用戶的心思一下子就被你猜中了的感覺。

產品賣點

從以上四大點逐步的發展下去，再運用到創意中去。找準用戶需求點的創意才能真正的戳中人心，這個邏輯能幫助我們找到撰寫創意的根本方法，這就是九淘小編想分享的關于網絡營銷網絡推廣中讓你的推廣廣告更加吸引眼球更加深入人心并且不失創意的好方法。