什么叫做營銷策略，市場營銷的概念及流程

我是老羅，從事電商培訓工作，本次總結是學習克亞營銷的第三次總結，是個人的一點學習心得，給大家來分享一下，希望對大家有所幫助，相信有很多在網絡上面學習的同學，不管你是學習淘寶營銷的還是學習其他技能的（比方說ps技術），不知道大家有沒有發現，其實已經有很多技巧存在了，并且自己也知道了，但是就是用的時候好像一直是想不起來的，那是為什么呢？個人感覺大部分是因為沒有去總結，沒有去分享，在互聯網分享了才能產生價值，所以請看到此文章的朋友也可以寫出自己的想法，然后分享給你的朋友，我相信，只要你總結了，去分享了，你一定會進步的，加油！！

下面我就簡單來分享一下自己最近一周的學習心得：

首先，大家問自己一個問題，什么是營銷？咱首先來看一下百度百科的介紹：

相信很多朋友看到這個介紹之后，應該不會明白怎么來做吧！那么這個時候，是否有一種“地圖”呢，

通過本章學習，讓你心中有了一個營銷“地圖”，有了地圖，那么營銷人就知道目前自己在什么階段，自己在什么地標，自己應該走的方向是什么，也整因為有了這樣一個地圖，當我們看到一個商業機會的時候，我們才知道怎么來思考，這點是我最大的感受，那么這個地圖是什么呢？下面這張圖，希望你可以深深地印入自己的腦海：

有了這個地圖之后，相信你應該明白什么叫做營銷，以及怎么來做了。 而我們所做的很多工作都是在這張地圖當中的，這個地方我簡單拿做淘寶這件事情來分析一下。

咱們中小賣家為什么在淘寶開店呢？為什么不在拍拍開店呢？因為這個地方有咱們潛在的顧客（別人的魚塘），那么我們開店之后呢，就是在整個別人的魚塘當中來抓潛，那么什么是抓潛呢？我們中小賣家用真正給抓潛用好了嗎？相信很多還沒有用好，我們大部分中小賣家現在可能直接 就是成交了，只有成交了才會發現我們獲取了用戶的基本信息，那么在淘寶網我們有沒有通過其他激勵的措施，即使消費者沒有成交，但是我們實現了抓潛呢？這點就是目前我們很多中小賣家空缺的地方，也是可以通過不同方式來達到目的的，那么成交之后呢，我們仔細來思考，我們中小賣家做相關追銷了嗎？（有人會說，我的產品不適合二次消費，那你讓你的消費者幫助你傳播了嗎？），有了追銷，思考自己的魚塘在那里,自己做了很長時間淘寶，有自己的忠實顧客嗎？難道還有一直等客戶來嗎？相信以后會越來越難，所以希望大家首先給這個“地圖”印到自己腦海中，以后慢慢給大家分享其中的一點點的細節，這里先給大家提一個問題，在整個淘寶營銷系統當中，你大部分的時間是在做那部分工作？

這個就是營銷“地圖”的思考方向，很容易讓大家知道目前是什么階段的，我們做的工作是屬于那部分的，并且我們也知道我們薄弱的環節是什么。

另外一個問題，如果營銷用一個詞來代替的話，那應該是什么呢？

人性

是的，是人性，這個詞很大，很空，很抽象，但是思考一下，什么樣的東西很會控制你的思想，很多朋友還會覺得迷茫，這個地方給大家一個截圖，大家看一下，簡單說明一下！

這個是騰訊的一個博客排行，大家可以簡單看一下排行榜，看那些是排名靠前呢？排名靠前就是大家關注唄，關注的就是有用的唄，有用的就是內心思考的唄，大家會發現很多意想不到的結果，這點就說明抓住了人性，那其實就是營銷，這點太大，也是說不明白的，但是希望你明白，多去關注這些信息對你做營銷是很多幫助的（個人感覺）。