營銷策劃有哪些類型，市場營銷戰略策劃的主要內容

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營銷策劃有哪些營銷方案？

最常見最簡單的營銷方案就是降價減價還、打折，雖然這種最簡單有效的營銷手段，卻在整個行業市場里是最差的一種營銷方案和手段，因為競爭多了就成了打價格戰了！而且只有低價格戰才有的優勢，才能打勝這一戰。并且會導致整個市場都陷入一個惡性循環的競爭中，價格戰最終會越打越低，把整個市場的價格打亂，最后誰也活不到最后了。

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價格戰

采取打價格戰的營銷方案還有3大不利于企業/店鋪發展的地方：

第一、通過降價打折出售產品，這其實是在踐踏自家產品的價值，產品降價容易升價難，以后所有產品升價就難了，而且導致不降價不打折還賣不出去了呢。

第二，是企業只能售賣低價格產品，導致企業/店鋪高價值產品很難以高價格售賣，大大損失了企業/店鋪的最大利潤空間。

第三，長久的采用價格戰，會損害企業/店鋪的利益，現金流供應不上，影響企業/店鋪未來發展，發展力不足等問題。

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優惠券

除了降價打折的營銷方案，還有一個比較常見的營銷方案就是發放優惠券，很多商家在派發優惠券的時候都會犯的一個錯誤就是隨便派發給每一個人，很顯然，有一大部分的人看了兩眼的優惠券就會將其扔進垃圾桶里了。想想你走在大街上，突然給你一張優惠券你會馬上過去消費嗎，你會覺得無所謂吧。扔掉或再去對比第二家的優惠券，結果發現跟第二家的優惠券優惠力度差不多，最隨便找了沒有優惠券的第三家進去消費了。

相信這樣的情況有點多。所以優惠券的正確使用是由門檻的，或是消費了500元起送一張6折優惠券，讓顧客下次消費可以再次回到你店里來使用消費。因為在顧客看來這張優惠券不是隨便給就有的，是“我”消費了500元之后才獲得的，不使用掉的話就是虧了。所以優惠券盡量不要給顧客一種免費派發的，因為這會讓顧客覺得沒有價值，隨便要一張就有的了，最后顧客就不會去珍惜，不會去使用了。沒有價值的東西每個人都會把它遺忘或扔進垃圾桶里！

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消費多少送多少

這兩種營銷方案都是常見的，那其他的營銷方案是怎么樣的呢，會是什么樣的形式以及作用呢？接下來就講一個比較新的營銷模式：

“消費多少送多少”，這里的消費多少送多少我們才用的是一個新的營銷模式：禮品營銷，這其實跟贈品營銷很相似，但是區別就是在于贈品營銷就是贈送低價值的贈品，而禮品營銷贈送的是等價值或超價值的高端禮品，比如消費1000元送價值1000元的茅臺酒，最重要的是這瓶酒在市場上是可以比價的，也就是說這瓶酒市場價就賣1000元。那這樣的話，顧客這次消費是不是相當于消費了1000元還拿到了1000元的名牌就酒，對顧客而言這次消費其實是相當于免單的，因為得到了一瓶價值1000元的酒，這樣的消費對顧客來說真太爽了。

“消費多少送多少”對顧客的誘惑力是很強的，再比如讓顧客充值3000元就送價值3500元的美的破壁機，如果個你是顧客，你家剛好需要一臺破壁機，去網上買知名品牌的比較便宜的都要兩千多了。那讓你充值3000元，而且3000元隨時可以消費，還可以得到一臺你剛好想要的破壁機，你是不是省了買一臺破壁機的錢了，相當于是不是賺了一臺破壁機了。這樣的話你充不充？肯定會充的，在我們的客戶活中，“消費多少送多少”是非常有殺傷力的，因為不管什么樣的消費群體都通吃，也是抓住了消費者的“求實心理”和“愛占便宜”。

“買多少送多少”是一種比較新的營銷模式，并且對禮品營銷的禮品有很多大的要求，需要一個能采購到有品牌高端的正品產品，最重要的是采購成本，需要能底價采購的禮品采購渠道，那么營銷策劃以及營銷工具（包含禮品采購平臺）在現在的營銷中是一個完美的結合。光有方案卻不能落實，如何將好的方案落地執行就需要借助營銷工具去實現營銷方案的落地。