市場營銷經典案例分析，十大經典事件營銷案例

1，用這招超級實用有效的方案比打折還好10倍以上

如果你的客戶到店里消費之后不要打7折，8折，因為打折對客戶是沒有太大的吸引力，并且下次客戶不一定再來，那應該怎么做呢？可以讓他在結賬的時候，辦一張5塊錢的會員卡，并告訴他此次的消費直接會給你返20進去，這時候你的5塊錢是純賺的，而這個20實際上也就是打了個8折而已，然后你告訴他以后你每次的消費都會給你返20 到你的卡里，這個卡是可以抵現金來使用的，既達到了長期鎖定客戶的目的又讓你不失臉面和尊嚴，因為消費者不是買便宜而是喜歡占便宜的感覺。

2，一個讓自己都心動的活動，想不火才怪，你看完就知道了

一家20平方的小面館，一個月賺10萬，他是怎么做的呢，第一步：吃一碗面16元送一桶25元洗衣液，就這樣客戶天天排隊，每天賣300碗就凈賺1850，我們算一下成本，面的成本是5元，洗衣液的成本是5元，一共成本10塊錢，一碗面就凈賺6塊，這叫吸引客戶進店的模式，第二步充100元會員卡，鹵蛋免費吃，并且吃一年，每天免費來吃一個，這叫鎖定客戶的模式，顧客只要想吃面，就會首選去他家，這種模式餐飲店和飲品店都可以用。

3，水果店天天排隊爆滿的秘密，教你實戰七招，建議收藏

有一對90后夫妻開了一家小水果店，就按照這7招去做，生意好的不得了，店里天天排隊爆滿，一，每天進最好吃的應季水果來賣，這叫品質保證；二，每天拿出一種水果，什么價錢進，什么價錢賣，這叫低價引流；三，每天洗一洗干凈的水果讓大家免費品嘗，這叫消費體驗；四，盡量給大家多過半兩一兩，這叫超值服務；五，盡量記住每個人的姓名，特征，主動打招呼，這叫拉近距離；六，加上每個客戶的微信經常聯系送貨上門，這叫社群營銷；七，為客戶代收快遞，免費服務，這叫便民引流。

4，找到你店里的超級業務員，讓你從此都不再缺客戶

有一家餐館生意比較好，但是老板擔心生意不能持續的好，所以他就做了一件事情，把他店里面最忠實的顧客都叫到店里來，告訴他們現在給你們幾個福利，第一個以后你們來吃飯都打8折；第二你們朋友過來報你們名字和電話也能打8折；第三桌上的這個水牌可以打上你們的廣告；第四這個桌子每天流水可以分給你10%，當時他每一桌每天流水是1000元左右10%就是100元，一天100元，一年就是36500元，所以顧客會非常高興，但是有一個小小的要求就是讓顧客交3萬元的押金，押金一年之后就退還，絕大部分顧客都愿意交這個押金于是他們店的30張桌子就分給了30個顧客，這個老板首先就能得到90萬的現金在手上，而且相當于用店里邊10%的流水獲取了30個超級業務員，從此他店鋪的生意持續的火爆。

5，1元搶爆款，引爆門店

一家服裝店剛開業，老板推出了1元搶服裝的活動并拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門店

6，從不打折也不充值，門口卻天天有人排隊爆滿
有一家女裝店從不打折也不充值，靠一招生意就非?；鸨?，她是怎么做到的？很多店消費者結賬的時候就搞個什么8折9折優惠，其實效果并不好，但是他們的門店卻另辟蹊徑，消費者結賬的時候告訴消費者，只要消費200元，花一元就可以辦一張會員卡，本次消費的200元就可以返40元現金到會員卡上，下次直接抵扣現金消費，更重要的是當你有了這張卡后，今后你每次消費都可以返20%到會員卡上，如此一來就鎖定了消費者再次優先選擇你的機會，另外辦會員卡的錢全部分給員工，員工的積極性提高，讓每一個消費者都成為你的會員，這就是有效的刺激消費者回頭返現鎖客模式。

7，騰訊qq的雙邊模式

2001年是騰訊QQ成立兩周年，2 .91億客戶聽起來很厲害，但當時所有人包括馬化騰在內，都想不出如何讓一款聊天軟件，轉化客戶，實現盈利的方法，然而騰訊無意間了解到一個韓國社區網站向用戶出售表情裝扮，賺的盆滿缽滿，于是付費QQ秀就此誕生了，上線僅半年時間就有500萬人付費，平均一人花20元，QQ秀的成功讓騰訊摸索出了套路，05年騰訊推出了QQ寵物，08年推出了QQ炫舞，表面上好像免費，但花錢買衣服可以讓你變得更美，買裝備可以讓你變得更強，用8個字概括騰訊的商業模式就是免費進門，掏錢吃飯，這種一邊免費一邊付費的模式就是雙邊模式。

8，營業額倍增的羊群效應模式，站在顧客的角度會讓你家店更火爆

去一家飯店，看了半天的菜單，都不知道吃什么，就隨便點了一道菜，發現不合胃口，下次不會來了，今天到旁邊一家吃，老板在店里貼了一張排行榜，標題是：點菜率最高的8道菜，并標出菜名和介紹，菜單上也同樣出現8道菜，排行榜再加上一句，很多人喜歡吃這8道菜，你難道不想試試？就這么一個簡單的技巧，進店80%的人都會選擇這8道菜里面的其中幾道，這就是羊群效應。

9，只要進店就免費送水，一個月還能多賺10萬

有一家超市老板要求店員，只要客戶進店，不管買什么東西，買多少東西，都送他兩瓶純凈水，很多朋友會問，這樣做不虧的嗎？不但不虧錢，一個月還多賺了10萬，在這里給大家揭秘一下：純凈水的批發價是6毛錢，拿到手后，把外面的標簽撕掉，重新貼上面印有三家公司的廣告，每家公司收5毛錢的廣告費，三家就是1塊5 ，6毛錢水的成本還有9毛錢的利潤，一個月下來送出去了10萬多瓶，白賺了10萬，你能看出這個策略嗎？

10，只需一塊錢，直接鎖定顧客長期消費

在顧客結賬的時候，對顧客說，老板由于你今天消費了200元以上，所以你有一項特權，只需要多加一元，我們就免費贈送一道價值25元的菜給你，并且你還可以抽一次獎，然后遞給顧客一張卡片，顧客下次來吃飯用這張卡片就可以免費換取一道菜，至于抽獎是百分百中獎，獎項基本上都是各種面值的代金券，代金券上面注明期限，不能跟其他優惠同時使用，這就是追加贈送策略，客戶無法抗拒的多掏了一元，飯店獲得了這個顧客下次消費的機會，簡單實用。